51岁的易赐建在自己厂子的家具展间。

　　一环路的青峰胡豆坪村，几乎已成家具一条街。51岁的易赐建，十年前搬来这里，租下10亩地建厂掘金。来胡豆坪前，他十年时间搬过两次厂。

　　那时他在猪圈办厂，家具也难卖。顾客货比三家，看中他的家具，但嫌卖价高。老易说，坚持做好家具，不跟风不杀价，是非常孤独的。

　　他现在笑了，终于熬出头了。这几年，他的回头客越来越多，一年要接六七百个大单。两条生产线开工干，年产值以千万计。老易也摇身一变，成为当地的家具大鳄。

　　挫折中成长>

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　　从小家里条件差

　　母亲临终让他学手艺

　　易赐建是合川盐井镇许家村人。51岁的他，有点瘦，话也不多。在几个兄弟姊妹中，他排行老三，是长子。

　　在他印象中，家里一直挺拮据，还差粮食吃。母亲身体差，生病多；父亲体质差，干活不来劲。父母都开明，砸锅卖铁让他上完高中。

　　“小学都是在猪圈里读，三十多人挤在一堆。”回忆艰辛往事，老易不禁笑了。不过，老易读书卖力，一直上到高中毕业。那时村里上过高中的没几个。

　　上高中时，母亲卧病不起。易赐建高考完那天，母亲病逝，这对老易打击很大。“家穷没钱，不可能让你去补习。你去学门手艺，不读大学也能养家糊口。”母亲在弥留之际，让老易去学门手艺。

　　开始以种地为生

　　木工成为他闲时爱好

　　上高中两年里，老易只吃过1次肉，花了他4毛钱。那时候，他一星期只有1毛零用钱。母亲的话改变老易一生。母亲走后，老易凭自己的眼力劲，开始自学木工。不过，他那时没想过当木匠，只是为自家添置些板凳、木桶。“我的眼力巧，木活一看就会。”老易说，慢慢地，木活成了他的爱好。

　　在老易研究木匠活儿的同时，他靠种地为生。老易胆子大，去璧山弄来杂交稻种，当年老易家谷子收成最好。19岁时，老易不种稻子，改种蔬菜。他说，同样一亩地，种稻子能卖四五百，但种菜能卖八九百，不过要长期担菜去街上卖。

　　老易当时卖菜，常凌晨三点出发，走路去街上赶早市。后来，村里的人向他学，他又改种菜苗卖。

　　“骨子里就有股劲，想什么事都跑在前头。”老易种菜几年挣到好几千，在村里第一个盖起楼房。当时的他只有23岁。

　　转折中新生>

　　木工活做出名堂

　　他打算拜师学艺

　　下雨时不能种地，老易就动手做木工活。后来，左邻右舍见他做木工活不错，经常请他去帮忙。

　　“慢慢地觉得做木活有搞头，比种菜还轻松些。”老易开始拜师学艺，打算做个木匠。他跟师傅跑过两趟，可什么都没学到。

　　有次老易去贵州工地做门窗，但到工地之后，师傅却领着一个徒弟，去外边赚外快，把工地活全交给老易和几个师弟。老易干了一个月，活儿没少干，可师傅只给他两天的工钱。

　　当年过年，工地活儿没干完，师傅带着师兄弟走了，老易手里没钱，只好去打小工，这才勉强糊口。

　　打算单干开厂

　　出师不利生意差

　　后来，老易打算出师单干。他先是在重庆观音桥一厂里做当家木匠，后来又与人合伙，在重庆石桥铺开了个家具厂。但是合伙两个月，因为意见不合，厂子解散。

　　厂子解散后，老易来了永川。1993年，他在望城坡的一个猪圈里，办起自己的家具厂。猪圈除养猪占地，还有50多平方米。见猪圈外有个空地，他又支了个偏棚。当时他手里就两三个工人，干的全是手工木活，没钱添置机械设备。

　　不过他没想到，顾客嫌自己的家具价格高，生意并不好。

　　“那时能卖点给懂行的顾客。一般外行看不出来好坏，比货时看外观和价格。”老易说，自己很实在，所做的家具，全部采用品牌木材，做工也非常细，因此价格比一般家具商的贵。

　　最艰难的十年

　　幸得朋友仗义帮忙

　　老易性格内向，平时话也不多。他说，自己不善于推销，也是家具难卖的原因。他想过降低家具品质，这样就能降价，或许生意就会有起色。但是，他说服不了自己。

　　厂子最困难是前面四五年。这四五年里，他的厂子换了好几个地方，为省租金，北山、粮库他都待过。老易说，他很感谢自己的房东，一直对他信任有加。“那几年没钱过年，都是去找房东借。”

　　除了房东外，见老易人忠厚，材料商也伸出援手，不仅不急着收货款，还主动借七八万给他解急。“最难的十年，我最感谢的就是这些朋友。”老易说，“真的是患难见真情！”

　　赚到市场口碑

　　他逆袭成家具大亨

　　2004年底，他将厂子搬到一环路，生意开始有了起色。几年前，本地一酒店下单，让老易定制家具。同时竞争的有三个家具商。老易的货送去后，酒店方非常满意，陆续将16层宾馆的单子都交给他。

　　最近这几年，老易笑得多了，他一年要接六七百个大订单，两条机械化生产线开工，每年的产值上千万，成功“逆袭”为本地家具大亨。

　　虽然大环境下，家具行业订单大减。但是老易说，这几年做定制家具，靠老顾客的口碑，他的订单不减反增。接下来，他打算外扩，首站贵州，“现在有这个实力了。”

　　老易说，摸爬滚打22年，前面十年最难熬，孤独坚守底线，钱没赚到，但赚到了口碑。

　　“做生意先做人，这是我的经历，也是我的诀窍。”老易说他很幸运，当年同师学艺的师兄弟，都没能在这个领域闯出路子，只有他一个人还在当木匠。