杭州好公司 No.68

　　记者 毛晔

　　一年前，杭州米趣网络科技有限公司落户杭州高新区海外高层次人才创新创业基地“5050加速器”。随后，“米趣”带着还处于概念阶段的应用软件产品“多聚”，参加了“六和桥”投融资沙龙。项目一经推介，立即吸引了多位投资人的目光。自此，“米趣”迎来了创业的春天，获得3000万“A+”轮投资。如今的“米趣”与梦想仅一步之遥，已推出凯撒手游系列、“聚好玩”APP，并获得百万用户，员工由最初的9人“爆增”至300多人，公司市场估值达到20个亿。

　　不止“米趣”，康凯科技、模杰科技、猿人数据、小毛驴科技等大批初创型企业均是借助“六和桥”平台，获得了投资人的青睐，从而让手头的项目从概念变为现实。

　　近年来，国务院大力推进众创空间的建设，全国先后涌现了“天使湾”、“楼友会”、“贝壳社”、“福云咖啡”等多家众创空间，“六和桥”正是这些创新创业服务平台中最为突出的一个。今年4月3日，人民日报头版刊发《资智相遇“六和桥”》一文，称：“北有北京中关村‘车库咖啡’，南有杭州高新区‘六和桥’沙龙。”足可见，“六和桥”在长三角地区乃至全国的影响力。

　　在“六和桥”深获得业界及媒体赞誉之时，这座智资对接之“桥”的创办者——杭州枫惠科技咨询有限公司（以下简称“枫惠咨询”），也由此从幕后被推向台前。

　　公司简介

　　杭州枫惠科技咨询有限公司，是一家从事技术转移经纪和提供中小企业产业升级系统解决方案的专业咨询机构。2003年组建，注册资金100万元，公司办公面积850平方米，在高新开发区江北区块、江南区块分别设有办事机构。12年来服务1400多家企业，是杭州市第一批科技中介示范机构、浙江省重点科技中介服务机构。

　　公司履历

　　2003年，成立杭州枫惠科技咨询有限公司；

　　2004年：成立杭州枫惠知识产权咨询有限公司；

　　2006年：成立杭州枫惠投资管理公司；

　　2012年：成立浙江枫惠创业投资有限公司；

　　2013年：组建“5050计划”加速器；

　　2014年：搭建“枫惠咨询金融服务平台”和“六和桥”投融资平台；

　　2015年：成立“独角兽”众创空间。

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　　12年磨砺 成就信息时代资深“红娘”

　　枫惠咨询于2003年3月在杭州国家高新开发区成立，是杭州最早从事科技中介全方位服务的民营咨询公司之一。

　　“在当时，科技咨询市场正被国有企业所垄断，民营科技中介公司在杭州并不多。而现在，民营公司则成了这一市场的主力军。”枫惠咨询董事长马海邦说。12年一路走来，曾与枫惠咨询一道开拓市场的众多同行相继消失无踪，而枫惠咨询却一路坚守、打拼，最终成为杭州业内的“老字号”。

　　枫惠咨询的业务主要分为两部分，一是为企业提供如公司注册、知识产权申请、财务代理、政策咨询与对接等基础服务，另一项工作就是“技术转移”，简单地说，就是作为“红娘”，为技术拥有方和技术需求方牵线搭桥。目前公司与浙江大学、浙江工业大学等华东高校、科研院所建立了长期的信息和成果推广合作关系，长期合作的专家教授达150多位，通过技术转移、嫁接，帮助数百家企业产出新经济效益。

　　“杭州近年非常重视初新型企业的培育及人才的引进，但企业及人才在落地的过程中会遇到很多困难，比如公司该怎么注册、如何实现财务管理及人才招聘、如何读懂政府相关扶持政策并进行有效对接，等等。如果没有人辅助，这些初生企业的活力很容易被抑制于起步阶段。作为科技咨询公司，其存在的最大意义就是，把企业从非核心事务的牵绊中解放出来。”马海邦说。

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　　搭建一座“桥” 做“智”与“资”的牵线人

　　“很多初创型企业拥有不错的点子，也很有追逐梦想的激情，但如果要成为一家高成长性的企业，还需要更多助力，比如资金的跟进、人才的配备等。”马海邦说，2012年起，他开始感到公司能为企业所提供的服务已跟不上时代的脚步。他开始校正公司的发展方向——不能只把业务落脚于基础服务及“技术转移”上，还需要帮助企业解决更头痛的资金、人才难题。

　　2013年，枫惠咨询迈出了转型的第一步——联合杭州高新区创办“5050计划”加速器。“5050计划”加速器是一个区别于传统的新型企业孵化器，采用“政策扶持+创业导引+持股孵化+创业投资”的运营模式，通过企业发展所需的人才、技术、市场、资金四大要素，为初创企业提供方方面面的帮助。

　　那么，如何实现资金注入与人才配备的落地？枫惠咨询以搭建一座智资对接的“桥”作为入口。

　　在杭州高新区海外高层次人才创新创业基地三楼，有一处名为“六和桥”的咖啡休闲区。去年5月，“六和桥”第一场投融资沙龙活动在此启动。这是一个开放式资本活动载体，固定在每周四下午推送3—5个精选创业项目，以此作为连接创业者与融资机构、投资人的面对面沟通桥梁。至今年4月17日，“六和桥”已持续举办42期，路演企业超126家，投资成功率达到16.2%，单笔最高融资3000万元。

　　海归创客杨明平正在做的项目是垂直美术领域的“画友”APP，通过“六和桥”，他不仅获得了投资，还交到了不少投融资领域的朋友，在他们的影响下，杨明平投资了两个项目。“没想到，我投的这两个项目竟然比我自己的项目发展得更快更好。”杨明平说。

　　如今的“六和桥”已不只是享誉长三角地区的投融资品牌平台，在全国亦拥有极高的知名度。“不少北京、南京、广州等地的企业和投资人慕名而来，甚至还有一些并不缺资金的企业也想来参加，只为了通过‘六和桥’平台打响知名度。”马海邦说。

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　　多管其下

　　立体式架构投融资生态系统

　　枫惠咨询的转型动作不止于此。除了搭建智资对接平台，还做了另外两件事。

　　一是在去年举办了首届“5050计划”加速器创新创业大赛，当时700多名海内外人才带着300多个项目前来参赛，并吸引了国内外120余家创投金融机构和200余名投资人参与。最终进入决赛的20家企业，有19家获得了投资，18家企业获得南京银行300万—500万元的银行授信。

　　第二件事，就是推出旨在活跃创业气氛的主题沙龙，比如DIY西湖创客会、每周二晚上的英语演讲活动，这些活动不以商业盈利为目的，只是召集大家聚一聚，为企业猎聘优质人才做铺垫。在马海邦看来，人才在企业管理、企业生存与发展中具有重要地位，人才战略应置于企业管理的核心。通过一系列的聚会，让优秀人才脱颖而出，从而实现个人发展与企业发展的有机结合。

　　“六和桥”、创新创业大赛、主题沙龙活动，这三部分串联起来，便初步构成了枫惠咨询正着力打造的投融资平台生态系统。

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　　探寻孵化器新模式

　　开启“独角兽”时代

　　在枫惠咨询的多维度助推下，大批初创型企业快速成长，目前估值超1亿元的企业有十多家。这其中最具代表性的就是“米趣”，从开始创业到目前估值20亿，只用了一年多的时间，可谓“火箭”速度。

　　关于孵化器的创新型探索，枫惠咨询已摸索出自己的一套方式。关于接下来怎么走，枫惠咨询的方向非常明晰——再做一个新型的孵化器。目前，枫惠咨询在文二路创建了一个叫“独角兽”的轻型孵化器。

　　“独角兽”是“十亿市值级别公司”的代名词。“一个初创型企业迅速变身为一个‘独角兽’级别的公司，不再是天方夜谭。现在，我们正处于一个创造空前价值的时代，这个时代的标志就是‘独角兽’级别公司将越来越多。”马海邦说，“5050”计划孵化器以海归创客为主，然而杭州创客的体量是非常大的，还有很多人未能进入到这种新型孵化器之中。创建“独角兽”孵化器，就是为了给更多有梦想的初创企业提供孵化的空间和时间。