新华社青岛4月23日电（记者张旭东）这是一份只有50多人的小型锁具企业的业绩单：拥有1000多个自主品牌，通过合资或品牌共有与锁具工厂设立了2个研发中心、4个国内生产基地以及6个子公司，去年出口额超过9000万美元。

　　“我们2003年成立时只有3个人，年出口额200万美元。小企业要想做大做强，就要灵活，见缝插针，用‘游击战’的打法做大做强。”山东青岛三链锁业有限公司董事长王宇辉道出了自己的“外贸经”。

　　王宇辉说，他用“灵活”做好了两件事：品牌和技术。

　　创业初期，三链锁业只培育锁具品牌，然后到国外找市场和订单，再回国内找工厂代工并出口。

　　“小企业不能一个品牌打天下。”王宇辉说，“我们根据不同国家和地区的文化风俗和特殊需求，设计和培育不同品牌，再找当地营销团队和代理商销售。例如，北非市场受法国影响较大，品牌的法国元素就要非常强烈。从产品本身来说，各国锁具差异非常大，不仅要符合当地人使用习惯，还要去找当地有需求但没被挖掘的市场。”

　　随着三链锁业品牌和产品覆盖的海外市场越来越多，他们注册的品牌也越来越多，达到1000多个。同时，三链锁业通过合资或品牌共有与国内一些锁具工厂建立起了稳固的合作关系。

　　“这种合作关系与以往代工合作的区别就像是恋爱与结婚。”王宇辉说，“他们负责生产，我们负责销售，利益共享，这种稳定的合作模式让彼此都得到了快速发展。”

　　2008年后，三链锁业看到了品牌新机遇。传统锁具本身利润低，加上金融危机，拉美、欧洲和中东一些老牌锁具企业越来越不景气，三链锁业趁机在海外收购了十多个锁具品牌。这些锁具品牌的知名度、忠实用户、营销渠道和技术沉淀都是三链锁业继续开拓国际市场的珍贵资源。

　　在海外品牌收购中，王宇辉深知还有一个亟须解决的问题，那就是技术。一方面被收购海外品牌的先进技术需要对接吸收，另一方面没有电子锁、指纹识别和生物识别等新技术，将来很难立于不败之地。

　　为此，三链锁业培育了自己的研发团队，并和一些合作锁具工厂建立了研发基地。“我们是小公司，做技术也要灵活。没有大公司那么多资金投入，就要借力发展。”王宇辉说，“我们和中科院软件研究所、中科院计算技术研究所等研究机构都建立了长期合作关系。”

　　近年来，三链锁业的新技术受到国内同行认可。今年4月中旬，三链锁业承担的故宫博物院门禁系统升级改造工程通过专家验收。升级改造后，故宫每个门锁的安全状态清晰可见。

　　此外，三链锁业还研发出具有自主知识产权的手掌静脉识别系统。“这个生物识别系统是利用手掌皮下毛细血管血红素的流动图像来识别身份，比指纹识别安全等级更高。因为指纹可以复制，另外没有生命体征的指纹也可以用。”梁军波说。

　　王宇辉表示，到2020年三链锁业计划再吸纳60家左右优质锁具企业加盟，实现年销售收入15亿元的目标，其中出口达到2亿美元。