■记者 谢充灵 文/摄

　　昨天随着福州各个小学开学，学校周边的托管机构也掀起了生源争夺战，赠送礼品、打折优惠等各种方式齐出。据了解，在福州托管机构超过2000家，而平均每家生源仅一二十名，因此行业竞争非常激烈。但业内人士认为，随着今年“全面二孩”政策的落地和实施，福州托管行业仍会有很大的发展空间，但同时也将迎来优胜劣汰的洗牌，以后托管加培训的企业可能会迎来更大的发展机会。

　　超2000家托管机构

　　争夺有限生源

　　记者昨天看到，福州各个小学门口都聚集了十几家甚至几十家托管机构的招生人员，向来往的家长们分发宣传册，各个托管机构都在“食”“住”“行”“学”“休”等各方面宣传自己，比如在餐饮方面，宣称将公布食谱，配备营养师，提供水果等点心等。还有为了招到更多的生源，不少托管机构都使出了各种招式，比如赠送书包和文具，对前20名报名的打8.8折等。

　　“这两年附近的托管机构数量有增无减，现在已有十几家了。”昨天金山金港路一家托管机构的负责人王女士说，近几年托管机构延伸到小学周边的各个小区，而一个小学的生源是基本固定的，所以招生难度越来越大。虽然近年托管成本在上升，但费用却涨不起来，如午托一般保持在每月500元至600元，午晚托每月800元至900元。

　　据记者了解，目前福州校外托管已纳入家政服务的范围，总体看进入门槛较低，因此各类加盟、投资竞相出现，持培训或家政相关证件甚至是无任何证件的托管机构大量出现，导致行业竞争也相当激烈。省教育厅的调查显示，福州五区12万名小学生中，在校内托管的有1.55万名，占12.9%；在校外托管的有2.02万名，占16.8%。而据福建省家庭服务业学生托管专业委员会的粗略统计，福州有2000多家托管机构。

　　福州一些托管机构的相关负责人说，现在校外托管的小学生以低年级为主，高年级的多数在校内托管，所以托管机构的实际生源就并不像想象的那么多，按省教育厅2.02万名校外托管生的数据，平均每家托管机构的生源仅有一二十名。要招到约30名学生托管机构才能保本

　　福州一些托管机构的负责人说，如平均每名学生按每月800元的费用收取，如只收到一二十名学生，那每月的营收不到2万元，扣除租金、老师工资、学生伙食费，利润所剩无几，因此，托管机构得抢占更多的生源，招生最重要的时间就是开学后一个星期左右，此后生源就相对固定。

　　福州市家庭服务行业协会会长林桂辉说，其实对一家正规的托管机构来说，要招到差不多30名学生才能保本经营，按相关要求，七八名学生就得配备一名老师，这样30个学生就得配4名老师，还得加一名厨师，如每人每月2500元的工资，就得花去10000多元，加上房租、伙食等成本，基本就没利润了。再加上托管一年真正经营的只有9个月，这样一年下来很多投资者只能赚几万元。

　　不过，很多托管机构负责人仍看好发展后势，今年福州“全面二孩”政策开始实施，以后小学托管生源将相应增加，因此发展前景仍较好。很多投资者或创业者也正是看好这一趋势而加入托管行业。

　　业内人士说，福州从去年下半年开始开办了一些公立托管中心，从师资等各方面对行业进行引导规范。加上目前托管行业的竞争越来越激烈，预计近几年内福州整个托管行业将迎来优胜劣汰的洗牌。从后期发展趋势看，结合目前市民对小孩各类技能培训需求增加的现状，托管加培训的企业可能会越来越受到市民的欢迎。