从1997年起，永安市政府结合实际，进行竹政管理改革，落实毛竹林承包经营责任制，出台一系列惠农政策。这一举措，使永安竹农发展竹业的积极性空前高涨。2013年起，永安人本着敢闯敢试的精神，推动产业结构调整和转型升级，写就诸多商业传奇。在刚刚过去的2014年，永安竹产业总产值突破40亿元。

　　2014年，明溪人丘彪伦扎根永安，赶上政策东风正盛。他利用资金、服务、市场等优势，搭建竹家居产品销售和服务平台，深度考察市场推出营销组合拳，频频参加国内外专业展会和阿里巴巴等专业网站的宣传和推广，获得法国、美国、韩国等众多国家和中国台湾等地区客户的美誉。

　　去年，丘彪伦对永安实地考察，发现永安竹产业是一个待开发的“金矿”，当地的竹制品生产企业因资金、人才及信息交流不畅等问题也迫切需一个贸易服务平台。于是，他决定投入500万元成立福建永竹汇林竹发展有限公司，依托永安市竹产业研究院强大的设计和研发力量及当地企业的生产能力，打造竹业内外贸服务平台。

　　“永安竹业资源丰富，政府部门重视竹产业，不断出台帮扶政策，创新帮扶方式，加强对企业的帮扶力度，这是好机会。”丘彪伦说，“我现在主要采用国外产销分离的营销体制，从竹家具特性和优点出发，把市场培育起来，及时供货，保质保量。”

　　去年8月，永竹汇林竹与当地竹家具制造龙头企业福建家丰竹木有限公司达成深度合作意向，前者负责销售，后者负责生产。合作前，家丰竹木常会遇到货量少、路途远、运费贵和管理安装费用高等问题，对生产、销售和资金流转产生极大影响。合作后，永竹汇林竹销售团队及时调整销售策略，将今年的主攻方向放在福建、浙江、江西、广东和海南等市场，由近到远发展加盟店，先走线下，条件成熟后再走线上，然后走品牌运营之路。

　　有了总体的战略和思路，永竹汇林竹就马不停蹄投入促销工作：2014年9月上海法兰克福国际家具展、2014年10月18日永安国际竹具展、2014年11月18日迪拜国际家具展和2015年3月7日美国芝加哥国际家具展都留下公司销售团队的身影。

　　家丰竹木董事长丁建安说：“2014年9月，永竹汇林竹带着我们的产品首次参加上海法兰克福国际家具展。展会上，客户质疑竹家具质量时，营销人员立即上前针对客户的疑惑点进行相关解释，从根本上消除了客户疑惑，订单得以顺利达成。”

　　通过上海法兰克福国际家具展，丘彪伦的销售团队获得家丰竹木产品在日本、韩国等地的良好市场反响，于是该公司决定继续参展，希望能在各类展会上结识来自各个国家和国内各个地区的买家，开发类型尽可能多的内外贸流通渠道。

　　“目前，公司的内外贸团队仅10余人。希望永安竹产业能在行业和市场交流中转变，提升品牌知名度及影响力，走上新型发展道路。”丘彪伦说。