□地产评论员 蔡琦雯

　　近期，房企很忙，忙推盘、忙抢地、忙发债……种种动作都是为了能在房产这艘大船里争得“掌舵”的位置。业内人士认为，今年还没有结束，“争夺战”时刻在上演。

　　积极冲刺

　　11月10日，恒大地产发布公告，将2015年销售目标上调至1800亿元，较原目标1500亿元增加了20%。此举可见恒大对后续市场的信心，就在第二天，恒大的多个楼盘恒大华府、恒大绿洲等都推出了“双十一巨惠”，取得热销。

　　此外，还有多个房企变花样营销，在“双十一”期间引入较多优惠，例如中骏置业，在10月底强力开启 “双十一购房节”。据悉，截至11月11日，中骏交出了一份总销25亿元的亮眼成绩单。同时，举办双十一“光盘节”的中国金茂宣布，“双十一”一天时间内，该企业销售额达到41.88亿元，其在上海的主力住宅项目——大宁金茂府也在11月11日开启了第四批次房源加推，并获得不到两个小时总销近5亿元的好成绩。

　　“对于年末，房企还是较为乐观的。调高业绩其实也是一种营销效果，暗示其项目有较高的市场认可度，而改变传统的营销模式是房企正在摸索、转变的一种途径，旨在积极去库存，抢最后一波，全力冲刺。”易居研究院智库中心研究总监严跃进表示。

　　当前还有多个优质大盘即将加推、入市，争取在年末多“抢”些业绩。例如瑞虹新城艺文官邸怡庭将于12月加推升级之作，约99-170平方米精品房源；绿地海珀佘山11月底将加推公寓住宅及叠加别墅。此外，近期笔者也接到较多营销电话表示即将有新房源加推。

　　正如金地集团华东区域地产公司副总经理陈喆所说的，当前正是最好的年代，他表示，今年四季度将是金地华东区近几年集中供货的时间点，是过往几年金地华东区单季度的高峰值。

　　理性备粮

　　11月13日，青浦区徐泾镇徐民路北侧29-01地块由上海蟹屿船长置业有限公司以53521万元底价竞得；11月12日，新城以5.05亿元拿下青浦盈浦街道胜利路西侧01C-03地块，溢价率6.61%。

　　然而，就在11月4日，新城在上述青浦盈浦街道地块附近拿下了一幅纯宅地——青浦区盈浦街道胜利路西侧03-04地块，其高达113%的溢价率受到业内热议。并且，在拍地现场也可以感受到几幅地块的“冷热不均”。前述青浦区徐泾镇地块仅有1家房企参与竞买，而青浦盈浦街道胜利路西侧01C-03地块虽有7家房企参与竞价，但是却有多家房企未出价，仅当“看客”，从而让新城“轻松”拿下。相反，据悉，11月4日拍出的青浦高溢价地块是在经过了近1小时的激烈拉锯战后，才被新城拿下。

　　“这几幅地块虽都位于青浦，但是高溢价地块为纯宅地，而另两幅都是带有商业性质的地块，拿地态度的不同即可看出房企拿地趋于理性。”上海链家市场研究部总监陆骑麟指出，临近年底，许多房企为了布局明年，会提前“抢粮”，而今年房企的表现更谨慎，相比此前的势在必得，当前房企有更多的考量。

　　此外，近期中小房企在一线城市拿地有明显增多趋势。据同策咨询研究部统计，从10月在一线城市拿地的房企来看，仅有1家房企其2014年销售金额进入全国的前20名，其余拿地者大多为中小房企。

　　上海中原研究咨询部高级经理龚敏表示，今年以来，万科、保利等龙头房企在一线城市拿地比重与前两年差不多，而金地、华润、绿地等已经增加了在一线城市的比重。品牌房企的土地储备相对中小房企更多，因此在年末，由于一线城市竞争较为激烈，出于成本考虑，其参与拿地的“积极性”较低。

　　“中小房企若要在未来获得更大的市场占有率，拿地屯粮是关键的一步，选择一线城市已是共识，当前或许是他们最后的机会。但是如今中小房企也更理性，多选择优质住宅地块，且出现高溢价的可能性较多。”同策咨询研究部总监张宏伟指出。

　　发债谋资

　　今年底，房企迎来了集中发债潮。上海中原地产研究咨询部数据显示，今年仅10月就有12家企业发布内地公司债或非公开发行股票。

　　“这主要是由于当前市场政策相对宽松，海外融资的难度与风险都明显增加，而房企对资金需求较大，尤其当前临近年底，又到资金集中兑付期，有了资金应对更从容。”上海中原地产研究咨询部高级经理卢文曦表示。

　　相比银行、信托等1-2年贷款期限而言，公司债通常都是3-5年，甚至超过7年，这与项目开发的周期相匹配。房企负债长期化，可以减轻短期偿债压力。

　　“发债规模增加，表明房企希望通过期限较长的融资模式，为新一轮房地产投资周期的到来做准备。”严跃进认为，这进一步说明房企看好市场，从而提前“谋资”。

　　卢文曦则进一步指出，通常能发债的公司都是大的品牌公司，有了资金支持，强者恒强。这意味着，对于一些三、四线城市的开发商，将面临更困难的生存环境。以恒大为例，7月发了公司债150亿人民币，之后快速拿地，7月、8月共拿下5幅地块，均在一、二线城市。而且近日恒大地产宣布，通过全资持有的盛誉，以总价70亿港元（约57.4亿元人民币）收购信和置业、华人置业和中渝置地三家公司所持有的重庆御龙天峰项目权益。

　　亿翰智库上市房企研究中心主任张化东指出，大房企资金多了，定会去拿地，将导致房地产的并购越来越多。

　　据克而瑞统计，2013年以来，行业并购案例数量趋势性攀升，2014年一季度，房地产开发项目或企业并购案例数量高达61宗，并购金额高达1290亿元，已远高于往年数值，而今年二季度，并购案例数量就高达66宗。

　　售楼人员说

　　“上周我刚卖掉一套2000多万元的房子，应该会有一笔可观的提成，可以说今年我个人的目标已经超额完成。”

　　“这段时间很想休息下，但是公司还要加推两次左右，我也只能继续拼业绩了。”

　　“最近很多人来看房子，有点‘赶末班车’的意思，所以我也要努力冲下业绩，明年可以轻松点。”

　　“刚刚入行，和其他同事相比，我的业绩非常少，年底这段时间要加把劲。”

　　“每天要接待近10组客户，周末的时候就更忙了，喉咙都哑了。”