见习记者 沈旭辉

　　傅萌给人最深刻的印象是他长得和马云有几分相似的脸庞，然后才是他健康的肤色和很强的表达能力。

　　他曾是“阿里人”，也十分爱踢球，出于对足球的热爱，他走出阿里，和合伙人一起创办了酷鸟足球。

　　酷鸟足球是一个帮大众约球的平台，它不仅能帮足球爱好者约球局约球友，还能帮他们预约场地。项目进展虽然还算顺利，但傅萌发现，酷鸟足球的任务远没有帮用户约几场球那么简单。

　　试水约球模式广受欢迎

　　下定决心要做约球平台之后，傅萌并没有马上辞职创业，而是进行了一轮市场摸底试验。

　　2015年年初，傅萌和另外两位合伙人开始利用业余时间组织线下活动。为了能让更多的足球爱好者参与进来，他们还在19楼网站发帖“拉人”，并将这些爱好者归入特定的QQ群进行管理。

　　“第一场足球赛在体育场路边的球场举行，令我们欣喜的是，那次球赛没有一位球友放我们鸽子，比赛踢完之后，也没有人逃避交费。”傅萌回忆，在此之后，想要参加球赛的爱好者越来越多，他们不得不组织更多的球赛来满足不断增多的球友。“有段时间，我们甚至每天都需要组织各种球赛来满足球友的需求。”

　　线下活动的顺利摸底让傅萌等人对约球市场充满信心，并初步确定了商业模式——通过酷鸟足球平台替大家约球，踢完球之后再收费。

　　酷鸟足球上线之后颇受用户好评，“传统约球方式很麻烦，参赛人员、费用、场地和时间等要素都需要人工进行统筹，一场球赛经常会由于个别人员无法出席不得不改期。通过酷鸟足球，用户只要选择某个场次的球赛，人数达标之后按时参加就可以开始比赛，整个过程很方便。”傅萌介绍，到目前为止，酷鸟足球已经在杭州顺利完成试点工作，并将约球服务布局到了全国17个城市的20000多个球局。

　　整合场地资源困难重重

　　为了把酷鸟足球推向更大的市场，下个月，酷鸟科技团队准备将酷鸟足球带到更多的城市进行更大范围的推广。如何说服各地更多的线下球场加入酷鸟足球平台令傅萌开始犯难。

　　“与全国的大市场相比，酷鸟足球现在的20000多个球局几乎可以说微不足道。但平台和球场之间，又存在着一种微妙的‘剥离’关系。”傅萌介绍，球场这样一个传统的线下市场，没有互联网平台依旧可以存活，它们的管理者往往通过电话预约等方式将球场租用给消费者，没有被预约走的场次，那些管理者才会想到通过平台再将这些场次利用起来。这样的关系，是阻碍酷鸟足球发展壮大最大的绊脚石。

　　由于没有克服平台与场地之间的矛盾，令国内某平台不得不接受转型的残酷现实。“就是这个平台，它以前主打功能便是场馆预定，遇到瓶颈之后现在它已经弱化了场馆预定的功能，开始主推其他业务。”傅萌指着手机向记者介绍。

　　为了解决这个矛盾，傅萌也给出了自己的方案。“第一个方案是给每个线下球场建立一套管理系统，将它们的场次预定完全纳入到酷鸟平台上来。另外一个方案是买断球场的经营管理权，将话语权完全拿在自己手里。”不过傅萌自己也承认，无论是哪种方案，都需要巨大的资本进行操作，对于现在的酷鸟足球来说难上加难。目前酷鸟团队正在寻求二轮融资，为下一步推广做准备。

　　根据需求划分用户群体

　　“如果我是足球爱好者，我更喜欢和一群认识的朋友一起踢球，而不是每次都和陌生的球友踢球。”领驭股权投资合伙企业执行事务合伙人钱涛认为，酷鸟足球应该在如今现有的基础上不断提高用户体验。当用户体验提升之后，会有更多的足球爱好者选择酷鸟足球，酷鸟足球在与球场的谈判中才会更有话语权。

　　作为投资人，钱涛经常接触各种创业项目，“很多创业者在自己创业的领域并没有资源，于是他们就会选择做嫁接工作，自己建立一个平台，然后再将线下资源‘堆’到平台上来。”在他看来，这样的项目操作起来有不小的难度。

　　“像酷鸟足球这样的平台，应该‘两手抓’。右手紧抓球场的同时，左手也应当紧抓用户。”钱涛举例子解释，打车软件发展初期就是利用出租车闲暇的时间，将出租车合理地利用了起来。酷鸟足球不用急于铺设大量地场地，选择将闲置时间段的球场利用起来就是很不错的选择。另一方面，钱涛很看重平台的用户体验，“不同年龄段的球友有不同的需求，有些球友喜欢和熟悉的朋友踢球，当然也有球友乐于和陌生球友踢球，每个群体的要求是有区别的，满足更多人的需求，提升用户体验，是酷鸟足球的关键。”