原标题：“营销一体化“打通传统企业电商转型发展之路

　　据最新公布的《2015年上半年主要零售企业关店统计》市场调查数据显示，今年上半年，全国一共关闭了121家零售企业，包括百货和超市。全国50家重点大型零售企业上半年零售额实现增长的企业也只有20家。在传统行业举步维艰的今天，电商平台的异军突起对传统零售业产生了猛烈冲击，使得市场这块大蛋糕瞬间有了高度化。“互联网+”时代， 电子商务作为互联网经济的领头羊，越来越多的传统企业开始拥抱电商以待成为其赢得市场的定海神针。

　　的确，电商平台的出现和迅猛发展创造了一种新的互联网经济，极大方便和满足了消费者的需求，但是也不可否认，随着电商的迅猛发展，电商行业的竞争愈加激烈，产品同质化严重、平台引流成本居高不下、销售运营成本无法低于传统渠道、利润空间低、复购率低等问题层出不穷。而当前许多传统企业的电商转型失败的案例也比比皆是。深究原因，传统企业并没有真正应用互联网来解决企业遇到的一系列问题，其运作思维依旧是传统的商业思维，阻碍了其通过电商赢取发展的进展。对此，记者采访了几家传统制造企业的相关负责人，发现很多企业对互联网+的认识停留在通过建设电商网站进行产品销售的误区。显然互联网与传统模式的简单相加是枉费工夫。

　　其中某国产红酒企业的相关负责人提到”传统企业转型先要转变思维，彻底解决与消费者信息不对称对企业根深蒂固的影响，达到产供销链条上的良性循环“，此外还提到”我们企业从2013年开始进行电商试水，通过我们企业对市场的深入洞察、产品体系优化、资源搭建组合等措施，借助专业公司的策略服务与专业运营，预计今年的年度销售额度同比去年将提升4倍左右”。

　　而为其提供相关服务的北京拓之林公司也在此强调，互联网+的时代，谁抓住了目标用户，谁就拥有了市场通行证。传统企业通过电商的转型之路，应真正将互联网思维贯穿在以用户为核心的运营和销售两个层面，缺一不可也不可分割，即“营销一体化”。

　　对于“营销一体化”，北京拓之林公司总经理刘绍祥先生在接受本媒专访中表示：“营销一体化”的精髓在于先期赋予产品具备一定的互联网属性，然后整合广告、公关、平台、促销、服务等体系化的方式逐步建立与用户的强关系。营，即以互联网性价比的手段方式建立品牌及产品的互联网良性口碑，有效的解决电商平台的引流和关注问题，打通与目标用户的通道，增强与目标用户的交互和粘性。销，即以营为前提，实现销量的高效转化，将常规的被动销售借助于有效模式转化为主动销售，从而形成广泛的平台引流源、塑造更多的口碑信息，促进电商平台的访问和交易，最终赢得销售突破，此外，仓储、物流支持也应该得到根本重视，一体化匹配。

　　在此，记者也期待更多的传统企业可以借助这种“营销一体化”的模式实现电商路上的健康发展。