□记者 李 振

　　通讯员 严善蒙 弋永杰 报道

　　本报济宁讯 与以前不同，块煤被分选出来后不再运入库场，而是经过破碎进入洗选系统进行深加工，日前记者在山东能源淄矿集团许厂煤矿选煤厂发现了这一变化。原来走俏市场的块煤不再直接销售，而是要先加工成精煤再销售。

　　据了解，块煤是从升井的原煤中分离出来的块状煤炭，发热量相比原煤要高，可直接作为动力煤进行销售，相较原煤售价更高，利润更大。长期以来一直是许厂煤矿的主打品种之一。然而受煤炭市场下行的影响，近两年尤其是今年以来，许厂煤矿的块煤价格持续下跌，以往能卖出好价格、受到市场欢迎的块煤也风光不再。

　　块煤效益不佳，能不能把块煤入洗，提高产品创效水平?许厂煤矿创新思路，开辟新的赢利点。从今年起，他们将块煤破碎后先进入洗选系统进行深加工，变成价格更高的精煤再投入市场，收到了良好的市场效益。“我们一年销售块煤近5万吨，如果全部按照块煤原煤联合入洗的模式，我们一年就能增加收入40余万元。”许厂煤矿煤运科科长尚应民告诉记者。

　　“产品决定销路，销路决定效益，实行精细营销的目的就是追求效益的最大化。”该矿矿长徐同科介绍说。哪种产品创造价值高，就生产哪种产品，这是许厂煤矿实施“精准营销”的新导向。他们在深耕市场，持续优化产品和销售结构的基础上，坚持把效益放在第一位，实施精细营销策略。先算后销，销中带算，全力生产既满足市场需求又能创造高售价的产品，使该矿实现了量利双赢。

　　今年初，许厂煤矿通过市场调研和效益测算，把精煤作为营销创效的主煤种，实施“精煤创效”战略。他们通过优化煤炭洗选工艺，提高精煤产出率。在原脱泥系统基础上新增加一套预脱泥系统，实现双系统串联使用，每小时的给煤量由200多吨增加到400余吨，系统处理能力提高52%，产品发热量也平均增加600大卡。将煤泥旋流器和螺旋分选机的入料手动阀门改造成电动阀门，系统切换时间由25分钟缩短为10分钟以内。“系统切换最短的一次仅用了5分钟，生产效率得到了有效提高。”该矿选煤厂集控员孙权介绍。今年以来，许厂煤矿还组织集控员进行实战演练，不断提升精细操作水平，保持分选密度等洗煤参数调节的最佳状态。今年前4个月，该矿精煤产出率同比提高3个百分点，累计销售精煤26.3万吨，实现收入1.23亿元。

　　产能过剩产业仍然有不过剩的产品。秉持这一理念，今年以来，许厂煤矿实行配煤销售策略，增加电煤销售份额。“在所有销售的煤炭品种中，电煤仍是销售性价比较高的煤种。”尚应民说。1—4月份，该矿生产低值煤配煤2.5万吨，累计销售电煤12.6万吨，创收0.46亿元，其中低值煤配煤创收613万元。

　　除优化内部产品结构调整，今年，许厂煤矿还千方百计开拓外部市场，增加不同煤种的市场占有份额。4月份，他们组织人员先后赴临沂、河南、日照等地调研市场12次，在巩固老用户的同时，新开发用户4家，为实现矿井产销平衡奠定基础。