□金证券记者 江芬芬

　　尽管互联网售彩仍然“冰封”，彩票行业的“互联网+”风潮却是不可阻挡。

　　12月22日，由新华网发起，与中国社科院社会责任研究中心共同主办的2015中国彩票社会责任论坛召开。《金证券》记者从论坛上了解到，一些互联网色彩浓厚的彩票产品“小荷才露尖尖角”，有意填补当前互联网彩票停售的空白。

　　投注站抢约：

　　让90后回归投注站

　　“这几年国内彩票销量不断增长，大部分的销量还是来自于25万家彩票实体店。”在论坛现场，约彩365CEO彭锡涛透露，当前彩票实体店的经营并不乐观。河南省一家研究机构调研的数据显示，这25万家彩票销售店平均年利润不过3.3万元。

　　这是因为，一方面彩票销量在增长，彩民却在分流，年轻彩民的拓展并不好。另一方面，包括房租、人力在内的彩票销售成本逐年增加。

　　事实上，即便2015年初互联网售彩被叫停，年轻彩民并没有回归投注站。统计数据显示，只有9.7%的彩民去投注站购买，另有30%的彩民会去投注站购买，但是频率降低了，而60%的彩民不太接受投注站的形式。

　　他分析，网络购彩的彩民大多是80后、90后，购彩高峰也是集中在晚上。让他们去投注站，是有难度的。那么，怎么连接这些年轻彩民与传统投注站？

　　据了解，今年7月份约彩365推出了“彩票到家”APP，这个平台类似于滴滴打车。当彩民有买彩票的需求，会在信息平台上发起一个购买预约。周围3-5公里之内的投注站会抢约，同时根据这些彩民的需求完成用户的线下打票。投注站会第一时间将彩票拍照给用户确认，用户确认之后，由投注站免费把彩票送到彩民手上。这样一来，投注站的服务范围扩大，年轻彩民依然可以足不出户地买彩票。

　　彭锡涛强调，互联网彩票经过这么多年的发展，暴利时代已经过去，现在要做的就是顺应时代潮流。据介绍，目前“彩票到家”有超过150万的活跃用户，加盟的投注站有3000家以上，每个店平均每月的增收达到4000元。

　　不过，在此前的媒体采访中，约彩365方面也曾表示，投注站存在“挑活”的现象，“一般一百元以上的订单才有人接，按照7%的佣金比例，一百块钱的订单能够赚到七块钱的佣金，在可派送的范围内，对投注站来说才有意义。”

　　网络改造计划：

　　彩民对话彩票中心

　　《金证券》记者注意，除了运用互联网手段改造投注站，行业公司还在试图连接彩票中心与彩民。

　　李飈来自深圳穗彩科技公司，在他看来，彩票行业历经30多年的发展，已经形成了相对稳定的发行销售体系，不如创新改良。

　　公司开发的营销服务平台，由彩票中心运营，无论是从后台和客户端，还是营销、宣传、交易都在彩票中心监管下，减少了彩民的风险，也避免了市场无序的恶性竞争。同时，平台还让彩票中心、彩民直接交流互动，也帮助投注站转型成销售、营销、服务的综合网店。彩民可以通过客户端绑定投注站，在客户端上进行的消费记录到投注站里面来，从而提高收入。

　　《金证券》记者接触的业内人士透露，深圳穗彩原本是彩票设备供应商，凭借与各地彩票中心的良好关系，现在也切入到互联网业务。除了引来风投关注外，还得到上市公司青睐。资料显示，天音控股（000829）12月16日出炉重组预案，公司拟通过控股子公司天音通信以14.6亿元收购香港益亮持有的掌信彩通，而掌信彩通旗下的核心资产就是深圳穗彩。

　　另外，87彩店CEO王岭峰也在论坛上透露，以互联网+的理念和技术创新打造彩票店的营销管理平台。包括帮助彩票店实现了店内的WiFi覆盖，主动推送彩票资讯并有广告增值服务；升级营销服务，实现了微店服务；升级彩民服务，提供各种专业的选号工具。

　　◆专家建言

　　“互联网+”应纳入彩票战略

　　在此次论坛上，行业大佬云集，互联网售彩成为不可回避的话题。

　　知名彩票学者彩业咨询顾问程阳表示，“互联网+”对于中国彩票行业的影响是巨大的。如果说彩票行业不去履行互联网+，这是一种重大的战略失误。现在不可想象，90后还会回到老的渠道买彩，因此“互联网+”应该纳入到中国的彩票战略中。在销售终端这方面，可能行业内有人认为互联网对实体店是有冲击的。但事实上，线上的互联网彩票和线下的实体店是相辅相成的关系。

　　他强调，“财政部没有说不准网络售彩，是说暂停、进行整顿。”

　　北京大学中国公益彩票事业研究所执行所长王薛红博士则指出，如果想利用互联网的手段来推进一个行业的快速发展，必须要把政策等问题说清楚。如果这些问题没有研究清楚，政策就不到位，产品就不到位，然后消费者的喜好就不到位。 江芬芬