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　　上接5版

　　企业的算盘

　　盈利为本 插足有理

　　互联网企业开始做手机，图的无非两方面，一是有好处，二是不得不做。

　　美图秀秀创始人吴欣鸿直言不讳：“美图秀秀推出手机的原因很简单，不是为了抢占入口，而是靠卖手机赚钱。”

　　自拍可以说是女性的第一需求，5000元的卡西欧自拍神器很受欢迎，美图秀秀自然也打起了女性用户的主意。美图秀秀董事长蔡文胜本人曾说：“美图秀秀的手机用户超过1亿，加上PC端用户，累计用户超过3亿，就算只有1%的用户要买手机，也很厉害。”

　　2014年7月，美图秀秀手机客户端的截图显示，其移动端用户已经超过2亿人。套用蔡文胜的观点，美图秀秀只要保证有1%的软件用户购买手机，也有2000万部的销量。一部美图秀秀手机定价2199元，对于一家做软件的公司而言，2000部算得上是大单子了。

　　有些公司靠卖手机赚钱，有些则依靠后续收费服务。例如，乐视的擅长领域在上游内容，手机给新用户的优惠是送一年VIP会员，这对用户而言更像是一个诱饵。一年之后，会员机和非会员机的巨大差别将会显现。“现在还不能说，享用了会员服务的用户很难回得去了，这个群体很可能接着续费”。通过卖手机来获取源源不断的收费用户，这正是乐视移动总裁冯幸所打的精明算盘。

　　按照量产成本定价，并不意味着乐视手机不赚钱，乐视不过是换了种赚钱方式。实际上，乐视留给用户内容上的付费“陷阱”并不少。

　　“捆绑”应用才是王道

　　做一部手机，已经没有以前那么难了。这么多互联网公司能打破苹果的垄断，做起手机来，首先要感谢的应该是安卓系统。在iPhone出来之前，诺基亚、摩托罗拉、黑莓这些行业的霸主已经瓜分了这个行业。

　　苹果系统iOS属于苹果专用，其他厂商看得见、摸不着，但安卓的出现以及该系统的开源，让国内厂商能够从苹果撕下的剩肉里拣出一些“残羹冷炙”。安卓系统加上富士康等代工厂的加入，让“做手机”这件事变成了人人可以参与的游戏。

　　对于互联网企业来说，硬件并不是问题，更重要的是设计、营销、用户体验等。雷军、罗永浩等是懂设计和营销的。罗永浩就在手机里捆绑了各种老罗培训班的英语资料，但用户若想进一步阅读——请购买。腾讯则是最擅长经营用户体验的。

　　对通过厂商移动应用商店和第三方移动应用商店微博安装激活的新设备份额占比进行排名，前3位分别是小米应用商店、360手机助手和百度手机助手。

　　可以看出，小米、OPPO、魅族、VIVO、酷派这些手机厂商在自己的定制ROM上对软件商店的管控是很成功的。智能手机还在蓬勃发展中，买了某一家的手机自然会优先考虑它的应用。如果某个品牌的手机占有率能达到哪怕3%，就意味着有几百万移动流量被它牢牢控制住了。

　　不为赚钱为占位

　　“今年的手机市场不是红海，是血海。”这是周鸿祎的判断。不少国内手机企业负责人也表示，现在的手机市场，在惨烈的竞争之下，已经不仅是低利润，根本就是零利润。既然赚不到钱，为什么还有这么多人前赴后继、乐此不疲呢？

　　中国互联网公司很擅长博弈。在 PC 时代，虽然百度最大的现金流来自于搜索，但其也在做视频和购物，它是真的想超过优酷和淘宝么？并非如此。它只是为了取得一种均衡力和溢价力，告诉优酷，百度也有视频；告诉淘宝，百度也有购物。因此到做手机时，互联网公司也会延续这种思路：手机厂商不与百度深度合作不要紧，我自己也有。

　　百度、网易等大型互联网公司可谓“醉翁之意不在酒”。做手机是一种战略性的防御，占个位置，因为怕其他家的做大了，变成了平台，抢了先机。

　　对于盛大、阿里、360这些互联网企业来说，推出智能手机是为了抢占移动互联网入口，最终在移动互联网市场站稳脚跟。对于实力不是特别强大的软件公司来说，手机就是他们掌握入口的契机。

　　手机中国联盟秘书长王艳辉表示，自从移动互联网浪潮爆发，传统互联网公司的危机感远大于手机厂商，因为在PC互联网时代已经掌控的入口可能被蚕食或者被新崛起者掠夺，而掌握入口的最佳手段是手机。

　　落潮的思考

　　那些“不见了”的品牌

　　回想起3年前，360曾联合包括华为、海尔、TCL和夏新等在内的多家手机厂商，推出多款“360特供机”。然而，这个项目很快就无疾而终。

　　雷军这样评价360特供机的失败：“小米做什么东西都能自己控制，你呢？你在做互联网，但是手机的事你控制不了。你是两家公司，各怀鬼胎，它不是真正的一体，所以你是没有办法跟我竞争的。”

　　实际上，此前互联网公司做手机，大多铩羽而归。新品牌涌现的速度往往让人应接不暇，大可乐、小辣椒、IUNI、青橙、100+、卓普小黑……不少品牌的名字，消费者都会觉得陌生。 在传统的手机巨头们看来，这一轮的全民造手机热更多是一股虚火，在大浪淘沙过后，手机市场只会剩下排名前几的厂商，大多数的新入者都会碰个头破血流、铩羽而归。

　　其中的原因在于，互联网公司在核心硬件层面没有话语权与竞争力。同时，手机制造能力不高，就连小米都要受代工限制；至于锤子手机，攻击其外形、参数的文章在网上比比皆是。

　　联想集团董事长兼CEO杨元庆就称，现在有些厂商把手机看得太重要了，认为它将是未来移动互联网的唯一入口，是智能家居的控制中心。“这种想法是不对的，手机的厂商不可能代替所有的服务厂商，苹果很成功，但给苹果应用提供服务的厂商也过得很好，不要过分夸大手机的入口作用”。

　　这“烧”一时半会儿退不了

　　不过，在那些新兴力量看来，手机热还是会持续“烧”下去。不管是哪种观点都不否认，手机热短时间内很难退烧。

　　大可乐手机CEO丁秀洪就认为，支撑国内手机市场长期热下去的原因，一是市场足够大，每年四五亿部的销量，加上不断洗牌，甚至有大品牌倒下，让后来者一直心存希望，特别是前面还有小米那样的榜样效应；二是在所有的电子产品中，论创新性、技术升级速度，手机都是第一位的，在各大门户网站的科技频道中，手机频道也是关注度最高的，市场变化和需求会进一步催生出热度。“手机市场还是会持续热下去，只是这种热会伴随着不断的洗牌，会不断有新的企业进来，也不断有企业出去”。

　　结语

　　目前跨界做手机的企业虽然很多，但从市场表现来看，除小米等少数成功外，其他都不算理想。锤子手机销量低迷，格力手机的配置让网友大跌眼镜，李阳的疯狂手机更是让人觉得疯狂。企业跨界做手机，光有热情还不够，更需要具备别的品牌难以复制的独特优势。对于普通消费者来说，一边感叹诺基亚、MOTO的大厦倾覆，一边看着国内手机品牌惨烈厮杀，怎能不生出这世界变化快的感慨？当我们成为企业争夺的对象，就尽享互联网企业左冲右突带来的福利吧。