“智能家居终端”，就是打开手机APP界面，电视、音响、空调、冰箱都在控制范围内，只需用手一点就免去了四处找遥控板的烦恼。同时，电动窗帘、遥控调节灯光也能通过手机客户端一键搞定。

　　在很多人看来，手机只是一个工具，浏览网站、玩游戏、拍照片……但郑涛和万元却把它变成了创业平台。

　　这两位出生于1991年的重庆小伙子，创办了重庆深蜀科技有限公司，是大渡口区微型企业的未来新星。他们研发的家庭“智能家居终端”，让市民通过手机APP便可以远程遥控家用电器。

　　近1年，重庆30多户家庭享受到了“智能家居终端”带来的便利，销售额达到28万元。

　　高中就决定要做合伙人

　　谁说好朋友不能成为合伙人，郑涛和万元认为自己做过最靠谱的事，便是他们在高一就立志要合伙一起创业。

　　初中是上下铺的室友，高中同校不同班，教室外的过道成了他们交流的地方。

　　“我们看了很多美国科幻片，觉得语音操控机器实在是个很牛的事情。当时就想，如果通过编程来控制家庭的一切，简直是懒人的福音。如果这个技术能由我们来实现，就更有成就感。”郑涛说。

　　既然要一起创业，郑涛和万元决定每周在过道聚会两次，沟通最新想法。同时，高考要一起报考软件编程专业，这样才能写代码操控机器。为了提前准备，他俩买了人生第一本编程书籍，自学代码。

　　“万元是个下了决心就特别执着的人。”郑涛说，高考后他被重庆电子工程学院录取，万元进入重庆大学，按照约定他们都选择了软件编程专业。

　　为了在毕业前积累一些创业经验，大三时，郑涛便加入一家数据库公司做了一年的区域销售。“光有技术不行，你还要会销售、有资源，所以我才决定出去打工。”郑涛说，2013年，他和万元凑了10万元加上政府补贴的5万元，开始了创业之路。8位团队成员大多为90后。

　　瞄准“智能家装”市场

　　郑涛一开始将推广重点放地产开发商上，不过由于创业型公司资质较低，加之市场对智能家居认可度不高，推广处处碰壁。2014年上半年，他们只接到一张订单。下半年，他们转做家庭“智能家装”，让一个家庭花不到2万元就可以获得智能家居生活。郑涛向客户推荐智能家装方案，同时，利用百度推广做营销，生意开始有了起色。

　　“那时，一天接到6个电话都兴奋得很。我们发现这些准客户群对价格有相当了解。但他们最需要的是一家本地、非代理、售后在重庆的企业。”郑涛说，这些都是他们的优势，自主开发的终端通过无线连接，可以满足覆盖各个品牌家电远程操作。

　　随后，郑涛获得了30多个家庭订单，还打开了万州、开县、合川市场。

　　“今年，我们开始获得一些工装订单，包括一个度假村智能安装。同时，我们也获得本地一家房地产开发商样板间安装的机会，希望能进入到这个高门槛的市场。”郑涛说，如果顺利，今年销售额可以突破50万元。目标并不算高，但两人都认为，步子走得更扎实一些，创业道路才会走得更稳健。

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　　不看重股权高低

　　产品推广才是首位

　　重庆晨报：都说朋友不适合成为合伙人。当你们遇到分歧，如何解决？

　　郑涛：我们有11年的信任基础，我想这是最重要的。我们从不吵架，即便是在公司决策上产生了分歧，解决方法很简单，我们会在公司集体投票，少数服从多数。

　　重庆晨报：你们的股权、收益分配是怎样的？

　　郑涛：2014年上半年出现过资金问题，当时，万元的家人投入了30万元帮助我们。在股权上，万元比我高10%左右。但我们并不看重这个，这也是合伙人的重要标准吧。我们的价值观比较一致，认为产品应用推广才是第一位。