■张斌

　　和一个做婚纱摄影的朋友聊天，其间一直听到这位朋友哀叹如今的结婚生意不好做。年初时在各类营销平台上投了不少广告，但现在大半年过去，生意非常惨淡。互联网思维听了不少，各种营销工具也在做，但到底这个O2O应该怎么搞？

　　正好，本周大众点评举办第二届全国结婚行业高端峰会，峰会的高潮之一，是《结婚行业蓝皮书》的发布。蓝皮书运用来自大众点评后台的海量数据，解读了当下婚纱摄影、婚庆公司、婚纱礼服行业的竞争现状、以及服务“痛点”，对有意进入婚庆O2O的创业者来说，颇具参考价值。

　　最具潜力的市场在哪里

　　竞争最激烈Top3

　　北京、江苏、上海

　　市场潜力最大Top3

　　河南、安徽、广西

　　报告显示，北京和江苏在婚纱摄影行业的竞争最为激烈，远超过第三名的上海。除此之外，广东、浙江、山东三地也是竞争较为激烈的地。总体来看，经济较为发达地区的行业竞争程度比欠发达地区要高很多，这也反映出结婚行业与经济发展的一致性。

　　有意在婚庆O2O领域创业的朋友，“金矿”藏在二三线城市。这份报告显示，河南的结婚人口居全国之最，其次是安徽和广西，都是结婚人口众多，但商户供应却严重短缺的地区，属于婚纱摄影行业最大的三只“潜力股”。除此之外，四川、河北、湖北、云南、贵州等地也具有一定市场。总体而言，中部地区和西南地区在婚纱摄影方面发展空间巨大。

　　婚纱摄影平均6000元

　　婚纱摄影国内均价6000元

　　北京最高价格15000元

　　上海最高价格12000元

　　整体趋势看，商户价格与用户需求价格存在错位。目前结婚人群选择最多的婚纱摄影产品价格区间为5千-6千元，但现有的商户产品价格多集中在4千-5千元。除此之外，用户对于价格在1万-1.3万元的婚纱摄影产品有一定需求，而现有的该价格段的商户产品数量较少，中高档婚纱摄影市场有待挖掘。

　　一线城市以上海、北京为例，用户对婚纱摄影价格选择较为多样，最高价格达到1.5万元。上海用户偏好选择6千-7千元的产品，这一人群比例高达30.72%，且上海结婚新人对于1万-1.2万元的中高端婚纱摄影产品需求量较大，这一人群占比达到9.12%；北京用户选择中低端产品为主，尤以选择5千-6千元产品的人群最多，占比达41.35%。

　　二三线城市结婚人群对婚纱摄影产品多偏向中低端，价格普遍不超过6千元。就天津、成都而言，当地结婚新人对婚纱摄影产品价格倾向于2千-3千元区间，价格波峰比一线城市低了2个价格段，高端市场有所缺失。与商户定价对比来看，天津的婚纱摄影产品定价与用户选择匹配度不高，而成都的婚纱摄影市场较为成熟，商户定价与用户选择较为匹配，且成都的结婚人群对于4千-5千元段位的产品也有一定的需求量。

　　哪种风格最流行？

　　最流行风格韩国

　　结婚旅拍最受青睐城市厦门、青岛、大连

　　韩式、唯美、奢华是目前最受全国新人欢迎的婚纱摄影风格。近半年来，韩式婚纱摄影商户比例上涨了8.1个百分点，已渐成行业主流，小清新、欧美风格的商户比例也有不同程度上涨。与之对比的是，个性、奢华风格的婚纱摄影商户比例则有较大幅度的下降。报告分析认为，韩式婚纱摄影的走红，与近年来的“韩流”潮关系密切。

　　风靡全国的韩式风同样也引领了北京和上海的婚纱摄影风格，除此之外，上海人还钟爱大气和唯美风格的婚照，北京人则更喜爱唯美和个性风格的婚照。

　　杭州和广州两地的新人在拍摄婚照时更多追求个性化，不过在杭州，个性、大气风格的婚纱摄影商户比例有较大幅度增加，广州的个性风格商户则有大幅减少趋势。

　　目前，结婚行业以区域性品牌为主，多服务于当地用户。不过近年来，不少一线城市的新人选择去外地进行婚照拍摄，尤其是三亚、厦门、巴厘岛等热门旅游城市，结婚旅拍这一新兴子产业也伴随而生。报告统计，厦门、青岛、大连三地的婚纱摄影用户中，外地用户占比均超过25%，远高于其他城市，成为国内最热门的三大旅拍地点。而南方用户在选择结婚旅拍时，选择厦门较多，北方新人更多选择青岛和大连。