经合组织（OECD）预计，未来全球将出现规模高达48亿的中产阶级群体，这将是一个巨大的市场。如何赢得这一市场？咨询机构罗兰贝格给出的答案是开发节约型产品。

　　该机构日前发表的研究报告表明，节约型产品即满足基本需求的简单产品，使企业有机会在新兴市场中获益。与此同时，发达国家的中低端市场同样也有未开发的潜力。长期而言，节约型产品将推动消费者追求更优质的产品，为企业赢得更多机会。

　　两大市场均有潜力

　　2030年时，80%的消费者都将生活在欧洲与美国之外。同时，从现在至2030年，95%的人口增长及70%的累计实际国内生产总值（GDP）增长都将发生在新兴国家，这些国家的购买力正大幅上升。然而，并非所有的企业都能充分利用这种潜力，使收益最大化。

　　罗兰贝格合伙人、报告作者之一奥利弗·科纳普认为：“企业可以利用节约型产品打开的市场非常巨大。”因为收入增长将促进新兴市场对消费类产品的需求。此外，西方工业化国家的低端、中档细分市场中也有大量未开发的市场潜力。金融危机、经济衰退、家庭收入增长停滞以及高失业率都在不断推动需求模式的改变。例如，现在只有44%的美国人自认为是中产阶级——比2008年减少了9%，40%的美国人已经降至低收入人群。

　　罗兰贝格合伙人、报告另一作者迈克尔·佐伦库普也认为，如果能利用节约型产品满足发达国家中这部分人群的需求，那么企业将有力地保护既定的国内市场，抵御来自新兴国家潜在对手的竞争，从而实现先发制人。

　　创新产品从零开发

　　罗兰贝格的报告认为，“很多公司都犯了同样的错误”。为降低成本，一些公司只是去掉现有产品中的某些功能，然后把它们重新投入市场，但节约型创新远不止如此。企业必须重新思考，使产品能够满足各地市场的需求。

　　很多时候，企业由于并未充分了解新兴市场而无法遵循这一路线。这些企业不熟悉当地情况、审批流程，甚至不熟悉当地的工作文化。建立快速、灵活的生产（流程）因此将变得非常困难，与地方政府、金融机构、开发商的合作也障碍重重。

　　企业通常还无法从最初阶段就明确自己的目标成本，也无法在开发过程中实现目标。佐伦库普认为，明确的目标成本以及长期监控十分必要，将影响定价和利润。

　　为此，罗兰贝格的专家给出建议：首先，对目标市场及客户需求进行详细分析，为企业选择适当的客户群、评估市场和增长量、定义产品功能奠定基础，节约型产品必须明确地了解客户愿意购买及无意购买的产品功能；其次，要建立技术解决方案的系统化概念，评估及定义具体的产品功能和性能参数，重点是要密切关注可能的替代方法；再次，自制或外购决策，明确开发、采购、生产和物流的哪些方面将在当地内部处理，哪些从当地的渠道购买，尽可能利用当地的资源和能力，因为这通常有助于更好地理解客户，同时带来成本效益；最后，需要为上市流程整体制定路线图，而这份路线图首先要涵盖如承兑、风险管理和灵活性等内容。