本报记者何红卫乐明凯

　　10月29日，湖北省赤壁市羊楼洞茶业电商部负责人汪建伟，正为商品进入天猫“双11”促销专场活动做最后的准备。“电商狂欢日，企业让利消费者，优惠力度前所未有。”汪建伟告诉记者，公司自去年7月成立电商部以来，网络销售额不断攀升，已成为与边销、外贸平行的重要渠道。

　　赤壁产茶历史悠久，是中俄万里茶道的重要源头，赤壁青砖茶曾是我国边疆地区群众不可或缺的生活必需品，特色和优势十分明显。赤壁市市长李朝曙介绍说，进入互联网时代后，驼铃声不再，赤壁茶产业插上了电商翅膀迅速发展。赤壁砖茶在巩固边销市场的同时，大力开拓了国内外市场，参加湖北省“丝绸之路经济带”系列活动，再次成为外交国礼；今年8月又作为百年世博名茶在米兰世博会展销，荣获金骆驼奖；11月5日～8日，首次与我国县级市合作的第六届“2015国际茶业大会”将在赤壁举办。

　　电商改变传统售卖理念

　　线上市场以年轻人感性消费居多，而茶叶线下市场的消费群体则集中在35岁以上的资深茶客。赤壁本土电商企业绿购网副总经理彭晓平深谙网络营销之道，在他看来，要把青砖茶打造成网络销售的爆款商品，还得在产品设计包装上适当做一些调整。

　　当年赤壁砖茶为了方便骆驼、马匹等长途运输和工艺需要，紧紧压缩成砖型，2公斤一大块，取茶不便，还有的消费者甚至购买一次后1年都喝不完，重复购买率较低。

　　如今为了迎合新型市场对茶叶快速消费的需求，网销的赤壁青砖茶也不一定再是“砖”的形态。羊楼洞茶业董事长刘建军向记者展示了几款袋泡砖茶的包装，其中有款心型巧克力样式的袋泡茶深得年轻白领客户喜欢。刘建军说，这些新款袋泡茶仍保留了以往青砖茶的风味，可泡、可煮，甚至有款茶直接用冷纯净水都可冲泡饮用。

　　培养农村电商人才

　　若要农产品进城，先得网货下乡，凡是网售火热的村，一般来说，该村的网购也很火热，村民先得学会怎么在网上买，才能学会怎么卖。

　　26岁的刘节是茶庵岭镇温泉村电商村级服务站的“合伙人”，10月初，她获得了村淘的开门红奖500元，服务站门口张贴着几张“双11来农村啦”爆款商品海报。“开业那天冲到了1.5万元的网购业绩，在全县排第8名。”刘节说，这个成绩来之不易，村里以留守老人为主，她是一家一家地做宣传，拉订单。茶产业是茶庵岭镇的支柱产业，有脑筋转得快的茶农不光开始在网上买东西，已经开始跟她商量怎么在网上把特色农产品卖出去了。

　　村民网购的商品通过市里的物流服务中心统一中转，直接配送到村级服务站，网销商品也可以通过这条线走。

　　赤壁市商务局副局长张辉介绍说，赤壁的电商县域综合发展指数在全省排名靠前，现已举办了多期各种类型的电子商务培训班，开办农村电商讲习所、农民夜校，采取先理论再实践的方式培训电商人才。全县电商和物流从业人员分别达到5000多人，赤壁砖茶等上千个特色产品在网上销售，赤壁450多家个体网店的年交易额约1.6亿元，每店每月纯利润在6000元左右。

　　传播砖茶文化

　　点开赤壁青砖茶的相关网店，店小二介绍，青砖茶不再只是边疆少数民族的需要，从收货地来看，全国都有。赤壁青砖茶网店店主蓝梅说，一荣俱荣，个个茶商都想当家乡的宣传大使，解答一些外地客户提出的问题也不只仅仅是为销售商品，更多的是为推广家乡的茶品牌、茶文化。

　　赤壁已先后成功举办了两届“青（米）砖茶交易会”，每次节会前夕，网店销量都会暴增，这一切都得益于市政府近年来大力推广赤壁茶品牌。赤壁青砖茶网店店主茶韵说，她的电商销量已占总销售额的80%，今年世界级茶业大会在家乡召开，她也邀请了一些电商老客户来赤壁走走看看。

　　赤壁砖茶还有收藏空间，青砖茶越存越香，储藏一段时间后更好喝，当地群众就有存茶比将钱存银行划算的理念。赤壁赵李桥茶厂副总经理甘多平，是列入国家级非物质文化遗产的砖茶制作技艺第四代传承人。据甘多平介绍，该厂的电商销售额也在不断增加，不少客户选茶会选百年历史的“中华老字号”品牌，上世纪80年代产的一块茶砖如今市场价值已在10万元以上。

　　“要集中力量重点振兴茶产业，构建集茶加工、茶旅游、茶文化于一体的全产业链茶业集群。”赤壁市委书记江斌表示，2015国际茶业大会在赤壁市召开，第三届中国有机农产品展销会暨中国青（米）砖茶交易会也在赤壁同期开幕，惠民网、吃货网等电商将助阵展会。江斌认为，赤壁作为“一带一路”和长江经济带的重要节点城市，借助互联网等多种方式，赤壁茶企已从长江流域向伏尔加河流域深度拓展，赤壁有机茶叶的市场路子越走越宽，实现“买全国、卖全国”，县级市也能办出国字号展会的影响。