一张真诚的笑脸，一脸谦和的笑容，眉宇间透着无限的灵气，微笑的眼神中总是有一种坚定是记者对他最深刻的印象。

　　他性格内敛、为人低调，不管是回首艰辛的奋斗历程，还是展望美好的未来，自始至终都是面带微笑，鲜少说话，面对每一次取舍，他总是从从容容，微笑着坦然面对，以平常心态书写着不平凡的人生！他就是北京福建企业总商会常务副会长、北京莆田企业商会执行会长、北京朝音信德贸易有限公司董事长潘冬泉。

　　从学徒到师傅的完美蜕变

　　潘冬泉从小生长在福建省莆田市的湄洲岛，跟许多在海边长大的孩子一样，听惯了潮水的声音，看惯了潮起潮落，潘冬泉说他也盼望着长大了能扬帆出海，感受与风浪搏击的种种刺激。

　　1987年，18岁的他第一次扬帆出海，在现实与理想之间颠簸，他搏击的不止是海浪，更是残酷的现实。莆田人素有诚信朴实、勤奋执着、踏实能干、吃苦耐劳、敢拼敢闯的精神，潘冬泉的身上就深深烙有这些印迹。

　　曾一度，大批大批的莆田人都涌向北京，在京做木材生意的有95%都是莆田人。潘冬泉从莆田来到北京，也是奔着木材生意来的，他人生的第一笔财富就来源于他的木材交易。俗话说，万事开头难。初来乍到，人生地不熟，从事木材推销的他只能看着老乡们做，自己再慢慢琢磨。年纪小，没有经验，很多客户都看不上他，白眼没少看过，“闭门羹”没少吃过，但他身上天生有一种不服输的韧劲，反而愈挫愈勇。

　　一分耕耘，一分收获，他的执着终于得到了回报。一些建筑工地渐渐开始认可他、接受他，从他手里购进木材。经过不懈的打拼，1989年，潘冬泉在他到北京仅两年的时间，就注册成立了自己的木材经销部，从此开始了他漫长而艰辛的创业生涯。1991年至1997年之间，潘冬泉还在吉林、内蒙古等地经营他的木材生意。

　　潘冬泉的勤奋务实与真诚待人在老乡群体里和客户那里都是有口皆碑的。“创业真的很辛苦，除了勤奋和努力，没有什么捷径可以走，但是付出了肯定就会有回报。我每天都上门拜访客户，与他们真诚交流，时间长了，人家就会认可我。”几年下来，潘冬泉的木材生意已做得有声有色，他实现了从学徒到师傅的完美蜕变，拥有了广泛而稳定的终端客户群，这让他更加坚定了在北京发展的信心。都说好男儿志在四方，看来当初离开莆田，选择到外地做木材生意的路子没有走错。人生的第一次取舍，潘冬泉占得了先机。从木材到钢材的华丽转身

　　如果说1987年离开莆田是人生的第一个转折点，那么2003年对潘冬泉来说，又是一次非同小可的转折。在一次合作中，他看到了从事钢材贸易的巨大商机。

　　他开始多方位权衡木材和钢材两个行业发展的特点，仔细寻找它们之间的利益增长点。潘冬泉的想法很实际，“首先，就拿一个同时需要木材和建筑用钢的工程来说，钢材是骨架的搭建，用量大，而木材只能被当做辅助材料，用量少。其次，木材销售周期长，一年之中也就周转一至两次，如果不是全国各地跑客户，其余的时间都是闲着的。第三，木材生意的客户都是建筑企业，同时也是钢材贸易的目标客户，多年积累的客户资源正好可以利用上。另外，随着国家对基础建设力度的加强，钢材的发展前景会越来越广阔。”

　　经过深思熟虑之后，潘冬泉放下了他的木材经营，从头做起了钢材贸易。可转型并不是一件容易的事情。潘冬泉的钢材贸易公司——北京朝音信德贸易有限公司成立之初，在圈里既没有名气，也没有上游钢厂的优惠资源，还不能像当初刚到北京推销木材时那样能跟着老乡们学习。为了维护好客户，打造出品牌，扩大市场影响力，潘冬泉开始改变了营销策略，采取薄利多销，从价格上取得优势。

　　很快，公司全面打开了发展的局面，每年都以70%的速度递增，在木材和钢材领域做取舍，他赢在了转折点上。

　　潘冬泉眼光敏锐，头脑灵活，为人诚恳，在他的影响和指引下，很多莆田老乡也都转型做起了钢材贸易，在帮助老乡发家致富的同时，凭借这种天然的地缘文化和情感因素的纽带，潘冬泉的经销商队伍也在不断壮大。2006年，一直靠自有资金发展的他在银行主动找上门后，也开始打开了融资的大门，企业的规模也快速增长。2010年，公司主营的建筑钢材销量就达到了50多万吨。由单一到综合的成功跨越

　　和很多公司单一做批发或单一做终端不同，朝音信德的终端渠道占了40%，批发零售占60%。在近两年市场不温不火的情况下，公司的盈利能力和业务水平却提高得异常迅猛。在潘冬泉看来，这是公司紧抓信誉和质量的结果。

　　潘冬泉坦言，公司选择合作的都是国内各大钢厂和一流的建筑企业，不仅从源头上保证了产品的质量，也保障了企业可持续发展的能力。“我们的经营模式很特殊，终端和零售的根基都很扎实，这种竞争优势是很多企业都没有的。以前是我们主动找终端，现在是我们选择好的终端客户合作。在与莆田老乡的合作方式上，我们也在尝试不同的形式。这样不但每天都有固定的利润，而且从根本上保证了企业的平稳发展。”

　　钢材行业是资金密集型产业，潘冬泉深知，企业的可持续发展还要求资金链的连续充足。公司的资金链包括自有资金和银行融资，公司的盈利水平逐年提高，自有资金也在逐年增长的同时，朝音信德的融资渠道也颇为畅通，目前已与多家银行建立了联系。让潘冬泉深感自豪的是，如今很多担保公司都向银行推荐了朝音信德，更多的银行也主动找他融资。

　　从员工到企业的全线关心

　　这两年公司的发展突飞猛进，潘冬泉更是将重点倾向了管理方面。他认为，管理和经营两手都要抓，两手都要硬。“而归根结底，管理和经营其实就是协调人和事之间的关系，只有管理跟上，经营起来才会得心应手；只有实行人性化管理，才能使经营更持久。”他笑称：“我就是‘打工头’。”

　　维护员工利益不是一句简单的口号。潘冬泉结合公司的实际情况，从三个方面下功夫：首先，让员工们每天都能开开心心地上班，高高兴兴地回家。员工们的好心情不仅来自于个人的心境，很大程度上也与工作环境、工作氛围有关。公司领导层经常开展员工思想沟通与排查工作，为大家搭建感情沟通的平台，并在工作之外给予员工们更多的关心。其次，让每个员工的付出和收入成正比，多劳多得，这是公司始终坚持的理念之一。每个员工都有职位和薪酬提升的空间和机会，大家的付出与收入成正比，心里平衡了，工作起来才会更有劲。第三，让每一个员工都活得更有尊严。

　　“让每一个员工都活得更有尊严”这是潘冬泉对员工的承诺，他希望每一个从公司走出去的员工都能理直气壮，满怀自豪感地告诉别人“我是朝音信德的人”！由家乡到社会的真诚回报

　　从小生长在妈祖的故乡，感恩与回报的思想早已根植于潘冬泉的内心。在公司里，他还虔诚地供奉着妈祖像，情系桑梓，感恩社会。对家乡，潘冬泉始终怀着饮水思源的“反哺”情结，捐资助学、修桥铺路、扶贫帮困，带领乡亲共同致富……竭尽所能地向家乡献上自己的一颗拳拳赤子之心。多年来，潘冬泉累计向家乡捐资几十万元，并引领几十名外出创业的老乡走上了致富之路。

　　造福家乡固然当仁不让，回报社会潘冬泉也是毫不吝啬。他曾不止一次地向中国儿童基金会捐款。四川、玉树、舟曲等遭遇不幸之后，他第一时间就捐款捐物，献上自己的爱心。他一直在以个人名义做这些慈善活动，并从来不与人提起，他用自己创造的财富温暖了人心，也让自己过得更舒心和坦然。

　　经营企业、塑造品牌的最高境界莫过于经营人心，而经营人心也是在经营道义。在这方面，潘冬泉无疑是做得很出色的。人生就是一个取舍的过程，潘冬泉的每一次抉择都使他的人生更上了一个台阶，期待他在事业上越做越好，在钢材领域越走越远！