增量市场中找机遇
- 发布时间：2015-05-06 06:36:35 来源：钱江晚报 责任编辑：罗伯特
“70后”永嘉人戴小璋，是意大利华侨华人贸易总会秘书长。前不久，他从意大利回到杭州，参加浙江省海外中青年侨领“一带一路”专题研习班。
在欧洲打拼十多年，戴小璋对在欧洲的华商经济有较为深入的了解。他说：“对于中国经济来说，它既是一支‘中国市场国际化’的先锋队，又是‘国际市场国内化’的同盟军。”
Q：在意大利打拼，浙商的最大优势是什么？
A：在意大利的华商9成都是浙商。因为意大利和浙江在经济形态上相似又互补。意大利的企业98%以上是中小型企业，这和浙江很相似。他们有历史、有技术，也有很成熟的商业模式，但他们缺少市场空间。而浙江企业的国内市场空间要大得多，因为面对的是全中国13亿人口的巨大市场。所以意大利和浙江又是互补的。不少意大利中小型企业已开始借助浙商的力量，将产品推广到中国。
Q：您怎么看“一带一路”？
A：“一带一路”是个长期战略构想，时间跨度会很大，几十年、上百年都是有可能的。在它的系列相关政策措施中，我个人最看重的基础设施建设的投资。比如“义新欧”的开通，为许多在欧洲做生意的浙商提供了最基础也最实用的便利。成本降低，越来越多的浙企才愿意加大开发欧洲市场的力度。
Q：对于要去意大利发展的浙商，你有何建议？
A：目前，去意大利投资是最好的时机。在欧债危机后，欧洲企业目前需要大量的资本，因而合作空间相当大。但要提醒的是，初入国外市场的浙商在合作时一定要注意法律风险。因为文化差异、法律差异等，浙商在意大利发展的最大成本可能是法律成本。我们要用他们的思维方式去开发市场。先行的浙商已有很多经验可以参考和借鉴。一个人的力量有限，团结起来才能真正实现浙商的发达。
不过，目前意大利存量市场已较饱和，市场空间很小，比如浙商最常做的一般商品出口，这些通常当地也有。浙江有个小镇专门做女式衬衫的，出口到意大利后，导致当地不少衬衫企业破产。这种出口打破了当地原有、保持了几十年的市场平衡，很容易受到当地人的排挤和打压。只有在增量市场中找机遇，做一些别人没有、做不了的产品，才能真正有力地占有、拓宽市场。 本报记者 马焱
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