张凌宇刘明世本报记者沈建华

　　进入新世纪，有人预言：进入农商时代，就是中国农业加速现代化的时日。

　　农商时代的特征是，农民成为农业生产和商业经营的主导者和主要获益者。

　　江苏农业大市宿迁，让农民农业与农村电商广结机缘，形成“一村一品一店”的“宿迁模式”，掀起了一场“鼠标指挥锄头”、农民成为农商的农业革命，引发了一场小农经济大变局的农商蝶变。

　　互联网+农民：新农人自主创新创业的农商蝶变

　　早几年，走进宿迁市村镇，墙上还有刷着“要想富，少生孩子多种树”的标语。现在内容却变了：“生活想要好，赶紧上淘宝”、“致富靠劳动，发家靠京东”、“老乡见老乡，购物去当当”……醒目的电商广告，昭示着一个新时代的来临。

　　盛夏时节，走进宿豫区曹集乡农民网络创业一条街，只见一家家网店的店主正在打包装货，线上线下一派繁忙。地方手工艺品、土特产品分门别类，形成了一套差异化经营模式，几乎每家网店都经营着与别家不同的一种或几种商品。

　　乡里同志介绍，这条街有店铺200多间，可容纳100家电商企业拎包入驻。已入驻京东、淘宝、天猫、苏宁易购、阿里巴巴等平台电商30多家，年网销过亿元。全乡直接或间接从事网络创业的农民达1.2万人，人均月增收500多元。

　　农民“触网”创业后，自身也在发生着紧跟时代的变化。“我们不做B2C，只做B2B。”丁嘴镇登山村年届五旬的李明，用词娴熟地跟记者说。院落墙上挂两个牌子，一个是农产品公司，一个写着“农电商‘丁嘴金菜’推广点”。

　　一年前，他还不知道啥叫“电商”。现在，他已经是一个知名网店的老板。依托当地传统黄花菜种植优势，他今年4月开了个网店，把鲜菜加工成10多种小包装即食食品，一炮打红，一个月下来，网上销售就占到了总销售的20%。

　　李明的“触网”创业经历，只是宿迁市2万多个农产品网店新农商中的一例。走进宿迁农村，几乎每个镇的沿街商铺里，都立着一个个“易拉宝”标牌。不是“要想致富挣大钱，快做京东推广员”，就是“首批农村淘宝示范点”字样。

　　走进店里，老板几乎都埋头在电脑前。屏幕上不时跳出一个对话框，键盘敲几下，就收获一笔笔订单。“今天一上午，实体店做了220块钱的生意，网店卖了3000多元。”泗洪县天岗湖乡一家荷藕产品专卖店新农人潘裴说。

　　外出闯荡的年轻人看到希望，回到家乡，投身“大众创业、万众创新”的创业创新大潮，给广袤乡村带来勃勃生机。去年宿迁农村电子商务交易总额突破20亿元，与“互联网+农业”相关的网络创业及从业人员已经超过了28万人。

　　宿迁市委书记魏国强说，“互联网＋”的一个重要特点，在于消解了以往各个领域不必要的“墙”与封闭之门，让市场中的每个主体，社会中的每个个体都能参与到平等的竞争与服务中来。于是，宿迁更多的新农商、新农人便应运而生了。近两年，宿迁市先后出台多个政策文件，为网络创业和农村电商发展创造更好更优的环境和条件。

　　市农委负责同志介绍，宿迁市一村一品搞了好多年，但加上“一店（网店）”后，产销形势大不一样。目前，全市“触网”的农产品种类有141个，仅今年上半年就实现销售额13.5亿元。宿迁农民在“触网”中诞生出更多新农商。

　　“‘一村一品一店’就是以村为单位，从自身优势、资源禀赋出发，大力发展特色农产品，指导帮助更多老百姓开展网络创业，让他们不出村就能‘买全国、卖全国’。”魏国强说，农村电商正成为强农、惠农、利农、便农、育农的新平台。

　　互联网+农业：新农业加速转型升级的潇洒嬗变

　　宿迁是农业大市，近年来，鼓励农业新型经营主体开设网店，促进特色产品生产和农村电商融合，形成“一村一品一店”的发展格局的结果是，以“一店”致富“一片”的新业态，为农业转型升级注入新动能。

　　“虞姬故里”沭阳，是全国有名的花木基地，全县花木总面积60多万亩，花木品种3000余种。可近一年来，沭阳花木变得越来越“小”了。夏日快近正午，颜集镇堰下村一处花卉园里，工人们正在用保鲜膜把一株株地柏包裹严实。

　　“这种地柏小盆栽是网上最畅销品种，一棵能卖到100多元。”花卉园老板李闯说，以前主要做红枫、花槐这些大苗木，但生意越来越难做。去年开始，他就“转型”开了个网店，做起小盆栽。利润有多高？李闯估摸说：“几十倍吧！”

　　同村的青年荣剑则另辟蹊径，他的大棚里种满多肉植物。“一棵大概20块钱，一亩大棚能净赚100万元。”荣剑的淘宝店已有四钻，仓库一角堆满了快递盒，上面的买家地址从新疆到海南，分布全国。村里快递业，也成了农民一大增收点。

　　“我们刚在京东商城上开出自营店，今年网络销售比例将从三成增至四成。除了800亩藕，合作社2000亩有机大米也会上京东卖。”朱瓦村荷林莲藕种植专业合作社曾雇了12名销售员全国跑业务，每年仅此一项支出就有40多万元。

　　现在网销莲藕，不再需要业务员，省下这笔费用。今年，越来越多的网上买家上门拉货，合作社两辆送货卡车因此“下岗歇业”。

　　农产品触网，催生大批深加工企业；产品需要售后服务和网络营销，又延伸出一批服务业项目。大学生村官蔡同伍，去年开办了宿迁市三木包装有限公司，当年就实现网络销售1000万元，激发了“接二连三”产业升级的多米诺效应。

　　在“互联网+”推动下的农业转型升级中，宿迁市有一个新鲜而独特的提法：“优一接二连三”。“优一”，就是农业一产的优质。宿迁农村电商有着健全的优质农产品产业体系做后盾，创建了一系列生态农业品牌，与二三产业融合发展。

　　“一村”重点打造“一品”，扩大规模，培育品牌，塑造特色，有了这样的实体经济支撑，“一店”才能发挥虚拟经济的独特优势；而反过来，网上营销又在倒逼农业告别小农生产，提档升级，发展生态、高效、规模的现代农业。

　　金针菜是宿豫区丁嘴镇的传统种植项目，但由于“难种、难销、难储藏”一度被冷落。自从网上干菜销售价格由历年最低的每斤30多元跃升到80多元，规模化种植面积一下子超过3000亩，亩均效益8000多元，农民年均增收近万元。

　　在丁庄大菜合作社基地，一条“优一产接二产连三产”的价值链上，烘干设备正在对金针菜进行脱水处理，记者顺着生产线看下去，包装、收储、网销、快递一应俱全。“这个产业价值链，每个环节都少不了‘互联网+’。”村干部说。

　　目前，全市已创建省级以上名牌农产品79件、中国驰名商标和国家地理标志证明商标3个、地理标志登记保护农产品2个；无公害农产品、绿色食品和有机农产品“三品”765个，认定“三品”产地面积比重达92.8%，居全省首位。

　　宿迁市正在用心打造的“宿迁农三品”网站，试运营一个多月以来，入驻企业136家，上线农产品249种，“缤纷泗洪”“豫见精彩”等县级平台也办得有声有色。一个市、县、乡三级联动的电商平台网络悄然成型。

　　“宿迁市‘一村一品一店’，重点在‘一品’，关键在‘一店’，目标在‘一片’，它点燃了大众创业热情，转变了干部思维方式，探索出一条促进现代农业发展、农民增收致富、农村繁荣兴旺新路径。”省委农工办主任诸纪录评价说。

　　互联网+农村：新农村优化要素配置的质能聚变

　　“电商不但改变了农村，更重塑农村的价值。”魏国强认为，“一村一品一店”把过去的廉价农产品变成商品、名品和特品，将农业简单生产提升到多产业一体化新阶段，不仅释放出巨大创业能量，更聚变着多种发展要素的质能。

　　今年春节，京东商城CEO刘强东回到出生地——宿豫区来龙镇光明村，给60岁以上老人每人发一万元红包。在家乡，刘强东跟百余名大学生村官们开了个座谈会，鼓励家乡人：“村村都埋藏着巨大的宝藏，人人都是潜在的百万富翁。”

　　今年初，宿迁市与京东集团达成合作意向，共同建设京东商城·宿迁馆，推动本地“三品一标”（无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志）农产品网上销售。目前，京东商城·宿迁馆已确定57家企业正式入驻。

　　自今年7月初正式开馆以来，上线特色产品2200多种。记者看到，曹集大黄桃变成了“董小妹休闲罐头”，王彬蜂蜜变成了精美的透明礼盒装，稻米油穿上了进口橄榄油的“铝皮盒”，连全国闻名的洋河酒，都换上了特制的尊享包装。

　　“开馆短短几个月时间，线上销售额已经超过3000万元，预计2015年线上交易额可达1亿元。”京东·宿迁馆管理员李晓蒙形容，加入了“外貌协会”，宿迁土特产现在是“麻雀变凤凰”了。

　　“互联网时代与传统时代最大的区别就是你进入的是一片竹林，而不是几个金字塔高峰。”走进宿迁市电子商务产业园区，二楼孵化中心的大屏幕上滚动播放着这样一行大字。“互联网面前，人人平等。”京东商城·宿迁馆负责人说。

　　他分析，“一村一品一店”的模式，一是对初创资金要求较低，创业者不需要支付门店租金；二是打破了传统商业的“二八法则”，不再有垄断商家的倾轧；三是销售区域无限大，“买全国”“卖全国”。

　　泗洪县穆墩岛村，四面环湖，村民出行购物都不便。去年6月4日，村里与阿里巴巴合作开设“淘宝服务站”，短短一个多月，实现销售额56万余元。近日，穆墩岛荣获GMV（年度成交总额）全国第一，被淘宝评为全国第一“土豪村”。

　　业界专家就此评论说，农村搞电商创业更具优势。随着交通基础建设的完善，快递公司已经走进田间地头。最重要的是，农民拥有土地，这是核心资源，农副产品上网后将更具价格优势。“可以说，每一亩土地都是一个创客空间。”

　　宿豫区依托京东集团建成京东农村电商项目合作点163个，实现京东农村电商合作点村（居）全覆盖。泗洪县与阿里巴巴集团合作，年内新建农村淘宝村级服务站100个以上；苏宁在泗阳上线了全国首家县级电商特色馆泗阳馆。

　　以京东、淘宝、苏宁等第三方电商平台为主导，宿迁构筑了农村电商平台的“塔尖”。京东在宿迁建立了信息科技园、淮海经济区物流仓配中心，最大可支撑京东商城日单1000万的巨大体量。

　　“一村一品一店”的广覆盖，推动全市建成农产品网店2.8万个，“触网”农产品4600种，全国“淘宝村”4个、省级“电商村”6个。今年上半年，全市电子商务交易额实现178亿元、增长64.8%，其中农产品网络销售额增长50.6%。

　　今年7月，江苏向全省推广宿迁经验。省委常委、副省长徐鸣认为，宿迁市大力发展“一村一品一店”的做法，顺应了新常态促进经济发展的新要求，把握了现代流通业的新特点，切合了农民就地就近转移就业的新变化，找到了农村经济发展和农民增收的新增长点，具有重要意义，值得各地认真学习借鉴。