本报记者 张晶

　　近日不少企业正在积极准备参加外地房展会，从去年开始房地产市场持续低迷，库存居高不下，根据最近烟台出台的《关于促进房地产市场平稳健康发展的意见》，一方面要加大对外推介力度，另一方面要吸引外来投资和消费，不少企业改变策略积极转战外地，政府部门也加强了“宜居烟台”的对外推介力度。

　　本地内需不足 开发商转做外销

　　曹先生在烟台拥有一家自己的房产代理公司，之前代理二手房、抵账房、尾盘等，今年又新增了一手房和外销房业务，“外销的效果还可以。”曹先生说。

　　与曹先生一样，今年房地产开发商对外销方式格外上心。针对本地楼盘库存较大的现状，一方面努力拓展本地购房需求，另一方面还要加强外销对库存的消化力度。

　　“有关养老、休闲、旅游的地产，这些楼盘更适合对外推广。”牟平一家旅游地产负责人刘先生告诉记者。

　　其实从去年下半年开始，烟台整个房产行业已经开始着手做外销工作。去年下半年，烟台房地产业协会针对烟台房地产对外推介制定了详细的工作计划。

　　今年4月，烟台房地产业协会在北京召开“宜居烟台推介会”，打造“山海仙境，宜居烟台”品牌。5月中旬，烟台房产企业还将参加哈尔滨春季房展会，下半年还将安排西安、兰州等多个城市的秋季房展会。

　　外地人来烟买房更青睐精装房

　　然而，在全国打响一个城市品牌并不容易，提到海景房，很多人更容易想起组团去海南购房，而不是来烟台。

　　分析原因时，在牟平经营旅游地产的刘先生说，“动车开通之后，我们也有不少客户来烟台看房子，意向客户不少，但是目前成交的还不多，很多外地客户来看我们的房子，一看是毛坯房，大家就有点犹豫。”

　　据记者了解，本地大多房产开发商推出的产品也以毛坯房、大户型为主，而外地置业者大多以休闲度假为主，恰恰希望购买小户型的精装房，两者相去甚远。据住建部门统计，目前烟台存有的精装商品房，比例还不到5%。

　　刘先生坦言，来烟台买海景房，休闲度假居住多于长期定居，一年可能就住一两个月，所以客户更喜欢购买直接就能入住的精装房，但是烟台精装的房子极少。

　　既要“走出去”还要“引进来”

　　《关于促进房地产市场平稳健康发展的意见》指出，行业协会要组织开发企业到外地推介房地产市场，扩大影响，提高知名度和认知度，吸引外来投资和消费。借助青荣城际铁路和蓬莱国际机场开通机遇，进一步加大宜居烟台的宣传力度。

　　为了加快本地楼盘去库存的步伐，相关人士指出，除了参展树品牌之外，市场低迷的状态下，努力做好外销工作应该从政策支持、外销产品的改善等方面着手，既要“引进来”，还要“走出去”。参加各地房展推介会作为“走出去”的一种方式，需要加大“宜居”城市品牌宣传力。此外，“走出去”的同时还应该坚持“引进来”，重点在政策支持上，政府应加强在招商引资、基础设施配套支持、改善生态环境等方面的工作。

　　烟台金石房地产顾问有限公司总经理陈哲表示，大量吸引外来投资，拉动就业，可以引来大量的外地人口。如果每年有数十万人口拥入烟台，对楼盘销售无疑产生利好。”

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