小微企业怎样生存下来？怎样取得进一步的发展？如何处理大小客户的关系？近日，惠州市三协精密有限公司董事长兼总经理王伟做客恺旋创业导师课堂，就这些问题展开探讨，并与小微企业负责人现场互动。

　　技术是大智慧其他是小技巧

　　这一次的恺旋创业导师课堂设在仲恺高新区的“恺萌创客空间”，这里正聚集一批创新创业团队。当天，20多名小微企业负责人来到课堂与王伟交流。

　　据了解，三协精密公司主要从事工业自动化设备、精密模具、超精密零组件产品研发、生产和销售。为SONY、LG、德赛等企业提供核心部件及生产组件，产品同时销往欧美、东南亚等地，2014年产值约2.5亿元。今年4月，该公司作为股东之一参与了从德国引进的无人机项目。

　　“企业首先要明确做什么，而做任何事情都要做自己熟悉的，这是生存的铁律”。王伟指着身上的衣服举例，如果自己开一个时装店，过不了几个月就会倒闭，因为自己一点都不时尚，不熟悉这个领域。做食品的话只能做湖南菜，而且是符合自己口味的，还是不熟的领域。由于在华阳、信华、德赛等公司工作过，但也没有做到熟悉的行业，没掌握很多技术。但是，他熟悉电池行业，曾经在一个公司做到副总经理，于是在那里打拼过一段较长的时间。

　　明确做什么之后，最重要的无疑是技术。技术有多重要？1997年，王伟办理去美国的签证，自称是办工厂的商务人士，接下来工作人员并不问他的工厂是做什么的，而是问他有什么技术。“做一项产品，要有新的技术才会有核心竞争力，才能够开工厂。做山寨产品是无法持久的”，王伟这样认为。

　　王伟说，在谈到优势时，很多人强调成本比别人低、管理比别人好。但实际上，技术才是大智慧，其他的都是小技巧。用技术提高的质量，是不需要去管理的。做一个东西就要想尽办法，有什么新的技术能让产品的质量提高，然后把管理成本降低。

　　要进行创新先学会守旧

　　时下，大家都在讲创新，王伟少不了也要讲到这个话题。不过，他讲到创新时，却是先讲如何学会守旧。

　　“敢于守旧的人才会懂得如何创新”。守旧是什么意思呢？王伟认为，在初创的时候不要太激进，要把企业的基础打牢，不要盲动，该慢的时候要慢下来。几年就想做到上市公司，只有极少数人可能做到。如果是一个没什么资历和经验的年轻人，很难做到这一点。也有创业几年就暴发的，但最后还是走下坡路了，这种例子见得太多了。“首先要生存下来，不要盲目做决策。”

　　王伟说，在生存的同时要注重创新，坚持在小范围内做精品，即在细分的个别领域里做到第一。每天提高一点质量，每天降低一点成本，这才叫做精品。王伟以该公司为例，虽然它的规模不大，但坚持在小范围内做精品，其生产的产品在国内甚至国际上都具有竞争力，这样的中小微企业才可能做得长久。

　　但是，创新是有风险的。不创新又只有“等死”，怎么办？他认为，应该在做好产品的同时，积累技术创新经验和管理经验，慢慢地进行创新突破。如果没有打牢基础，就谈大投入大创新，很有可能给公司带来毁灭性的打击。

　　近年来，中国的劳动力渐趋紧缺，用工成本随之上升，经济发展从劳动密集型向技术密集型转变。在这样的背景下，2011年，三协精密以模具厂及精密组件开发中心为基础，成立工业自动化事业部，开发精密、柔性、系统成套设备。到目前，三协精密擅长设计制造、精密制造和装配等领域。这样的转变，除了有战略上的考虑，还得益于公司在技术创新方面的努力。

　　对于初创型的企业，王伟还提醒，创业者要建立得力的核心团队，研判企业风险，保持对固定资产投资的谨慎等，不要为了大客户而轻易放弃小客户等等事项。南方日报记者 刘光明宝