□本报记者 曹乘瑜

　　“吃着碗里的，看着锅里的”，这是部分涉足供应链金融的互联网企业的心思。他们的规模正遇到瓶颈，因为他们都是基于自己现有的用户资源或是上游客户资源来开拓融资需求。为了突破瓶颈，他们有的考虑向外拓展到其他小型电商平台、有的考虑黏住线下客户。业内人士建议，可以基于现有用户开发更多服务产品，并且应当关注行业风险。

　　巨头看上小型电商平台

　　“融资需求跟成交额息息相关，融资额占交易规模的比例通常不到10%。”网贷之家CEO徐红伟透露，淘宝每年1.1万亿元的交易规模，但是阿里小贷上线三年以来的融资规模累积仅有1200亿元。另有业内人士认为，京东2013年的交易额是1300亿元，即使2014年成交额翻倍到2500亿元，可能产生的融资需求也不到250亿元，还不足工商银行一个支行一年的贷款总额。

　　对此，两家机构均表示，规模并不是目标，而是服务好当前平台上的企业，打造良好生态圈。不过，京东金融供应链金融部总监王琳仍然表示，未来将考虑延伸其生态圈，具有电商特征、有交易行为的群体如慧聪网，都可以成为京东金融的服务目标。

　　另有业内人士认为，可以从深度上提升服务附加值。新新贷CEO张扬认为，要突破瓶颈，只能通过服务半径，通过更多的数据积累和开发的服务产品，去服务自身体系内客户。来自物流、ERP体系的数据，也被巨头盯上。物流企业掌握着长期合作的中小企业的销售、库存和物流记录，对中小企业的经营状况和信用非常了解。ERP体系涉及到企业的内部管理包括财务，其数据也成为判断企业资质的有力数据。

　　“线下转线上”热火朝天

　　已经有1300万注册用户的马可波罗的思考角度稍有不同，创始人苏继挺意欲将把线下商铺搬到线上，携手腾讯华南城推出一个叫“生意号”的商贸移动辅助APP，该APP不仅可以进行商品交易，还提供会计、应用、物流、印刷、招聘等一系列相关服务的本地信息以及金融服务。

　　9月份刚接受有着腾讯背景的华南城投资的苏继挺表示，未来与腾讯、华南城等更多方的合作，将有望给“生意号”带来更强大的数据资源和更多客户。

　　目前，华南城在深圳、南宁、南昌、哈尔滨、郑州、合肥、重庆等核心城市都布局有商贸物流中心，拥有线下数以万计的店铺信息、经营状态、仓储物流以及店面抵押的数据。除此之外，部分传统产业背景的企业，也在开拓更多线下的客户。中瑞财富CEO张巍薇表示，正在与钢铁供应链的核心企业合作，开拓其供应链上下游客户的融资需求。

　　“未来拥有供应链数据的公司都可以尝试做金融，会成为一种趋势。”新新贷CEO张扬表示。徐红伟建议，像海底捞等线下核心企业，非常适合参与供应链金融。不过，业内人士也提醒，供应链金融的炒作不能过热，如果遇到行业本身存在周期问题的，不建议采用供应链金融的方式。张扬认为，金融即杠杆，一旦行业陷入下滑的周期，提供融资只会酿成更大的风险。像两高一剩和高端餐饮业等经济周期和政策风险影响较大的行业，就不建议切入供应链金融。