□本报记者 童胤淞 文/图

　　3月21日，五粮液在成都召开的五粮液经销商营销工作会上透露消息，从3月26日起，其高端产品52°水晶瓶五粮液（俗称“普五”）的出厂价将直接从659元/瓶恢复调整到679元/瓶；3月30日，郎酒集团红花郎事业部华东大区市场专项治理暨全面加强基础工作建设动员会上传出消息，将恢复红花郎系列产品正常价格体系，最终实现顺价销售。此外，品牌要求经销商严格执行公司下发的2016红花郎系列产品价格体系，并逐步上调红花郎系列产品的价格体系；3月30日，茅台发布《关于规范物流发运的通知》，对“炒单”现象进行管控，此举也被业内看做是保证品牌价格稳定的重要举措之一。

　　3月下旬，五粮液、茅台等国内知名酒企都直接或间接提价，这一举动，究竟是市场已经回暖还是急于稳定价格体系的战略策略？1个月的时间过去了，目前市场反响怎样？带着这样的问题，连日来，记者对成都多家卖场、烟酒行、专卖店等市场终端进行采访后了解到，目前销售终端大都没收到正式通知，故而依旧维持原有的价格体系。而对于名酒的淡季提价，从事白酒经营多年的白晟认为，2015年高端白酒价格已经触底，今年有了复苏迹象。此外，部分经销商存货消化得差不多了，厂家认为未来市场价格可能上涨，提前对市场作出了预判。

　　销售一线：短期销售有压力忠实客户不会轻易流失

　　在成都伊势丹卖场底楼的烟酒柜台，记者看到“普五”的终端零售价为780元/瓶，茅台1080元/瓶；而在王府井百货，五粮液与茅台的价格分别为729元/瓶和1068元/瓶。王府井底楼超市工作人员刘杰告诉记者：“五粮液从春节前变更过一次价格后，一直都是这个价，最近要涨价的说法是有听说，但具体通知还没有下来。”此外，刘杰认为，品牌提价或许会影响一部分普通消费者，但并不会造成忠实用户的流失。“毕竟水涨船高，真正喜欢五粮液、茅台的不会因为涨几十元钱而放弃购买。”

　　而对于一些拥有渠道优势的酒类直供平台，低价格成为他们打动消费者的主要原因。一进入上层酒行，记者就看到醒目的“特价”标识——“普五668元”、“茅台859元”。问及涨价一事，店员杨芸告诉记者：“我们前期的存货比较充足，但价格几乎一天一变，想买还是要趁早。”

　　对此，从事拓展白酒流通领域工作的赵世超告诉记者：“对于品牌来说，提价是为了维护品牌价值。目前市面上还有不少前期存货，一些商家的低价促销严重影响了品牌形象，我相信提价只是第一步，下一步很可能就会控货，尽快让市场将原有的存货消化完。”

　　市场反响：名酒逆势调价部分消费者转向二线产品

　　对于名酒的淡季提价，也有消费者表示“并不理解”。消费者董亮认为：“一线名酒近几年价格很不稳定，眼看现在淡季不好卖，还纷纷提价，这是彻底放弃销售了吗？”而因为家宴准备酒水的赵勇告诉记者：“本来我还想下个月家宴买两件好酒，现在看来还是选择中端产品吧，一瓶贵几十元，两件就是好几百元，想想还是有点不划算。”

　　记者了解到，虽然进入白酒销售淡季，但消费者需求依然存在。此外，由于一线名酒的相继提价，这也给300元—400元价格区间的白酒品牌提供了机会。位于成都香槟广场的龙鼎烟酒店老板徐斌告诉记者：“现在有不少消费者在问了五粮液、茅台的价格后转而购买丰谷、舍得等产品，这也算是给了二线产品的机会。”

　　白晟告诉记者：“五粮液淡季提价是基于产品一季度销售业绩较好的原因，未来在销售旺季不排除再次提价的可能。”此外，对于市面上茅台价格上涨也是品牌提价的说法，他认为：“这一说法并不准确。通过茅台近期发文管控物流等一系列举措可以看出，品牌今年的主要政策是‘保价’而非‘提价’，消费者之所以产生误读，是因为品牌一季度超额完成了全年计划的32%，卖得多了，存货就少，零售终端自然会提升价格。”