■金融行业记者 陈丹淳 通讯员 陈燕红

　　在风光无限的“大牛市”下，“大妈”、“90后小鲜肉”等新股民“进场”热情高涨。业内人士建议，并不是所有人都适合投资股市，市民不要把资金全部放入风险较高的股市中，应该进行合理、多元投资优化资金配置，降低投资风险，实现稳固收益。比起投资股市的“心惊肉跳”，安全、稳健的银行理财产品不失为最佳选择。尤其是对于追求安全性的投资者以及不愿操心收益率的“懒人”来说，银行理财产品就是他们的理财“神器”。

　　包商银行理财产品以收益高、稳健性强、多元化等特征在客户间备受好评。尤其是在收益优势上一直领先同业，因此吸引了众多客户。其主打产品“包商星期三”以低起点、高收益、安全稳定等特点做出了口碑，逐渐成为家喻户晓的理财品牌。

　　高收益领先同业

　　中国银行业协会发布的《2014年度中国银行业服务改进情况报告》显示，2014年，各银行业金融机构共发行理财产品19.13万款。银行理财产品选择丰富，让人眼花缭乱。城商行在理财产品发行量和收益率上均比国有商业银行和股份制银行略胜一筹。据银率网统计数据，从2011年到2014年，城商行发行的理财产品市场份额由18.89%增长至29.45%，已经取代股份制银行成为理财产品市场份额第一。

　　在这些众多城商行中，包商银行理财产品始终在收益率上保持绝对优势。记者从包商银行深圳分行相关负责人处了解到，今天特惠推出的“包商星期三”产品“优逸荟金155059”5万起投，预期收益率为5.7%，期限为151天。而且有别于其他银行理财募集期长达3-10天，该产品募集期只一天，第二天就开始起息，缩短了客户资金闲置时间。

　　即便是在银行理财产品市场因央行“史上最强”降准导致收益率不断下滑的情况下，包商银行近来推出的多款理财产品依旧保持收益率在5.5%以上。并且大多数起头金额都在5万元或10万元，让客户在资金运用具有更强的灵活性。

　　精细营销业绩翻番

　　包商银行在小微企业金融服务方面一直有口皆碑。近年来，该行个人金融与财富管理业务实现提质增效，带给该行客户更全面、更优质的金融服务。该行深圳分行实现该行个人金融与财富管理业务的销售业绩连年翻番的优异成绩。这与其推出细分客群、精准市场的营销策略密不可分。

　　该行深圳分行个人金融与财富管理部副总经理范海霞说，细分客户群，做精准营销已经成为该行理财产品最大的优势和特色。例如，该行在今年“三八妇女节”期间针对女性推出的“富女计划”产品预期收益率高达6.5%。还有，针对50岁以上中老年人的夕阳红专享、专供手机用户手机银行特惠和供电子渠道的电子渠道特惠、为白领们特设的“理财夜市”、针对新婚夫妇的“幸福新人”信用卡计划以等理财计划，以及新成立、以事业部制独立运行的私人银行专门为高净值客户进行定制财富管理。这些都是专门为某类客户量身定制的，既符合他们的资金规划，又从他们的理财心理、生活特性上进行综合考虑。

　　通过细分市场，包商银行理财产品呈现出多元化、层次化特点。可以说，包商银行正在逐步打造理财产品“Shopping Mall”。

　　做好精细营销同时，该行还通过系列活动与客户增强互动，以真诚和专业打动客户。例如，元宵期间举办“包商闹元宵有奖猜灯谜”与附近居民欢度佳节，“三八妇女节”当天的“铿锵玫瑰富女计划”为女性送上女性健康检查、女性专属理财讲座，“金融消费者权益日”提高市民金融风险意识……未来，在提供高收益理财产品的同时，“包商人”还将继续献上丰富多彩的营销活动，让更多市民体验到该行优质、卓越的银行服务。