□李转丽

　　近日，世界顶级拍卖行苏富比发表声明称，将携手全球最大在线交易市场eBay联手开创一种可以令全球百万人更加轻松地发现、浏览、购买艺术品、古董以及其他收藏品的网络平台。

　　此消息一出，苏富比股价的上涨幅度甚至超过了1%。

　　强强联合，逐鹿艺术品网“战”

　　自1995年，美国成立第一家艺术品电子商务网站Artnet.com至今，艺术品电子商务网站迅速成长，在国内外形成几十万家的庞大规模。面对艺术品电商的攻城略地，很多传统艺术品拍卖公司也纷纷把平台转向虚拟互联网数字领域，各方资本也频频入手，大家都想争抢艺术品电商这块大蛋糕。

　　苏富比这次与eBay的合作，瞄准的便是1.45亿的活跃购买用户。如此巨大的消费群体，只要深度挖掘，将给苏富比带来广阔的市场前景。艺术品电商交易，不仅打破了人群、价位、时间乃至空间的限制，同时也给崛起的后起新秀——网上活跃的年轻实力买家有了涉足顶级艺术品的机会，正如苏富比首席营运总监布鲁诺·芬奇格拉(Bruno Vinciguerra)所说：“有鉴于艺术市场的发展趋势、新一代科技发展以及合作双方的实力，相信现在正是开展这项网上合作计划的良好时机。我们期待与eBay携手把苏富比的拍卖带给更宽广的群体，让全球各地的收藏家均可参与其中。”

　　艺术品线上交易旺盛

　　国内此前也有一个类似的合作，即易拍全球与Invaluable的强强联合。易拍全球是亚太唯一的全球古董及艺术品在线交易平台，它在亚太地区首创了全球艺术品在线交易的平台化电子商务新模式。Invaluable则是全美领先的在线艺术品交易平台。

　　易拍全球副总经理李蓓在接受记者采访时表示：“眼下，社会需求非常旺盛，很多买家愿意从海外回流中国，还有圈子外新的财富人群加入。据统计，现在中国的中产阶级已经达到39%，而这39%里面有68%的人愿意花自己收入的10%来收藏艺术品。这是一个很好的趋势。”李蓓表示，中国和美国占据全球艺术品拍卖市场的2/3，中国已连续第4年成为艺术品拍卖成交额最高的国家。同时，海内外针对中国文物艺术品在全球范围内的市场趣味存在明显差异。所以，中外合作非常有必要。

　　Invaluable CEO罗伯维斯伯格则对记者强调，中外合作对双方而言都是非常有益的，有助于增加资源的流动性。“我们是通过拍品的佣金来获得营业收入的，所以我们希望中国为西方的藏家提供一些商品，也希望有更多的商品提供给中国客户，同时中国也可以回流一些古董艺术品。从西方来讲，他们可以获得亚洲拍卖平台上的这些藏品。所以对供需双方都有非常好的促进作用：藏品增加了，拍卖交易多了，我们双方的盈利也会相应增加。”

　　国内首家无缝结合传统收藏与电子商务公司——赵涌在线的创始人赵涌认为，“苏富比在网络竞价和电商方面相对落后，所以与ebay合作作为电商的突破，而且从战略合作层面，有助于提升双方的品牌价值；同时，社交网络发展之后，互联网产品本身如何发展也要接受挑战，苏富比需要ebay的流量，ebay需要品牌的提升。总体上这次合作实现双方加分，对收藏和艺术品市场是件非常好的事情。”

　　面对巨鳄，机会还是绝境

　　面对两大巨头的强强合作，有不少业内人士担心对网上竞拍形成垄断，正在成长中的中国艺术品电商有可能遭遇强敌。也有人认为，此言过于危险耸听。苏富比和eBay的合作反而能给中国艺术品网上交易树立榜样，有利于我们从中学习，发展壮大。

　　“从目前的架构来说，我持谨慎乐观的态度。从交易和商业模式上ebay也有一定的瓶颈，因为ebay已经是上一代电商，苏富比也是偏传统的交易模式。所以，我觉得双方的合作需要跨越一些门槛，两种用户体验和需求完全不同，需要一定时间过渡。”赵涌认为。

　　“ebay跟苏富比的合作，主要强调的是实时竞投，也就是ebay的用户通过ebay提供的技术，参与到苏富比的常规拍卖中去，而不是他专门为ebay举办纯线上专场。”艺术圈最大的微信拍卖群群主胡湖认为，ebay和苏富比的合作，与国内拍卖行和电商合作的模式有着显著差异。“苏富比向ebay用户开放日场拍卖，让ebay用户直接参与常规拍卖，选择从常规拍卖切入，我个人认为，相对比较正确。因为，从拍卖的角度，无论是艺术价值还是投资属性，拍卖行线下征集的作品都更具吸引力。也就是说，一般拍卖行都会选择更好的拍品放到线下来拍卖，而把中低档的拍品放到纯线上专场。事实上，对于客户来说，无论财富积累如何，始终都向往最好的艺术品，这就是艺术品市场的一个特征。所以，苏富比选择把自己的日常拍卖开放给ebay用户，我觉得在关注度上应该远超过那些纯线上拍卖。”

　　在胡湖看来，艺术品的线上销售，需要一个具有良好信誉的艺术机构背书，这是艺术品与大众消费品电商的一个重要区别，“在目前这个阶段，在还没有足够数量的纯线上艺术品买家人群形成之前，由专业的公司组织拍品还是一个比较正确的选择。”

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