“薄利多销”,还是“厚利适销”?
- 发布时间：2015-11-13 13:31:29 来源：齐鲁晚报 责任编辑：罗伯特
记者手记
最大的购物狂欢节“双十一”刚过，同事们的表现也是几家欢喜几家愁。昨天一大早，同事C小姐就沮丧无比，调了闹钟半夜十一点半时兴冲冲地醒来，一改往常睡眼惺忪，好不容易打开了电脑打开了购物车，却在12点卡死在了付款环节上，等到终于点进了付款页面，发现“您的货物已被抢购一空”，真是让她气了大半夜。
另一位同事A女士，则选择了四五千元的“货物”，“我不抢，就选那些货源比较充足的，都买上了!”A女士本来很高兴，可是到了早上再细细欣赏自己的战果时，却发现底下的评论里，有个消费者9月初买的价格居然比自己双十一买的还低了50多块，于是，气冲冲地找卖家，要求退货，在得到了卖家一年内不降价的保证后，心情才平复了些许。
而B先生则是昨天办公室里最淡定的。追求高品质生活的B先生，买东西只买牌子，在他看来，双十一打折的，多数都满足不了他对牌子品质的追求。“我的有些牌子，全年都不打折，偶尔我生日才给个折扣优惠，双十一想抢也抢不到，所以我从来不抢。”B先生说，对于他认准的品牌，他愿意追随到底，哪怕价格高，折扣优惠也少。
我的这三位同事，也让我想起了济南不同品牌楼盘的不同市场表现。像有些低价的刚需大盘，总会受到大众争抢，很多购房者排了半天的号，最后也没选上心仪的房子。而有些楼盘，则总在玩些营销上的噱头，活动精彩纷呈，购房者却总不买账，最后沦落成了自娱自乐的结局。而有一小部分楼盘，则扎扎实实做产品、做品牌，将楼盘和开发商的口碑慢慢扩散，最后虽然房子的价格比周边同类楼盘价格都要高，却有价有市，还引来购房者争抢。
要论长远发展和最挣钱的房企，肯定是最后一类有品牌的房企。多数楼盘和开发商对这类房企也非常眼红，不少房企在发展之初，都会立了一个“成为真正的品牌房企”的目标，可是在实施起来，却不免追求起了眼前利益。可是，无论在双十一，还是在有关消费的各行各业，“薄利多销”是个道理，“厚利适销”却往往更适合企业的品牌与长远发展。
(楼市记者 韦超婷)
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