建立灵活联盟机制

　　共拓海丝沿线市场

　　本届旅博会特别突出加强与“海丝”沿线国家合作。当天联盟成立大会现场，与会各方除了发布宣言，签订合作协议之外，还将统一“海丝”旅游品牌形象、产品推广、网络营销、渠道开发、营销基金等，研究探讨“海丝”各重要节点旅游城市建设和打造21世纪海上丝绸之路精品旅游线。

　　而即将成立的“中国海上丝绸之路旅游推广联盟”，具有以下几个特点：

　　一是联盟组织层级高。该联盟由国家旅游局直接指导，是国内高层级的旅游联盟组织。二是联盟组织成员“10+2”参与面广。成员区域都囊括了大量旅游资源，拥有大批具备国际竞争力和国际知名度的旅游产品，是中国旅游业的资源富集区和人才富集区，是实现入境游市场区域联动、资源整合的精华宝地。三是福建核心区地位突出。将发挥福建“山、海、亚、侨、特、台”优势，建设21世纪海上丝绸之路旅游互联互通的先行区和国际旅游合作示范区，打造成为国际知名的旅游目的地和我国重要的自然和文化旅游中心，成为旅游国际合作发展的重要桥头堡和核心区。四是联盟组织机制活。采取轮值主席的办法，秘书处设在福建省旅游局，将建立经常性的对口联系机制，成立联盟秘书处，做好联盟内部的联络与协调工作，确保联盟成员之间信息畅通、沟通快捷、协作高效。

　　强调务实合作

　　重在提升合作实效

　　联盟组织将采取“资源共享、市场共拓、品牌共创、利益共享”的原则，自2015—2017年，共同制订21世纪海上丝绸之路旅游推广三年行动计划，采取任务清单形式，共同推动工作开展。尤其是逐步推进与海丝沿线国家和地区旅游交通互通便利化，深化旅游投资合作，构建面向全球的旅游营销平台，互为客源市场，建立区域旅游合作发展机制，打造具有海上丝绸之路特色的国际精品旅游线路和旅游产品。

　　一是统一品牌形象，统筹规划。强化项目合作、优化区域互补、提升服务品质、促进协调发展，打造“海丝”旅游经济带，使之成为号召力强、影响力大、国际化程度高的国际知名旅游目的地。

　　挖掘特色。形成面向国际客源市场的“海丝”旅游国际品牌宣传口号，推出“美丽中国-海上丝绸之路”品牌形象，共同打造“海丝旅游”整体品牌。

　　整合资源。统一制作面向国际客源市场，尤其是“海丝”沿线国家的多语种“海丝”旅游宣传广告片、旅游专题片和“海丝”旅游宣传推广手册等；以优势资源为轴线，将“海丝”沿线自然、人文景点串联起来，每年组合个性鲜明、一程多站、适销对路的“海丝”国际、国内旅游精品线路；充分发挥天津、青岛、上海、厦门、三亚等国际邮轮母港优势，加强与境外邮轮公司合作，新增连接东亚、西亚、中亚、东南亚等“海丝”沿线国家新航线，重点开发“海丝”邮轮旅游度假产品、“海丝”文化、民俗旅游产品等。

　　二是联合产品推广，用好国家平台。共同协助国家旅游局开展连续3年的“美丽中国-海上丝绸之路”旅游联合推广活动，2015年由福建省旅游局协助，2016年由广东省旅游局协助，2017年由海南省旅游委协助，后续推广活动由联盟大会提出，由国家旅游局确定。

　　加强区域互动。联手实施“走出去”营销战略，在国内外组织大型“海丝”旅游联合促销活动，创新联合推广模式。

　　整合营销渠道。积极利用国外主流媒体，包括电视、网络、新媒体等，投放“海丝”旅游宣传广告片、旅游专题片，联合推广“海丝”精品旅游线路，逐步构建海丝旅游共同市场。

　　相互支持配合。举办并参加“海上丝绸之路（福州）国际旅游节”、“中国旅游产业博览会（天津）”、中国（青岛）国际邮轮峰会、中国山东（济南）国际旅游交易会、“南京国际度假旅游及房车展览会”、“苏州国际丝绸旅游节”、“海上丝绸之路中国山水旅游节”、“中国（广东）国际旅游产业博览会”、“海上丝绸之路海南国际旅游节”等活动，邀请“海丝”沿线国家、城市参加，进一步推进跨区域、跨国界城市之间的交流与合作。

　　三是合力网络营销。建立各成员省市旅游网站友情链接，实现旅游网站、微博、微信等网络宣传平台的良好互动；在商业门户网站、OTA和各种新媒体平台上合作开展“海丝”旅游口碑宣传；充分利用Facebook等国际社交平台进行“海丝”旅游互动营销；注册专属域名，策划搭建面向东南亚的“海丝”旅游专题网站，强化宣传“海丝”旅游资源和产品。

　　四是共拓渠道开发。充分发挥国家旅游局21个驻外办事处对外宣传推广的窗口作用，将统一制作的“海丝”旅游宣传品，寄发到驻外办事处委托发放；充分利用中国国际旅游交易会的平台，邀请国际买家及境内外大型旅游批发商到“联盟”成员省市踩线，营销“海丝”旅游产品和线路；强化与全国百强旅行商、与世界著名旅游公司建立战略合作关系，共同在“海丝”沿线国家主要城市设立“中国海上丝绸之路联合推广中心”，拓展海丝旅游产品销售渠道；拓展国内外知名航空公司渠道，依托其完善的销售网络，包装宣传“海丝”旅游产品。

　　五是统筹营销基金。联盟成员单位每年根据联盟大会要求和自身宣传重点，各自统筹营销资金，用于“海丝”旅游品牌形象宣传及联合营销活动。

　　六是完善合作机制。每年由“联盟”成员单位轮值作为活动的主办方和执行方，牵头组织“海丝”旅游联合宣传推广活动；由主办方成立联盟秘书处，由各联盟单位指定一名联络员，在国家旅游局的指导下，负责制定相关活动方案，建立经常性的对口联系机制，做好联盟内部的联络与协调工作，确保联盟成员之间信息畅通，协作高效。

　　3月28日，国家发展改革委、外交部、商务部联合发布的《“一带一路”的愿景与行动》，明确支持福建建设21世纪海上丝绸之路核心区。

　　为了整合“海丝”沿线省（区、市）旅游产品和市场资源，推进城市之间旅游交流与合作，策划打造中国“海丝”世界级精品旅游线路，进一步提升中国“海丝”旅游品牌影响力和市场占有率，作为21世纪海上丝绸之路核心区定位的福建，5月8日将联合河北、天津、山东、江苏、上海、浙江、广东、广西、海南等十省市区旅游主管部门，以及香港、澳门旅游机构，共同在海丝重要战略节点城市厦门成立“中国海上丝绸之路旅游推广联盟”，以强化旅游全方位推进与海丝沿线各省、各国的交流合作。

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　　第十一届旅博会