开栏的话：随着“大众创业，万众创新”的持续推进，中国正成为创业者的乐园。但如何跨出创业的第一步，把握创业机会，了解创业准则，尽可能地让自己的创业之路更加平顺？从今天起，《创周刊》开设《公开课》栏目，邀请拥有丰富经验的创新创业者们为读者答疑解惑。敬请关注。

　　作为一个坚持创业15年的人，我有必要和大家探讨一下创业是怎么回事，特别是一些创业的常识问题。创业有没有规律？有没有基本逻辑？我认为是有的。柳传志有个经典的管理3要素：搭班子、定战略、带队伍。我认为这就是创业的基本逻辑。但具体怎么搭班子、怎么定战略、怎么带队伍就比较难把握了。

　　第一，如何搭班子？创业的星星之火能否点燃成旺火，全靠创始人或创始团队的智慧。一个创始团队的人员最好能互补，有能定战略的，有能执行的。这个世界是公平的，能定战略的，一般爱动脑；执行好的，一般爱动手。我在创业的过程中，先后组建过4个团队，创始团队基本都是熟人，因为生人比较难建立事业上的信任。所以，最终我选择和家人一起创业。这也是今天科衡人力的创始团队，至今已经5年了，我们的团队始终目标坚定。

　　第二，战略怎么定？定战略说白了就是企业做什么？这包括行业选择、产品选择、商业模式选择、市场选择、组织架构选择等决策问题。在这个问题上，对创始人的要求比较高，创始人有没有商业的洞察力，能否对行业的未来有深入了解和预测，对竞争对手和标杆企业有没有深入了解，对自身的竞争优势有没有准确分析。

　　我认为，行业选择最为重要。投资人投资也会看行业，行业的增长率，行业的潜力。以我为例，HRD（人力资源发展）创业爱扎堆在人力资源服务行业，但深入了解和分析人力资源服务行业是创始人需要好好去做的，只有对中外人力资源服务行业有深入了解，才能找到发力的细分市场。

　　确定了行业，就该确定产品了，在这个竞争激烈的时代，创业型公司一定要有自己的拳头产品，有了自己的拳头产品，企业才能活下来。不管是做产品、做服务、做平台，都必须利用自身的优势去做，没有优势就没有竞争力。

　　另外，要有成熟的商业模式，我理解为盈利模式。商业的本质是盈利，如果你的产品不能为公司带来利润，那么再好的产品都只能自己欣赏了。作为创始人，你必须让你的产品能为公司赚钱，让你的员工能赚钱，才能发展下去。

　　而对于组织架构选择，它来源于业务，有什么样的业务，就会有什么样的组织。组织绝不是凭空创造的，一定是源于你的战略和具体业务。

　　第三，怎么带队伍？带队伍是比较难的，特别是在资金有限的情况下，你不能雇佣到一流的员工，而现实情况是你必须带领三流的队伍去和一线的公司博弈。大家都知道薪酬是吸引、保留和激励员工的核心因素。如何让创业公司的员工赚到钱？这是一个大话题，所有的创业型公司都面临这个问题。

　　我的做法是，核心团队给股份，绑定核心团队成员在前面拉着公司前进，通过核心员工来影响公司的下一级员工。当然，在公司盈利情况逐步好转的情况下，要把员工的薪酬福利涨上去，工资太低肯定留不住人。

　　每一个创业者都应该抓住这些规律性的东西。但创业还有很多偶然性因素，人与人的差别也比较大，成功只属于少数人。

　　（作者系科衡人力总经理）