IDG，最早进入中国的国际投资机构之一。或许你不熟悉IDG，但你一定知道腾讯、百度、360、搜狐、携程……IDG就是这些大佬们的“老大”。武林广场坤和中心，IDG资本杭州办公室正在紧锣密鼓地筹备中，这是顶级风投机构在杭州正式设立的首个Office。

　　楼军，1981年出生，IDG资本副总裁兼IDG杭州办公室负责人。他认为，未来两年，杭州将会是顶级VC的必争之地，他们希望借助自己的资源提前布局。楼军的工作范围包括整个华东，真正待在杭州的时间有限，但只要在杭州，他几乎都与杭州的创业者“混在一起”。

　　楼军在十年风投生涯中早已练就火眼金睛，他说投资人选项目最关键的只有两个字：看人。而曾是“万通六君子”的冯仑的判断标准也很简单：一句话讲得清的公司、一个看得见的连续销售终端产品，以及一个下班后不乱混饭局的老板。

　　投资人怎么选项目 两个字：看人

　　怀抱理想的投资人都希望能投出一个伟大的项目，但那么多可选择的项目里，到底哪一个具有成为“伟大”的潜力？通常，投资人会回答你，看这个项目的商业模式，比如：靠什么挣钱？挣谁的钱？怎么挣钱？

　　做了十年投资，我大概主导了10个投资项目。这个数字看起来不多，但差不多已经是1:500的比例，也就是说，看500个项目，其中大概有1个或许可以投投看。

　　那些投出伟大公司的早期投资人，在最初投资的过程中，伴随着各种质疑、嘲笑，甚至自我怀疑，他们都是顶着巨大的压力一路陪着创业者走过来。

　　往往，一个伟大的项目在早期的时候做投资决策是很纠结的。因为没有市场参照物可比较，你也不知道这东西到底用户会不会喜欢，你甚至都无法描述清楚他做的到底是什么，就像马车时代根本说不出汽车是什么，因为那个时代就没有“汽车”一词。

　　那么，投资人到底依据什么来判断一个项目是否值得投？这得看人，每个投资人的投资风格不一样。我最主要看三点。

　　一是格局观。能力不足可以培养，但格局观没法培养，“心有多大，未来就有多大”，这句话在创业者身上是适用的。很多时候创业者充满激情地描述他们的想法，我们常常诚恳地说，这个想法小而美且短平快，但不适合我们追求50亿美金市值的目标。我们愿意承担高风险，愿意等十年，以换得高回报期望。

　　二是持续的学习能力。每个创业者都很聪明，也很勤奋，但并不是每个创业者都能保持持续学习和适应自己不熟悉领域的热情。近些年来新投资项目的创业者都非常年轻，“85后”、“90后”占了大多数，IDG甚至成立了一支“90后”基金。其实我们并不排斥“60后”、“70后”，但是在接触过程中会很明显地感受到40岁以上的创业者对新问题、新事物的学习能力不足，而在创业过程中总是会不断出现各种各样的新问题，如果他适应不了，无法解决，那失败的风险就大了。

　　三是执行能力。你说得再天花乱坠也好，如果不能付诸实践，不具备将“设想”转化为产品的能力，也没用。点子不值钱，做出来才值钱。

　　创业者要准备什么 不是钱，是享受煎熬

　　“看人”，实在很难具体描述。此前获得投资的一位创业者第一次跟我面谈，整个过程不到30分钟，一杯咖啡还没喝完，就结束了。而第二次见面后，投资就已经基本确定。如今，他的项目已经在秘密筹备上市了。

　　另一位正在与IDG接触的创业者则已经轮番面见了IDG的几位BOSS。每次见面，大家从风花雪月谈到人生哲学，关于产品反而很少涉及。

　　一个项目如果谈了一个小时，你还在纠结要不要投资，那不如不要去做。看了成千上万个项目，投资人早已百炼成“精”。我不需要创业者经过包装的远大目标，谈话的目的更多的是想了解：是什么支撑这个人在创业过程中坚持下来，他是否值得我去冒险。

　　如果有成功的投资人告诉你，他当初在投某个项目的时候已经想到了未来有多大，这人基本是属于马后炮。因为那个时候的创业者自己也不清楚未来能做多大，投资人怎么可能知道。成功的投资人和成功的创业者一样，有一样的信仰，并且一样坚定。为了实现某个目标，愿意去承受和承担后果，失败也不后悔。在一路煎熬和越来越孤独的过程中，他们成长得很快，思考也越来越深入。

　　现在到处是贩卖梦想和情怀的人，但我不觉得大部分人已经做好了这个心理准备，去面对甚至是享受创业的煎熬和孤独感。

　　别说，创业难，投资一样难，但难也要坚持。即使在路上倒下了，也比不在路上的感觉好太多。

　　詹丽华 整理