经营篇

　　问：公司的太阳能电池背板技术咋样？国内有哪些竞争对手？

　　林建华：当前世界背板的制造商主要以日本和欧美公司为主，其中，氟膜系列TPT、KPE、KPK氟膜背板的制造商主要有：Isovolta、Toppan、Toyal Aluminum KK、SFC、Krempel、苏州赛伍、台湾台虹等；不过由于氟膜背板的生产技术日趋同质化，一些背板厂商如苏州赛伍、德国Krempel等也转向TPE背板的生产。2011年后，光伏组件价格的快速下降为PET型、氟涂层型的背板提供更大的市场空间。目前聚酯类背板的制造商都是国外厂商，包括：Toray、康维明（Coveme）、大日本印刷（Dai Nippon Printing）、韩国SFC等。氟涂层背板国内外的生产商有美国Madico、韩国LG化学、苏州中来、杭州哈氟龙、保定乐凯、杭州福斯特等。近年来氟涂层背板凭借突出的性价比优势以及良好的耐老化特性，逐渐被越来越多的主流组件用户所接受。

　　总体而言，我国背板的材料供应商仍以外资和台资为主，本土背板生产商正在积极努力，力求尽快实现背板产品的大规模国产化，进一步降低我国光伏组件的生产成本。

　　问：公司主营业务和产品毛利率持续下滑，那么募集资金继续扩产，未来如何应对销售压力和毛利的继续下滑？

　　林建华：光伏市场在进一步扩大，我们的销量在持续增长，市场需求也在持续增长，所以我们公司的募集资金扩产以后销售压力不大，我们将努力保持毛利率的稳定。

　　问：企业文化建设对于公司来说十分重要，公司拥有怎样的企业文化？

　　林建华：“团队精神，谦虚好学”是公司文化的核心，公司一直倡导全体员工以创业的心态、开阔的视野和全身心的投入去面对复杂多变的技术和市场，通过不同形式的培训、交流，营造了和谐的团队氛围；同时，公司根据自身实际，遵照有关法律、法规的规定，探索建立起了公司高管人员和员工的约束、激励机制，将员工收入与其业绩联系起来，进一步巩固了团队效应。

　　问：公司出口业务逐年增加，但近年来美国与欧盟对中国光伏产品发起反倾销调查不断，这一事件会给公司带来怎么的影响？

　　林建华：公司产品大部分在国内市场销售，满足国内光伏组件企业的需求。2008年公司取得进出口权后，开始有部分产品出口，并呈增长态势，不过出口收入占主营业务收入的比例仍较小。

　　虽然近年来海外对中国光伏行业的反倾销调查不断，经过沟通，2013年8月中国与欧盟就光伏贸易争端达成解决方案：欧盟接受中国光伏出口商提交的“价格承诺”方案，参与该方案并遵守价格承诺的中国光伏企业分享欧盟市场配额并免征临时反倾销税，协议有效期至2015年年底。

　　目前我国已降低对欧美的出口，同期对日本、印度和南非等国家的出口同比增长，其中对日本出口占比超过20%，日本已经成为中国光伏产品第二大出口国。未来随着国内市场需求的快速增长，我国光伏产品外销比例将进一步降低，目前来说对公司的影响有限。

　　问：公司主要产品的技术成熟度情况如何？

　　王邦进：公司主要产品的技术成熟度以产品生产规模为标准衡量。我公司产品中EVA太阳能电池胶膜、共聚酰胺丝网状热熔胶膜、太阳能电池背板和抗PID EVA胶膜达到了大批量生产的水准。共聚烯烃封装膜达到了小批量生产的水准。太阳能电池用一体化产品和单层导热背板正在研发中。

　　问：公司的技术优势主要体现在哪些方面？

　　王邦进：公司设立时，EVA胶膜产品的核心技术尚未形成，主要研发人员林建华、胡伟民先生等对该产品进行了前期调研及初步研发。公司设立以来，以林建华先生为核心的研发技术团队经过三年的努力，逐步形成了EVA胶膜产品的独立研发体系和核心技术。公司拥有核心技术的完全自主知识产权，与公司股东之间不存在技术依赖或技术共享关系；另外，除配方、工艺等易失密的技术成果之外，对于其他已经取得的技术成果，公司均申请了知识产权保护。

　　问：目前公司正在研发的有哪些项目？

　　王邦进：目前，公司在研新产品有：改进单层导热背板、开发太阳能电池一体化背板产品、共聚烯烃封装胶膜等。

　　问：公司主要产品的销售收入情况如何？

　　王邦进：近年来，光伏行业快速发展，EVA胶膜的市场空间大，盈利能力强，随着该产品生产技术的不断优化，产量稳步增长，目前EVA胶膜已经成为公司主营业务收入和利润的主要来源；背板是公司着力培育的新产品，报告期内其收入快速增长；热熔网膜为公司的传统产品，主要应用于服装、家纺、汽车等传统行业，报告期内，该产品的经营规模保持相对稳定。2014年上半年，EVA胶膜占总收入的91.52%；热熔网膜占1.36%；太阳能背板占7.12%。

　　问：介绍一下公司质量控制体系及流程。

　　王邦进：（1）根据材料的质量要求和技术标准，寻找合适的供应商，对其样品确认合格并对其管理体系进行考证，确认其管理、技术水平能持续稳定供应，其材料通过后方确认该供应商为合格供应商；

　　（2）各原材料的采购必须从已认定的合格供应商处采购；

　　（3）原料到厂后，按照其质量技术标准要求进行检验，确认合格后方可入库， 并投入生产；

　　（4）严格按照工艺标准进行生产加工，减少、避免不合格产品的发生，及时采取措施处理生产中的有关问题；

　　（5）对各加工过程进行监督检查，及时纠正人、机、料、法、环中的不符合因素，制止批量不合格产品的产生；

　　（6）成品严格按照产品标准要求进行检验，合格后方可入库，若不合格则按照不合格品处理；

　　（7）根据客户需求，按照销售计划，及时将产品准确，完好无损地交付客户；

　　（8）对客户的反馈及时处理，提供优良的技术支持和服务，达到客户满意。

　　问：公司产品主要销售客户分布情况？

　　王邦进：2011年、2012年、2013年及2014年1-6月公司对前五大客户合计销售额占公司营业收入的比例分别为39.16%、47.14%、49.80%及53.17%，公司不存在严重依赖少数客户的情况。2014年1-6月，公司的前五大客户、销售额及其销售额占公司营业收入（合并报表）的占比情况如下：常熟阿特斯阳光电力科技有限公司占比13.76%，常州天合光能有限公司占比10.59%，晶科能源有限公司占比10.38%，保定天威英利新能源有限公司占比9.47%，浙江正泰太阳能科技有限公司占比8.97，五大客户合计占比53.17%。

　　问：公司产品生产规模的近况如何？

　　王邦进：随着2009年下半年及以后全球经济形势好转，各大光伏组件生产企业的开工率大幅度提高，公司的EVA胶膜供不应求，在技改和新增生产线的前提下，公司仍处于满负荷甚至超负荷生产状态。2012年全球光伏行业需求增长较小；年初公司一批新生产线投入生产，同时为提高人工效率，下半年淘汰了部分早期相对落后的生产线，使得公司的当期产能利用率回落至90%左右。2013年以我国为代表的新兴国家的市场需求快速增长，公司的EVA胶膜产量首次超过2亿平方米，且再次处于超负荷生产状态。

　　问：公司主要原材料和能源占成本的比重的现状如何？

　　王邦进：公司生产成本的主要部分为EVA树脂成本，具体比例受EVA树脂价格波动影响。报告期内，EVA胶膜的生产成本中，EVA树脂消耗成本的占比较高，均在80%以上。EVA胶膜行业的能耗较低，报告期内，能耗不在公司当年生产成本的占比为2%左右。

　　问：公司的重要原材料供应商有哪些？

　　王邦进：公司主要向供应商采购EVA树脂、尼龙等原料。2011年、2012年和2013年，公司向前五大供应商合计采购额占公司总采购额的比例分别为73.74%、74.33%、66.50%，2014年上半年的比列为71.77%。今年上半年公司的5大供应商为：大华化工贸易有限公司、USI CORPORATION、杜邦贸易（上海）有限公司、韩华株式会社和乐天。

　　问：公司主要产品的用途是什么？

　　王邦进：目前公司的主要产品为EVA胶膜，该产品和背板都是太阳能电池组件封装专用材料。太阳能电池组件是指具有封装及内部连接的、能单独提供直流电输出的、不可分割的最小太阳能电池组合装置。单体光伏电池机械强度差，容易破裂；空气中的水分和腐蚀性气体会逐渐氧化和锈蚀电极，无法承受露天工作的严酷条件；同时单体光伏电池的工作电压通常较小，难以满足一般用电设备的需要，所以必须封装为光伏组件，才能对负载供电。

　　问：公司的采购模式是怎样的？

　　王邦进：目前公司的主要生产原料为EVA树脂，其最终生产厂家基本为境外厂商。公司直接向该等厂商或其中国代理商采购。其他生产原辅材料亦直接向国内外生产厂家采购。

　　问：请介绍公司的发展目标。

　　林建华：预计未来国家仍将会持续加大光伏产业的支持力度，我国光伏电池企业在世界的市场份额将进一步扩大。根据行业发展趋势及公司目前在行业中所处的地位，公司管理层制订了合理、可行、有保障措施的业务发展目标，公司将以资本市场为平台进一步增强公司综合实力和品牌知名度，通过优化研发机制和集聚科技人才进一步提升创新能力，提高原有产品品质，开拓新产品的市场，争取未来实现更好的发展。

　　行业篇

　　问：请董事长介绍一下EVA胶膜行业在光伏产业链中的位置。

　　林建华：光伏行业产业链一般包括硅材料、硅锭硅片、电池片、电池组件和光伏系统集成与运营等环节。在光伏行业产业链中，EVA胶膜和背板主要应用于光伏组件的封装环节，是光伏组件的关键材料。因为光伏电池的封装过程具有不可逆性，加之电池组件的运营寿命要求在25年以上，一旦电池组件的胶膜、背板开始黄变、龟裂，电池易失效报废，所以尽管EVA胶膜、背板等膜材的绝对价值不高，却是决定光伏组件产品质量、寿命的关键性因素。

　　问：怎么看现在光伏发电成本较高的问题？

　　林建华：目前国内外的光伏发电成本仍较高，一般需要各国政府给予补贴，该等优惠政策的实施力度取决于各国政府的财政情况。国外一些发达国家在光伏行业起步相对较早，尤其是德国、日本和美国等发达国家对太阳能利用非常重视，发布了一系列的政策、法规以促进光伏行业的发展，包括制定各国的光伏发展计划；为安装光伏发电设备提供补贴、软性贷款、税收优惠；颁布可再生能源法案等。不断降低单位发电成本是光伏行业追求的最重要目标。随着光伏行业持续的技术进步以及应用规模的快速增长，近年来硅料、硅片、电池片、电池组件等各环节的成本保持下降趋势，光伏电池的单位上网发电成本随之下降。与此同时，自2000年以来，常规电价以每年4%的幅度上涨，且在今后10年内将以5%～7%的速度上涨。我国业内一致的预测是，到2020年，大型地面光伏电站的上网电价可降至0.3～0.4元人民币/千瓦时，届时，将与火力发电上网电价持平。

　　问：董事长认为现在中国光伏产业的发展潜力在哪里？

　　林建华：随着光伏发电成本的逐渐降低，基于光伏发电众所周知的优势，其在不远的将来会占据世界能源消费的重要席位，在世界能源结构中，光伏发电将从补充能源上升为替代能源，进而成为主力能源。根据JRC（欧盟联合研究中心）的预测，到2030年，光伏发电在世界总电力供应中的占比将达到10%以上；到2040年，光伏发电将占总电力供应的20%以上；到21世纪末，太阳能发电将占据更高的比例。世界各权威机构均预测未来光伏发电的空间巨大、发展迅猛，而且根据历史和目前的情况，该等预测很可能会提前实现，这充分说明可再生能源替代化石燃料的紧迫性和必然性，更说明了光伏产业的发展潜力非常巨大，其在未来世界能源领域具有非常重要的战略地位。

　　问：请介绍一下太阳能背板的行业情况及公司下一步生产计划。

　　王邦进：随着光伏行业的快速发展，背板的发展前景也非常广阔，对于普通非双玻晶硅组件，背板的需求量为EVA的一半。据Displaybank 的预测：2010年后，背板需求将以年均45%以上的速度增长，到2013年，背板需求将达到21，300万平方米（2011年的实际需求即已经超过此数据，事实证明其预测过于保守），公司下一步将继续扩大背板的产能。

　　发行篇

　　问：很多人认为，企业上市一有钱，反而会经营不好，因为募集资金使用效率的压力比较大，通常导致盲目的扩张和多元化，公司高管如何看待这个问题？

　　王邦进：我们募集资金是为了获得持续的发展动力，我们募集资金投向均经过了严密的调研与实践，通过本次发行，我们将依托资本平台，获得更大的发展空间。同时我们也将保证资金的使用用途，诚信对待每一个投资者。

　　问：公司此次募集资金将如何使用？

　　许剑琴：结合公司的业务发展目标，本次发行的募集资金将在扣除发行费用后，按轻重缓急顺序用于以下三个方面：约10.5亿元用于年产1.8亿平方米EVA太阳能电池胶膜生产项目；约1600万元用于续建光伏材料研发中心项目；不超过5亿元补充流动资金等一般用途。

　　问：您如何判断公司未来的二级市场走势？如果购买公司的股票能赚钱吗？

　　许剑琴：二级市场股票走势受很多因素的影响，除了整个市场的行情以外，还有行业、心理预期等等不确定性。

　　文字整理 倪丹