因势而变 化危为机——金川公司攻坚克难保增长纪实

　　开栏的话

　　今年以来，面对严峻复杂的外部环境和持续加大的经济下行压力，省委、省政府狠抓中央提出的稳增长、促改革、调结构、惠民生等政策措施的落实，努力克服投资增速下滑等不利因素影响，使全省经济保持了平稳增长。

　　为进一步提振全省经济发展信心，本报从今天开始推出“稳增长调结构新常态看亮点”专栏，集中报道我省经济主动适应新常态、积极化解发展中的突出矛盾、着力提质增效等方面的亮点和好的做法，以期以点带面、推广借鉴，推动全省经济迎难而上，平稳健康发展。

　　本报记者伏润之通讯员胡巧军

　　从去年开始，经济下行压力导致绝大多数行业都面临市场需求疲软、产品价格持续低迷等多重困难。特别是有色行业更是进入了“冰点”。

　　而面对困难，作为甘肃大型国有企业金川公司给出了一份有质量的答卷：面对经济下行压力加大的挑战，一季度实现盈利。

　　在经济新常态下的调速换挡期，保持怎样的增长速度，对经济体量超大的金川公司来说，是个严峻的考验，他们逆势担当，今年毅然定下了同比增加近200亿元营业收入的目标。

　　记者在采访时发现，无论管理层还是普通职工，面对复杂的经济压力既没有回避更没有焦虑，而是透着自信。金川公司保增长的信心来自哪里？

　　逆流而上

　　近半年来，如何化解经济下行压力已经成为摆在许多企业老总案头的最大难题。

　　最直观的例子是原材料价格严重下跌—铁合金、碳化硅销价严重倒挂，截至3月底，铜、钢材、铝、硅铁价格均跌破成本线，工业经济增速进入“冰点期”。

　　金川公司自上到下从不回避压力。一线职工感受到压力：公司领导除夕给一线职工拜年时，说得最多的还是当前面临的经济形势和生产任务。

　　管理层感受到压力。国际上，大宗商品价格波动加大；国内，产能过剩、结构调整出现阵痛、经济下行压力加大；行业，传统产业相对饱和。

　　金川公司董事长、党委书记杨志强用了这样一句话来概括当前的重点工作：“提质增效强基础，改革创新谋发展。”基于这样的思路，金川公司因地制宜，专门梳理了“深化改革”、“提质增效升级”等大类别92个子项任务，并据此制定下发了任务分解表。如同军令状，这92项任务，每一项都有明确的进度安排、时间节点、牵头单位与协作单位。金川公司职工告诉记者，在他们印象里公司第一次将生产任务指标化解得如此细致。

　　在金川公司总经理王永前看来，对于身处经济下行压力之下的企业而言，细节决定成败，正是“化整为零”的思路，使得金川公司将风险降到最低，压缩成本将利润最大化。他认为，危中寻机、化危为机是金川公司当前的必由之路。外部经济环境虽然低迷，但要看到国内经济发展进入新常态、改革红利预期释放以及国家大力支持实体经济发展等有利条件，还要看到镍铜等产品消费稳定增长、国内市场仍然保持净进口和供应不足等机遇。

　　提质增效

　　进入5月，是金川公司最忙碌的时候，身穿绿色工作服的工人们行色匆匆。镍冶炼厂门口大楼上对联清晰可见，横批写着四个大字：提质增效。

　　这四个字已经深深植入镍冶炼厂生产经营的每一个步骤中。金川公司拥有全球同类矿床排名第三的镍矿，但自产原料年产镍量与镍冶炼厂15万吨产能比较，还有一定的缺口。镍冶炼厂副厂长王涛说，这意味着很大一部分原材料需要进口，积压的原料费用占据财务费用的大头。有色冶金行业不景气时，身处内陆的金川公司在生产成本上无法与沿海地区抗衡。

　　厂里首先考虑“砍掉”进口原料积压造成的资金负担。通常，镍冶炼厂生产的同时要备足2个月的原料。现在做到了三个平衡，全年计划平衡、采购平衡和运输平衡。目前原料存量已经压缩至25天，腾出了大量资金用于技术改造。

　　大板电镍在金川公司已经生产了50年，工艺成熟。不久前，镍冶炼厂决定改变一块镍打天下的局面。通过充分调研客户后发现，广大不锈钢生产厂家更多使用价格低廉纯度低的镍铁，金川公司的镍产品由于纯度高价格高，更多面对高端客户。因势立变，厂里将镍产品分层分档，每个档次相差2000元钱，抓住了大量客户。还有一个细节，金川公司的镍原来只有一种尺寸，客户要根据自身需求进行切割，现在则在生产阶段切割整齐，市场反馈极好。王涛还说，活性镍技术创新已经取得突破性进展，届时，金川公司将生产纯度为99.97%的0号镍，市场宽度将进一步得到提升。

　　经过一系列革新，镍冶炼厂在困难时期达到了降低成本增加效益的目的。

　　深化改革

　　金川公司粉体材料有限公司生产的电解镍粉在国内销量第一，雾化镍粉价格最高。纵使如此，他们也深感压力。

　　粉体材料有限公司总经理王清宏告诉员工，躺在“老大”的位置吃老本迟早会“受伤”。他说，对我们而言市场是龙头，春节一过公司就派出四路人马对市场进行调研，推行全员销售政策，增加直供客户，探索电子商务。

　　“我们紧锣密鼓进行新产品的研发创新，目的只有一个，尽可能多地占有市场。”王清宏告诉记者。

　　金川公司电线电缆有限公司是金川公司深化改革的试点。总经理赵忠表示，电线电缆企业受宏观经济影响更大，为此，公司开始寻找“最佳点”组织生产，今年电工材料产量同比增加50%。“南方很多线缆企业今年彻底歇业，我们的产值已经和去年持平。”

　　“我们没有单打独斗，依靠横向联合的做法，突破了品种限制。采取纵向合作的方法，与上下游企业对接合作，盘活了市场。同时，切实降低物流采购成本，这一块一年可以节约1000多万元。”赵忠细细盘算着手里的“家底”。

　　对于目前面临的压力，赵忠体会很深。他说：“困难时改变观念及时适应市场需求和变化，对于企业将来的发展势必奠定坚实基础。转型绝非否定过去的产品，而是转方式，让市场考验管理，让产品接受检阅。”