转型才能适应新常态
- 发布时间：2015-05-29 13:29:20 来源：哈尔滨日报 责任编辑：罗伯特
当代置业总裁 张鹏
转型才能适应新常态
过去，企业发展叫作增长，就是数量、销售面积、销售额，而今后，实质上是要成长，要使得一个企业从量走向质，也就是，要看多少客户和你一起走、走多久。
过去公司拼毛利润，拼高周转，拼高杠杆，现在确实要转变一下观念，要利用新工具，形成新秩序，建立新优势，才能适应新常态。具体说，第一是保持“中绿”，突破“深绿”，抓住已经形成的差异化优势。第二，建立“深蓝”，创变“中蓝”的“蓝绿相间”战略，要向两端发展，房地产金融化和资产运营化。要增加居者黏性，除了给业主提供舒适建筑之外，还要提供居住在这套建筑里的全生命周期的生活家园。这就是今后我们的新秩序。
定制精装要靠近客户
从去年开始，市场上的很多装饰公司就成立了精装事业部，筹备定制精装模式。其实，定制精装有别于传统精装，它更讲究“以人为本”的装修理念，给予业主更多的选择空间，即消费者可以根据个人喜好，在多套精装方案中选择，满足多样化的个性需求。开发商会和金螳螂进行捆绑销售，购房者购买的是毛坯房，但在购买时被告知可以选择由金螳螂为其提供定制化家装。在该环节里，金螳螂直接和业主签约，承担精装交房责任和售后服务。这个选择的过程是互相的，一个小区中的客户，金螳螂希望自己的定制精装能覆盖80%。
