“O2O+微店”模式缘何被垂青
- 发布时间：2015-09-10 01:31:12 来源：科技日报 责任编辑：罗伯特
■锐观察
目前，外卖O2O领域的烧钱大战正在升温，而在童装行业，“绿盒子”等一批互联网企业创新的“O2O+微店”这一裂变式商业模式也被业界看好。
“绿盒子”对外宣称不收加盟费，而且将实现零库存。业内人士分析，其“O2O＋微店”模式不仅打通了线上线下渠道，还破解了传统线下门店的8大痛点：门店流量低、离店顾客无法到达、店内商品陈列有限、赚的都是库存、淡场导购无所事事等等。
在“互联网+”的这股热潮下，走向“实体店+电商”双模式的传统品牌比比皆是。当然，也有品牌反其道而行，从电商到店商、从线上到线下的全渠道布局。
“绿盒子”CEO吴芳芳提出，传统的品牌只有一个APP和二维码，“但我们别出心裁地打破了这些限制，每个门店店员都有自己的专属二维码，并且与粉丝订单绑定，享受一定利润提成。这对于导购员和线下店店主来说，再也不用担心线下引流，线上交易，白白给别人做嫁衣了”。
事实上，在互联网时代，导购员不再是传统意义上的营业员，他们开始考虑如何引流，有的甚至开始做地推，一改“坐商模式”为极具竞争力的“行商模式”。“我们会把实体店和微店很好地结合起来。微店现在是零成本开店，可以走自媒体营销。我们发现，和微信关联的微店，从某种程度上说和客户的关联度更高，最容易做客户管理。”
现在，一些年轻的父母越来越宅，不愿出门。但有了孩子，让他们必须要走出去，带孩子去游乐场、亲子互动的地方。许多“O2O+微店”看好这一市场，但是他们在门店选址时，一般不会开在传统商城，而选择了shopping mall、游乐场附近。
吴芳芳说，“绿盒子”“O2O+微店”走的是截然不同的量贩式道路，不输其他线下大牌童装品牌的品质，但价格却非常实惠。据了解，“绿盒子”品牌旗下除拥有爱制造、摩登小姐，以及婴童品牌麦西西等自主品牌，还有同国际大牌迪士尼合作的米奇米妮、公主、小熊维尼、漫威，以及哆啦A梦、变形金刚、正义联盟等品牌形象的授权。
除了渠道创新外，“品牌推广战”也让其被业内人士一致看好，比如，今年“绿盒子”借助热播剧《虎妈猫爸》，利用新媒体，微博、微信、贴吧等全方位战术，研发互动游戏，扩大品牌影响力，而且每个话题都制造得新颖而有趣。
业内专家认为，“品牌推广战”不仅能获得良好的口碑营销，同时也是营销策略全方位配合的成功案例。未来，“O2O+微店”这一商业模式如何发展，还要看相关企业在模式、品牌、营销等方面是否有更多的创新能力。（丁秀伟）
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