“五一”小长假历来是房地产市场成交的黄金时节，也是开发商冲量、购房者置业的好时机。刚过完的“五一”小长假期间，各种形形色色的活动扎堆泰城楼市，开发商们想通过假期冲量迎来“红五月”，通过各楼盘反馈情况来看，虽然部分楼盘销量稳中有涨，但是也有些楼盘成交差强人意。

　　楼盘促销都在搞活动 近30个项目大打营销战

　　5月往往是房地产行业一年中第一个成交高峰，因此业内有“红五月”的说法，而“五一”小长假作为5月的开端，则是被众开发商寄予厚望的黄金节点。

　　作为房地产市场传统旺季之一，为了冲销量，泰城众开发商也都是拼了，“五一”小长假作为5月的开端，更是被众开发商寄予厚望的黄金节点。小长假各家开发商完全没有房价轻松一番的意思，全部铆足了劲赛营销，想为“红五月”开个好头。

　　在早已进入多元化营销阶段的当下，“五一”期间五花八门的营销活动扎堆泰城楼市，各大开发商纷纷厉兵秣马招揽人气，纷纷推出购房置业优惠，提升购房者意向，抢抓销售良机。

　　据不完全统计，小长假期间，近30个楼盘都推出了力度不一的促销活动。其中，仅综合了吃喝玩乐的“嘉年华”就有新华城、鲁商国际社区、恒基·都市森林、万达广场、泰安碧桂园、大安·绿视界、安居房产、天房美郡等8个楼盘组织举办，此外各种到访即可参与抽奖、定房就送一年物业费、积赞献好礼等活动也层出不穷，小长假期间争夺客源的战争也是滚滚硝烟。

　　“五一”收成咋样 各楼盘冷热不均

　　虽然“五一”假期，泰城众开发商使出浑身解数，此次小长假期间，有些楼盘人流量大成交可观，有些项目则蓄客不足，并未如预期中一样，出现火热成交的局面。

　　据部分楼盘反馈情况来看，小长假期间，新华城来电来访1000余组，住宅成交40余套，商业用房成交10余套；绿地公馆来电来访量107组，成交24套；新兴·悦蓝山来电来访90组，成交12套；新兴·御蓝山来电来访114组，认购认筹18套；长城一品来电来访70组，成交8套；恒基置业旗下成交6套，累计意向客户仅百组；宝盛广场成交5套；龙居园来电来访100余组，成交5套；金盛文化广场成交4套。从这些楼盘的成交情况上来看，大多都是稳中有升，成绩也相当可观。

　　“‘五一’作为销售的重要节点，暖场促销活动必不可少。”新华城一位工作人员表示，项目此次“五一”小长假仅在活动上就投入了六七十万元，除了嘉年华活动吸引大量人气外，新华城国际广场寻古巷古玩街开街、美食节以及新华城南郡样板示范区的开放都在一定程度上吸引了大批意向客户。“人气聚集，再加上我们活动期间的优惠政策，都在一定程度上促成了成交。”

　　相比此前平均每天售出2-3套商品房而言，工作人员表示，此次小长假取得的成绩还是非常振奋人心的。绿地公馆、新兴·悦蓝山等项目成交上也出现了不同程度地上涨。

　　小长假期间，也有部分楼盘出现了蓄客不足的情况，销售情况并不理想。甚至有的楼盘暖场活动投入不少，却没取得相应的成效。

　　“只能说这次小长假销售情况一般。”某楼盘置业顾问表示，项目在小长假期间投入大量人力、物力、财力暖场，虽然到访量大，但是实际成交并没预期中好。“从4月中旬就开始筹备，整个团队都做好打一场硬装的准备了，但是今年‘五一’并没想象中火爆，销量和平时差不多。”

　　业内人士表示，“五一”期间会有不少市民外出旅游，开发商多会选择利用这个时间进行各种暖场活动吸引客户，增加蓄客量。“市场存量大，开发商都各出奇招加快出货速度，营销活动叠加优惠折扣，购房者面对的选择多了，更会综合考虑价格、地段、资源等方面的因素。”

　　楼盘促销变相降价 房企开启全员卖房

　　“五一期间认筹，叫5万优惠3万可选楼层”、“交5000元抵20000元”、“旧房换新房0首付”、“一万抵两万”……“五一”期间，这样的广告语频繁出现在购房者眼前，仔细一算优惠力度也不小。

　　实际上，在不少人眼中这是一中变相的降价行为。“有些楼盘打出交一万抵两万的活动，交10万就相当于优惠了5万元，实际上就是换了一种方式降价。”市民陈先生说。

　　岱岳区某楼盘营销人员表示，活动期间的优惠都是正常的促销活动，多属于短期内的优惠行为，不能单纯看作降价。

　　业内人士表示，楼盘促销和特价房、团购房加推都是开发商目前常用的营销模式。“对很多楼盘而言，直接降价会引发老业主的不满，不是明智之举，也会动摇部分处于观望中的购房者对楼盘的信心。与直接降价不同，特价房、团购房可以分批次推出，价格便宜，又能促进成交，折扣、抵价、赠送等销售方式也一样，在避免引起前期业主的情况下，采用这些形式短期降价也是楼盘管用的营销手段。”

　　此外，开发商除了在营销方式上做文章以外，很多房企还把全员卖房和全民营销作为销售的另一种常用途径。

　　“除了置业顾问有销售任务以外，其他工作人员也参与到售房中了。”某楼盘行政人员表示，面对繁重的销售压力，房地产公司已经开启全员卖房模式，全体员工都担负起卖房任务，利用自己的人脉来促进成交。“通过我们买房能有额外的优惠，所以也有些向我们咨询的。”(杨思华)

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