记者 张丽华

　　张实育，杭州小丸子电子商务有限公司总经理，儿子都已经上小学了，他却整天在和玩具打交道，而他的梦想是有更多的人陪他一起玩！

　　“我们现在在天猫上有两家店，京东、苏宁、爱奇艺商城、贝贝网上各有一家。仅在天猫今年1月到9月的销售额就有800多万。”张实育说，目前杭州小丸子电子商务有限公司主营三个系列的玩具——磁力棒、磁力片和雪花片，像磁力棒从2012年12月创业开始销售至今，依然热卖；磁力片更是屡屡登上天猫玩具销售榜。

　　对产品独到的眼光，得益于张实育在创业前在动漫行业摸爬滚打了13年。1999年，从商品油画专业毕业的张实育来到了杭州，先后在杭州电影制片厂、明星动画有限公司制作二维动画，在中南卡通更是做了长达8年的三维动画，还多次斩获动漫大奖。但是2012年12月，在动漫行业干得风生水起的张实育还是决定走上创业之路，和玩具打起了交道。

　　和大多数在网上做玩具的网商不同，张实育十分注重个人品牌的建立，从一开始就自己设计并注册了“丸子宝贝”的商标品牌，店里售卖的玩具全部自己设计、创意，再找代工企业生产。“我一开始也想过卖别人的产品，但是最终还是决定一定要做自己的品牌，走自己的路线，这样才是独一无二有竞争力的！”张实育拿出了当年在动漫行业的拼劲，创业前半年从未在凌晨2点前回过家，大年三十、正月初一照样上线服务顾客，终于在2013年7月，业务得到了爆发式增长，从一开始每月7万的销售额一举冲到了17万，2013年12月更是增长到了单月销售额60多万。2014年，全年销售额达到600多万元。不过，最让张实育骄傲的并不是直线飙升的业绩，而是从2个人的创业团队发展到现在的11人，虽然规模并不算大，但至今员工离职率为零。“我这个人比较笨，但是比较能吃苦，也爱玩，最开心的是有那些人愿意吃苦陪我一起玩！”张实育说这话时，眼中有一种叫梦想的东西在闪烁。

　　不过，目前最让张实育烦恼的问题是自己和团队自主开发的玩具刚把市场打开，一些嗅觉灵敏、市场操作能力强的人，会不惜代价，快速进行山寨复制。“像我们这款磁力片，原本预估产品的生命周期是六年，但是一旦被恶性竞争，就会加速产品的衰落。”张实育说，这种恶性竞争凭一己之力无力对抗，只能努力创建一些别人无法快速复制的元素。目前，“丸子宝贝”开发了一款“4D磁力片”的APP，用摄像头扫描一下“丸子宝贝”专门的卡片，就能3D重现磁力片搭建过程。近期，张实育还通过动漫圈的朋友成功代理了美国加菲猫品牌，打算通过国际品牌带动自主品牌“丸子宝贝”。“我们还和玩具反斗城等线下商家在谈合作，打算通过线上+线下的模式，进一步打开市场。而微商，也是我们打算尝试的新模式！”张实育说。