经营篇

　　问：董事长，作为企业的一把手，您是否会虚心地听取下属的意见？

　　李保平：作为一个公司的主要领导，应当虚心地听取下属的意见，中国有句古话，“兼听则明，偏听则暗”，企业发展是公司每个成员共同的责任，因此我会虚心听取每一个员工的意见和建议。

　　问：请介绍一下公司的生产模式。

　　吉忠民：公司董事会负责根据上一年度生产情况、销售情况以及市场分析情况等相关因素编制年度生产计划，纳入年度财务预算，报股东大会批准后，由总经理组织实施。生产副总经理负责具体生产安排，由公司安全生产部总调度室根据季节特点及生产现场的实际状况将年度生产计划具体分解为半年度生产任务、季度生产任务和月度生产任务，做到：月计划、周分解、日安排、班落实。各分厂生产技术科根据行业要求制定工艺指标、考核标准，由公司总工办负责审核，经公司总工程师批准后下发，各分厂依据标准逐级执行；安全生产部质检中心配合公司和各分厂进行产品的质量检验，并具体做好生产过程中的工艺指标检验，及时为各分厂提供各项准确数据，保证生产安全平稳运行，产品质量不合格坚决不能出厂。公司各分厂根据生产计划、工艺标准组织生产，并进行过程控制，由于设备运转因素或其他未知因素影响生产的，由该分厂生产技术科书面报告予总调度室，总调度室调查分析后，将实际情况汇报生产副总经理，经批准后由总调度室以调度令形式直接将调整后的生产计划下达给各分厂，由各分厂负责具体实施生产。

　　问：请介绍一下公司的销售模式。

　　吉忠民：陕西黑猫及新丰焦化生产的焦炭，绝大部分由黄河销售负责销售，龙门煤化生产的焦炭部分由其直接对外销售，部分由黄河销售负责销售。陕西黑猫生产的甲醇由其直接销售，黑猫能源生产的合成氨由其直接销售，龙门煤化生产的甲醇、LNG由其直接销售。

　　问：请介绍一下控股股东情况。

　　吉红丽：黄河矿业目前持有本公司27，600万股股份，占本次发行前总股本的55.2%，为本公司控股股东。黄河矿业成立于1997 年3月21日，注册资本130，000万元，注册地址为陕西省韩城市新城区金塔路与盘河路什字东南角。

　　截至2014年6月30日，黄河矿业未经审计的母公司报表显示，总资产为737，364.79万元，净资产为239，145.29万元，2014年1-6月实现净利润为582.30万元。

　　问：请介绍下公司的区位优势。

　　吉红丽：公司所在地韩城市位于资源丰富的陕西省，毗邻山西省，周边地区拥有丰富的焦煤资源，既保障了公司的原材料供应，又降低运输成本。

　　公司所在韩城市龙门生态工业园区为国家级生态工业示范园区，拥有煤炭、冶金、电力、焦化等企业，不同的企业之间通过循环经济形成了资源共享和综合利用。对于公司所处的焦化行业，园区中拥有提供煤炭的上游企业和消费焦炭的大型钢铁企业，为公司的精细化管理提供了充分的空间，这种产业组合在全国也是不多见。

　　问：请详细介绍公司研发机制。

　　吉红丽：公司在研发体制上采取自主技术改造结合科研协作的模式。

　　公司的研发机构负责公司的技术改造工程，对生产工艺、技术装备、检测手段和工程设施进行技术改造；对设备、建筑物进行更新、以及与生产性主体工程技术改造相应配套而必须的辅助性生产、生活福利设施建设；为改善原有交通运输设施的运输条件，提高运输装卸能力而进行的更新改造工程；为节约能源和原材料、治理“三废”污染或提高资源综合利用率进行技术改造工程；为防止职业病和人身事故，对现有生产设施和技术装备采取的劳动保护措施；对由于环境保护、安全生产和专业化协作的需要而进行的迁建工程。

　　在与外部科研单位协作方面，公司与化学工业第二设计院、西北大学、北京重联盛、万和科技公司建立长期稳定的合作关系，通过联合开发，重点攻关公司先进技术方面的研发，有利于公司及时掌握和应用行业的先进生产技术，提高企业生产能力，同时也培养和提高了公司的技术创新能力和科研水平。

　　问：公司的营业收入构成情况怎样？

　　刘芬燕：发行人产品主要由焦炭、焦油、粗苯、甲醇、合成氨、LNG六大类构成，其中焦炭所占比重最大。

　　2011年-2013年，焦炭收入占主营业务收入比重均保持在80%以上，且保持相对稳定。2013年，龙门煤化新投产两座焦炉合计100万吨/年产能，焦炭产销量增加，加之外购焦炭的销量也有所增长，尽管焦炭价格全年持续走低，但2013年焦炭销售收入占比仍保持较高水平。焦油、粗苯为生产焦炭的副产品，其收入绝对值随着焦炭的提高也相应增加且2013年合计占比也有所增加。2013年，甲醇收入绝对值保持上升，主要由于龙门煤化甲醇生产线开始试生产，公司甲醇产量有所增长，但试生产从2013年11月开始，产量增幅有限，加之甲醇价格下跌，导致甲醇销售收入占比较上年有所下降。合成氨的销量和价格双双下跌，导致收入绝对值和收入占比较上年均降幅较大。LNG产品为龙门煤化于2013年11月开始投入试生产的新产品，2013年当年销售收入占比较低。2014年1-6月，龙门煤化LNG生产线调试完毕，LNG产量销量均大幅提升，销售收入及占比均大幅增长。

　　问：请分析一下报告期内公司营业收入的变动原因。

　　刘芬燕：公司2011年至2013年各产品的营业收入稳定增长，主要原因是：

　　（1）随着国民经济的持续稳定增长，钢铁工业得到快速发展，焦炭作为炼钢主要原料之一，近年来需求量也保持快速增长势头。

　　（2）公司凭借专业的销售团队和良好的产品质量，与大中型钢铁公司建立了长期战略合作关系，产品销售持续增长。

　　（3）2012年龙门煤化项目四座焦炉投产，新增产能200万吨/年，焦炭及其副产品焦油、粗苯产销量大增，营业收入大幅上升。

　　（4）2013年龙门煤化新增两座焦炉合计产能100万吨/年投产，营业收入继续上升。伴随着焦炭产量的增长，焦油、粗苯等副产品的产销量也相应增长，加之第四季度，龙门煤化甲醇、LNG生产线也相继投入试生产，使营业收入进一步增长。

　　2014年1-6月，受宏观经济的影响，下游钢铁行业仍然处于低谷状态，焦炭价格也未见起色，公司焦炭的销量和平均销售单价均持续走低，尽管LNG、甲醇等产品的营业收入有所增长，但由于收入规模有限，公司总体营业收入仍然下滑，2014年上半年营业收入仅为上年全年的44.55%。

　　问：保荐机构认为黑猫焦化的核心竞争力是什么？

　　袁宗：陕西黑猫的核心竞争力我认为有以下几个方面：1、公司的循环经济模式；2、焦炉煤气的高效综合利用；3、公司的管理理念和管理水平等等。

　　行业篇

　　问：请简要介绍一下行业竞争格局和产业分布。

　　吉忠民：从行业竞争格局来看，我国焦化行业呈现出以钢铁联合焦化企业和独立焦化企业共同存在的竞争格局。

　　我国焦化企业主要集中在华北地区，2013年华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）焦炭产量为18，848 万吨，约占全国产量的39.57%。

　　问：请简述一下公司所处行业。

　　吉忠民：本公司所属行业为传统煤化工行业中的煤焦化行业。煤化工是以煤为原料，经过化学加工使煤转化为气体、液体、固体燃料以及化学品的过程。公司是一个集炼焦、发电、煤化工、建材为一体的循环经济企业。

　　问：请介绍公司所处行业与上下游的关联性。

　　吉忠民：（1）焦炭子行业与上、下游行业之间的关联性

　　上游：我国煤炭资源主要为动力煤，炼焦煤资源不足，仅占煤炭总储量的22%，而且分布较集中，山西炼焦煤储量占总储量的一半以上。除分布集中外，我国炼焦煤以高挥发分气煤（包括1/3焦煤）为主，肥、焦煤硫分、灰分偏高，优质炼焦煤资源紧缺，缺口主要是靠进口补充。下游：焦炭主要应用于钢铁、有色、化工、机械等行业。

　　（2）甲醇子行业与上、下游行业之间的关联性

　　发行人采用焦炉煤气生产甲醇。焦炉煤气是焦化工业的副产品，完全受焦炭行业发展的影响。甲醇主要应用于甲醛、醋酸等为主的传统化工领域及甲醇燃料等新兴燃料领域。

　　（3）合成氨子行业与上、下游行业之间的关联性

　　发行人采用焦炉煤气生产合成氨。焦炉煤气是焦化工业的副产品，完全受焦炭行业发展的影响。合成氨主要应用于包括尿素、碳酸氢铵、磷酸铵、硝酸铵等氮肥的生产。

　　发展篇

　　问：陕西黑猫成功上市后您最想做的事是什么？

　　李保平：黑猫焦化只能在煤化工的精细化加工方面做好文章，进一步地规范它的管理经营等事项，给各位股东交一份满意的答卷。

　　问：请介绍一下公司中远期发展战略。

　　吉忠民：本公司的中远期发展战略是：在焦化产业不断发展壮大的基础上，坚持技术创新，以市场为导向，以质量为核心，不断壮大主业规模，发展成为循环最好、综合利用率高、环保措施先进有效、经济效益和社会效益和谐共赢的全国一流的独立焦化企业。同时充分利用公司焦化化产部分工艺、技术的行业领先优势，使焦化化产产品的效益凸显，成为公司主要盈利来源。

　　问：请介绍一下市场开发计划。

　　吉忠民：经过多年来的改革、创新及发展，本公司已拥有一支高素质的市场营销队伍和一套比较成熟的适应市场经济发展要求的现代营销管理理念。对于市场营销工作，公司将全面实施优质客户营销战略，建立专家型营销队伍，增加品牌知名度，扩大销售规模。本公司拟将实施的营销策略和市场开发计划如下：

　　1、利用现有的市场营销网络，进一步提高市场营销能力和水平，建立健全市场管理能力，有效把握和影响市场，巩固公司市场地位。

　　2、坚持优质客户营销战略，在巩固现有客户基础上，积极实施品牌战略，有针对性地开拓一批资产优质、具有发展潜力的新客户，使市场空间与产品产能同步增长。

　　3、继续奉行“用户至上、质量第一”的营销理念，扩大公司品牌知名度，不断扩大市场，加强市场调研，实行价格杠杆，保持有竞争力的价格策略。

　　4、不断加强营销队伍建设，加强服务用户的专业知识培训，建立一支具有较高技术水平和业务能力的专家型营销队伍。

　　问：公司上市后，有啥规划和打算？

　　吉忠民：首先我们要做到规模经营，按照焦化行业的效益最大化的规模，设置适应经济效应的规模；其次我们要做强下游的循环经济，争当焦化行业的循环经济的引领者，做好百年发展的筹划，达到一流管理的水平，实现最佳的效益。

　　发行篇

　　问：陕西黑猫成功上市对西部地区影响大吗？有什么意义呢？

　　李保平：煤炭的主产地在西北，煤炭的出路在煤化。黑猫上市以后瞄准西北的煤化工项目，优中选优适时进入。当然了，它的上市也给西北的煤化工企业开了个头，我们将会进一步相互交流，鼓励支持别的企业把西北煤化工或者是其它行业做强做大。为区域经济的发展，区域就业做出更大贡献。

　　问：董事长，公司此次上市融资，是否担心被扣上圈钱的帽子？

　　李保平：公司处于快速发展过程当中，融资与公司发展紧密结合，此次所融资金将全部用于项目建设，扩大规模，增强企业实力。公司融资是为了使公司获得更大的发展，我认为这是与“圈钱”最大的区别。对于了解我们公司的人员我不担心，对于新的投资者确实有担心的因素。请详细了解和关注我们未来的信息。

　　问：请介绍一下募集资金投资项目新增产能的消化风险。

　　吉忠民：截至2014年6月底，公司拥有焦炭600万吨/年、LNG25万吨/年、甲醇31万吨/年，焦油26.5万吨/年及粗苯7.78万吨/年的产能，但其中募投项目仍处于试生产调试阶段，产能尚未完全利用。募投项目完全达产后，相对于原有产能而言，公司新增产能较大，如果市场拓展情况不符合预期，国家产业政策的影响或未来市场发生其他不可预料的不利变化，将对本公司的盈利能力和未来发展产生较大影响。另外，新增产品LNG的销售客户群体不同于公司现有客户，新产品市场的开拓情况存在一定的不确定性，有可能影响新产品的销售和公司业绩。募投项目达产后存在不能实现预计效益甚至出现亏损的风险。

　　问：请介绍一下募集资金的用途。

　　吉红丽：本次发行募集资金扣除发行费用后，将用于投资400万吨/年焦化技改项目，包括400万吨/年冶金焦项目和25万吨/年LNG联产20万吨/年甲醇项目，拟用募集资金68，930万元。

　　问：您对陕西黑猫股票的市场价格定位是如何估计的？

　　杜国文：陕西黑猫的市场价格是由投资者来决定的。但我要告诉您的是，公司主营业务突出经营稳健，是个值得长期持有的公司。

　　问：尹总如何看待保荐机构的持续督导责任？

　　尹利才：持续督导，可通俗地解释为“扶上马再送一程”，上市后我们主要督导发行人规范运作、信守承诺和做好信息披露工作。

　　文字整理 倪丹

　　路演嘉宾合影