■本报记者 彭媛媛

　　广西人迎来了自己的电商盛会。4月7日，2016广西首届“壮族三月三”国际电商节在南宁启动。本届电商节围绕“壮乡产品网上行”这一主题，开展广西特产网上大促销。

　　昨日，记者从自治区商务厅获悉，截至12日，5天来电商节广西特产销售收入取得1.8亿元的好成绩，红木家具、梧州六堡茶、柳州螺蛳粉等成为销量较好的商品。如何借“网”推广促销广西特色产品？自治区商务厅电商处负责人分享起了本届电商节背后的销售模式。

　　A

　　“联合作战”好处多成交方式有了新变化

　　4月7日至12日，梧州分会场线上大促全网流量达5.5万UV（不同IP地址访问人数），全网PV量（点击量）达近百万，仅线上第一小时交易时间内就有10个以上地区的用户参与。全网大促活动已经由区内扩展至区外。从流量分布看，广西仍然是主力地区。北京占了访问量的18%，河南占11%，江苏占10%。

　　●销售模式：不同于其他销售模式，本届电商节促销采取了“联合作战”模式，既有国内众多知名电商，也能看到本土电商身影，如淘宝、京东、MMGO、美丽湾、乐村淘、食尚网、乐思购、广西—东盟特产交易网、港湾网、柳州产业带、跨境购、明星商城、苏宁易购中华特色柳州馆等。

　　截至4月12日，无线端成交额0.7亿元，占38.8%；移动端成交占近40%，接近天猫“双11”的占比。

　　●销售模式：本届电商节成交方式也有了新变化，多数消费者通过手机客户端、微信等移动方式下单和支付。移动端销售额占比重，移动化特点突出，显示出广西电商“火拼”的主战场正在从PC端向移动端转移。未来电商行业如何在移动端布局方面投入，也是一个值得关注的话题。

　　B

　　借“网”传递打折信息 红木家具销售迎“春天”

　　凭祥红木城线上线下大促红木家具和饰品交易额近5000万元；梧州六堡茶线上大促全网总交易额达480万元；柳州螺蛳粉网上销售60万袋，销售额600多万元；百色手工红糖销售3000余件，销售额达9.9万多元，比平时增长40%。

　　●销售模式：要问本届电商节哪一类产品卖得最好，凭祥红木家具拔得头筹。广西凭祥有着一个响当当的名号——“中国红木第一城”，但人气和销售并不尽如人意。凭祥红木是如何借本届电商节打了一场翻身仗？自治区商务厅电商处负责人翁华斌表示，往常要想买红木家具，不亲自到店面还不一定知道商家有什么促销信息，要是没有合适的价格和款式，很多买家也不一定会来。借助本次电商节各大电商平台，商家们把各自红木价格信息在网上打出促销价格，有些品牌还打出5折的优惠价。

　　同时，电商节期间也是广西“壮族三月三”小长假，买家在网上看到心仪的价格和款式，借着假期来广西旅游的机会就可现场挑货下单。可见，针对不同产品，网络销售有着不同的方式和奥秘。

　　C

　　点击鼠标即可游广西线上预售荔枝模式新

　　仅桂林某景点一条旅游线路，网上订单成团890人次，成交金额95万元。其中，通过网络下单的比例超过50%。

　　●销售模式：传统的跟团旅游服务，业务员需要去跑单，发放各种宣传资料。现在，只要在电商平台上轻点鼠标，各种线路报价和图片文字信息应有尽有，包括吃喝玩乐住所有信息均全部公开。

　　本届电商节，途家、携程、百度、爱游网、去哪儿、港湾网等知名网站对广西区域内特色旅游线路、农家乐、酒店、餐饮等服务进行让利大促销，吸引区内外游客赏玩“壮族三月三”，领略广西各地民俗风情。桂林某条精品旅游线路则以限时抢购、二维码“秒扫”等形式开展促销活动，仅4天时间就获得喜人业绩。

　　截至12日下午4时，累计线上预售灵山荔枝超过30万公斤，成交金额约480万元。

　　●销售模式：灵山作为广西的荔枝大县，在电商节期间创新运用电商预售模式，动员本县荔枝生产、经销大户和本地电商团队，以线上特价限时预售的方式在京东广西馆开展“千年古荔”预售活动。

　　网上销售荔枝对物流的要求极高。荔枝实现预售，可以让农户提前知道订单信息，能够按需供应配送，大大降低荔枝的库存风险，并通过完善包装降低成本和减少损耗。消费者由此也能够获得最新鲜、性价比最高的原产地产品。