短视频App“趣拍”创始人王强宇：

　　移动互联网时代就该挖掘朋友圈经济

　　□本报记者 金梁

　　“梦想还是要有的，万一实现了呢？”马云的这句话，不知道被多少人当作了创业座右铭。

　　那么，有梦想就足够了吗？

　　王强宇是一位十足的理想主义者，很多事情明明知道不赚钱，不可为，但他依然会为梦想而去尝试。

　　从1998年开始，连续六次创业，每一次都怀揣着梦想而为之。这个“王胖子”风光过，赚过钱，曾站在行业的风口浪尖，但也失败过。

　　从智能系统集成、保险行业软件开发、短信SP服务、彩铃音乐服务到短视频，他的每一次创业在当时都是前沿热门领域，但每一次似乎总是少了“天时地利人和”中的某一元素。

　　如今，他手头正在运营的“趣拍”项目名声在外，还承办了前几天杭州“云栖大会”的云视频专场。

　　第一桶金来得太顺利，有点年少轻狂了

　　毕业于计算机专业的王强宇，做过多份让人羡慕的工作。

　　“第一份工作是家里人安排的。办公室里，我爸坐在我对面，我妈坐在我旁边。我上了三个月的班就跑掉了。”

　　之后，他去了证券公司的电脑部上班，让每天来看行情的散户们很羡慕；后来又去了阿尔卡特公司，那里每个员工能领一只新潮手机；还去过诺基亚，每次出差都能住四星、五星级酒店。

　　“不安分嘛，所以我还是想出来创业，家里人当时强烈反对。”王强宇认为，替别人干总是会受约束，不如自己干更自在些。

　　他的第一次创业是系统集成项目，帮人设计智能大楼，设计规划监控、网络、门禁等智能设备。“这个项目概念在当时还是非常先进的，一两年里就有百来万利润，这次创业还是蛮顺利的。”

　　“当时有点年少轻狂，做了一两年就有百来万，我们就觉得做系统集成没啥意思了，开始换第二个项目。”王强宇觉得当时保险行业的软件还较落后，于是打算开发一款软件。“我们足足做了半年的调研，觉得保险公司的软件都非常不专业，我们是抱着去改变这个行业的理想去做的。”

　　“折腾”史

　　理想化的创业路上，赚来的钱都赔光了

　　按保守的做法，应该先找一家保险公司谈好合作，然后借部分资金开发软件，最后卖给保险公司。可王强宇却不是这么考虑的，他觉得软件和专利都必须属于自己，然后再卖给多家保险公司。

　　结果，软件开发投入了很多钱，但最终卖出去的却很有限。

　　之前赚的钱都亏完了，王强宇只好继续想新项目，于是想到了短信SP服务。“我以前就在阿尔卡特和诺基亚干过，所以很快立足下来。这个行业赚钱很快，当年就有100多万元利润。”

　　“后来，我觉得这个行业不太阳光——我还是有梦想的，觉得这个行业不适合我继续做下去。”王强宇说。

　　又开始了折腾。王强宇做了一份关于“新音乐”的项目，最直接的形态就是彩铃，此外还提供很多专业音乐服务。“关于这个项目，我做了厚厚的一本战略分析手册。即使是如今，音乐也非常值得去做。”

　　可惜，肯花钱买彩铃的毕竟是少数，舍得在音乐上花钱的人更少。

　　这回，他又把之前赚的钱赔完了。

　　“趣拍”上线一个月，就遭“豪门”狙击

　　很多人认识王强宇，就是从彩铃项目之后的短趣网开始的。

　　短趣网是一个短信“段子”平台，主要针对手机业务，比如大家过年过节发送的祝福段子。“我们和运营商分成，比如，转发一条短信1毛钱，那我们拿1分钱。”

　　当时，全国60%以上的短信段子，都出自王强宇之手。2011年，他的销售额达到1600多万元。

　　但随着微信的出现，短信业务迅速下降。王强宇把以前的短趣网做了转型，转向兴趣社区，最后定位在短视频业务，成了国内最早的一批微视频App。他认为，这个项目如果成功，不仅可以带给用户快乐，还能改变从图片分享到视频分享的习惯。

　　2013年7月，“趣拍”上线，受到苹果App店总榜推荐，积累了不少天使用户，三个月后达到100万用户。

　　没想到，“趣拍”上线一个月后，短视频行业来了“巨鳄”，腾讯开发的“微视”上线了。

　　“天使投资人提前给我打预防针，说既然腾讯要开始做了，那么要做好当老二的准备。”

　　“‘趣拍’定位的短视频时间是8秒，结果，‘微视’一上线也是8秒，而且腾讯把‘微视’作为重点产品来推，很多资源都流向那里，这让我们感到压力很大。”

　　没想到，“豪门”自己先走了下坡路

　　2014年春节，“微视”宣传亮相央视春晚，一下子火了。

　　“我们平台上的很多达人都走了，这是可以理解的，因为哪里人气旺，达人们就喜欢往哪里去。当时包括我在内，亲自找了很多达人聊，希望他们能留下，但事实并不能如意。”

　　又一个没想到。当“趣拍”遭遇“微视”狙击，导致活跃用户下降的同时，短视频领域被业界看成了下一个蓝海。2014年4月，“趣拍”获得投资机构的认可，拿到了A轮融资。

　　事态的发展总是充满着戏剧性。“微视”也受到其他同行的挑战，比如美图秀秀出品的“美拍”，以其独创的MV特效，一下子抢走了风头。

　　“这给了我们很大的启示，一味地抄袭未必能获得成功，‘微视’也同样模仿了MV特效，却没有反败为胜，反而开始走了下坡路。”王强宇发现，开发一款特有的功能，或许能在短视频领域中占据一席之地。

　　再创业

　　观点

　　明星视频固然好看

　　大多人还是关注自己的圈子

　　2015年3月，“趣拍”开发了足足8个月的新功能“动图”上线，同时开始去达人化，转型微视频社交平台。

　　变化产品，对王强宇来说，一定程度是被迫的。因为同质化是有风险的，不论是“微视”还是“美拍”，在明星、达人上面的优势更为明显，而用户开始使用App，往往都是冲着这些人去的。

　　不过，王强宇认为，社交也是一个较为不错的方式。“当用户用了一阵子之后，发现明星、达人秀其实也不过如此，MV特效其实也就是这么几个不变的场景。这个时候，他们会有更多的需求。”

　　“我们对移动互联网的认识是，它是一个去中心化的结构，我们想做的就是朋友与朋友之间的关系，一个很‘平’的产品。”尽管王强宇承认自己有时候还是会对明星视频感兴趣，但更多的时候，他相信大多数用户关注的是自己周围的朋友。

　　因此，在“趣拍”中，没有明星和段子手等环节，更多的是通过“有趣的人”和“附近的人”这样的入口，来为那些好玩的内容和用户提供一个被更多人认识的途径。

　　王强宇认为，这就是“趣拍”与其他短视频App的最大区别。

　　等拍视频像拍照一样简单时

　　才能迎来黄金期

　　短视频已开始流行，但他认为目前只是过了一个初级阶段。从微博崛起至今，中国用户才逐渐养成在社交工具发图片的习惯，较之静态的图片，动态的视频更符合社交产品发展的规律，限制在几秒或十几秒之内的短视频有更加丰富的表现形式。而形式的多样化，一直都是社交产品发展的一个重要驱动。

　　“网络限制，流量费用还不够便宜，这对视频分享发展来说，还需要时间。”让拍视频像拍照片一样有趣、简单，这才是王强宇在这个创业项目的梦想。

　　“跟你聊这么多创业的过程，我的目的并非是想去介绍‘趣拍’怎么样，而是更希望能借此给其他创业者一些建议和启示。”王强宇说。

　　“任何一位创业者，内心肯定是不安分的，总是想去实现自己的一个梦想，但这样也是挺害人的。虽说‘梦想万一会实现’，可事实上大多数梦想是实现不了的。”

　　他承认，梦想是支持一个人往前走的精神动力，“但我想对更多的创业者说的是，能实现梦想，是创业队伍中很少的一部分人，这是一个很残酷的事实，赢的永远是很少一部分人。”