经历过大起大落的商人有很多，可是“大落”后再“大起”的商人不多，东星集团董事长兰世立算得上是其中一个。东星航空将他从天堂带入地狱，破产、牢狱之灾，让这个曾经身家超百亿的湖北首富顷刻间变成了穷光蛋。提前出狱后，兰世立一直在忙于再创业。在兰世立看来，他的再创业甚至要比当年鼎盛时期更加辉煌，因为这仅仅用时两年。

　　□新生

　　两年获近百亿元投资

　　2008年下半年，成立仅3年多的东星航空频频传出资金链紧张，随后在第二年的8月，武汉市中级人民法院正式裁定其破产，至此，东星航空也成为中国航空业首个破产的企业。而兰世立要面对的，远不止如此。2010年4月，法院以逃避追缴欠税罪判处其4年有期徒刑。用兰世立自己的话说，自那以后头上便戴了两顶帽子：一是破过产，二是坐过牢。

　　“狱中，开始我在思考过去，而后我则主要为将来做打算，考虑出狱后可以做什么。”兰世立说。

　　“（2013年提前）出狱的时候，曾被估值200亿元的东星集团仅剩下四五家旅行社和70名员工”，兰世立谈起自己重新开始的起点时如是说，“出狱后我第一时间拜访了很多朋友，包括王石、任志强、戴志康、陈东升等，听听朋友们对我有什么建议。然后我用了三个月的时间，把我过去旅游和航空的资源整合在一起重新创业。”兰世立向记者表示，东星能有目前的成就离不开朋友的帮忙，除了企业界的朋友，武汉大学的同学和校友亦给了他很大支持。

　　据兰世立透露，截至目前，两年来东星已获得来自旧友的近百亿元投资。“说是投资也不太准确，好多朋友是拿钱助我创业，就是我赚的收益他们不要，纯粹是帮忙。”兰世立称。

　　单个旅游产品月收入过亿

　　旅游业是东星集团的老本行，在兰世立2005年成立东星航空之前，其旅游产业已经在国内做得风生水起，据昔日媒体报道，东星旅游鼎盛时期在全国有70多家旅行社，1100多名员工。

　　不得不提的是，重返商界的兰世立在去年9月靠着一款名为“东星励志游”的旅游产品一战再成名，而且依赖的是粉丝经济。2014年9月26日，兰世立发布微博称东星再次打造了一条完整旅游产业链，并推出“东星励志游”产品，“凡本人粉丝，买一送一”。兰世立称，当天有16000多人成交，收入达3000万。

　　记者发现，当时兰世立推出的是一款七日六晚的港泰游产品，售价1999元，“买一送一”后人均不到1000元。对于记者质疑的“是否为赔钱赚吆喝”，兰世立表示，售价虽低但还是能取得收益。据其解释，他之所以能推出如此低廉的旅游价格，是因为他将市场的资源全部都整合起来，打造了一个完整的旅游产业链，减少了中间的交易环节，也就减少了顾客的成本。“我与泰国当地的酒店和航空公司一家一家谈价格，最后我们拿到的价格是你想象不到的。”

　　对于为何能拿到低价，兰世立称，酒店每天都会有闲置的房间，航班也会有未销售完的座位，他与酒店和航空公司合作都是按年度来签，在量级上给酒店和航空公司一定的保障，将闲置资源全部利用起来，所以拿到的价位自然低。

　　“目前，东星励志游产品平均每天有7000多单，每个月1亿-2个亿的营业额。”兰世立向记者透露了这样一组数据。对于如何达成如此高的成交量，兰世立表示，“东星励志游”产品通过多种渠道销售，包括向传统旅行社销售，电话以及门店销售，微信、微博和网站销售等。

　　据悉，目前“东星励志游”主要提供台湾游、欧洲游、港泰游、港澳游产品，今年还将陆续开通新加坡、马来西亚、澳洲等旅游路线。

　　□计划

　　寻找代理人布局互联网

　　当兰世立还拥有东星航空的时候，曾被媒体评为“中国最大个体户”，因为当时其拥有东星集团99%的股份，并经常被指个性独裁。近日，兰世立却意外地向创业者们抛出了橄榄枝，寻找合伙人做东星旅游区域代理。记者从兰世立口中得知，东星计划在广州、成都、重庆、西安等十座城市寻找合伙人，以代理人模式而非传统旅行社门店来进一步开展市场活动。

　　“创业者多面临着资金、产品、市场和客户几大难题。我们的产品可以解决这些难题。普通人只要调动自己的朋友圈，就可以通过销售我们的产品进行创业。1999元的产品，我可以给代理人200-300元的利润。”兰世立称。

　　除了高额让利寻找代理人助其开拓市场，兰世立也在积极布局互联网。近日，兰世立曾向记者展示了一款名为“东星旅行”的APP，目前正在内测。兰世立表示要做旅游“互联网+”，接下来将把更多产品放到互联网上进行销售。

　　对于目前在线旅游企业之间的烧钱补贴战，兰世立认为，“看似好像很热闹，实际上这些企业并不是在做旅游本身，而是在做平台，这说明资本看好旅游产业，不过当浪潮退去，旅游最终还是要回归产品本身”。

　　欲重新涉足航空业

　　除了旅游产业，兰世立依旧计划重新涉足航空业。

　　出狱后整合资源的那三个月，兰世立头一天便去了波音、空客、美国GE商业航空服务公司以及国际租赁金融公司，“我说我还想做航空，国际租赁金融公司给我的回答是，‘只要你做，我们一定支持你’，重返航空业是一定的”。

　　创业什么最重要？兰世立认为“选对行业”，在所有重要的行业中，已经存在的竞争者都占优势，新创公司都居劣势，“而旅游业和航空业就是对的行业”，兰世立说，通过微信朋友圈就能看出人们对旅游的热情，“朋友圈中大家最爱发的就是去哪儿玩了，吃了什么喝了什么”。

　　不过，对于目前东星集团航空产业的布局，兰世立并未透露，但表示已经有相关动作，只是暂时保密，计划今年年底对外公布。

　　□声音

　　“不赚钱的创业是耍流氓”

　　对于创业者经常会问到的“没有资本怎么创业”的问题，兰世立给出的回答是，对创业来说资本很重要，但并不是核心，“一大批创业者天天都在祈祷拿到风投，认为获得的融资多了就是创业成功，这其实是个误区。”兰世立说，不要期盼拿了钱再去创业，要先去做。

　　此外，在兰世立看来，创业一定要有盈利模式，不赚钱的创业都是耍流氓。但他表示这并不等同于否认现在不赚钱未来可能赚钱的创业，“最早的时候腾讯、阿里都不赚钱。任何企业都是以赚钱为目的的，一个商人如果不赚钱就不是商人，短期内可以不赚钱，但未来一定要赚钱”。

　　对于创业者兰世立最后给出了两个关键词，一是孤独，二是坚持。“创业者应该不断地挑战自己，耐得住寂寞，耐得住孤独，最成功的人往往都是与孤独相伴的。最后，坚持坚持再坚持，坚持下来就有希望。没有资金、没有市场，一无所有的时候，只有坚持，坚持到最后一刻，可能就有阳光了。”

　　京华时报记者 郝少颖