人们希望在不久的将来，能够看到优客工场成为实业、自主品牌以及创新技术的孵化器，而不是成为某些以VC和PE为噱头的资本逐利圈钱的乐园。应关注那些业务状况良好但暂时苦于资金短缺的企业，帮助他们寻找可靠的融资渠道，解决他们的燃眉之急。这样做，在感情上相互沟通，在业务上相互融合，在帮助别人成长的同时，自身也在成长。希望从优客工场里孵化出来的企业，个个都是棒棒的，希望优客工场里再走出几个柳传志、张瑞敏来

　　万科前高级副总裁毛大庆一手创办的优客工场，于4月11日正式开张了，从此，商用地产界少了一员明星职业经理人；人们期望看到，创业大潮中多一个创新不断的企业孵化器。

　　这是一个创新引领创业的时代！优客工场看来是生逢其时。公开披露的信息显示，优客工场为青年创业者提供办公、财务咨询、投资管理等一条龙服务的创业计划。乍听起来，优客工场有点类似于李开复的创新工场，看来，毛大庆是想在创新方面做点文章。

　　不过在一些观察分析人士看来，优客工场其实不过是西方近年来开始流行的WeWork商业模式的翻版，这种商业模式是：某公司用折扣价租下某写字楼的一两层，并将办公场地划分成许多小块，然后每月向那些希望大家紧挨着办公的初创企业和小公司收取会员费，而这家公司不过是充当"二房东"的角色，如今毛大庆正在充当这种"角色"。

　　我们认为，创新不仅意味着思想的碰撞和荟萃，更意味着行动上的相互促进和相互鼓励。为此，我们借此机会，以书信体裁，提出我们对于这一新鲜事物的观察、理解和思考，期望与毛大庆以及各界人士一起，就创业的理念和理想进行分享和互动，并为所有有志于创业的人们搭建互动的平台。

　　毛大庆先生：

　　您好！

　　由于想表达的内容和观点较多，我们在此采用书信的方式，将我们的心中感悟和盘托出。

　　做个有门槛的工场

　　我们十分赞赏和钦佩您的创业勇气！同时，我们也不得不表示一下心中的困惑：您离开万科之日，恰是您在万科平步青云之时。选择这样的时刻离开万科，难道您是为了证实自己也具备独立创业的能力？抑或为了印证那句“人要拿得起放得下”的民间古语？

　　您于2015年1月1日起赴任万科北京区域首席执行官，并兼任北京公司董事长。然而，仅仅两个多月后，3月8日，万科通报显示：“已接受万科高级副总裁、北京区域本部首席执行官、北京公司董事长毛大庆的辞职申请。”

　　有人认为，促使您闪电离职后又闪电创业的，是近年来刚刚在欧美国家兴起的WeWork商业模式，您一手创办的优客工场就是这种模式的中国翻版。但这种说法颇让人感到费解：您早已跨越了不惑之年，考虑问题应当是十分实际的，创业固然需要勇气和冲动，但在您这样的年纪，似乎不应是简单的心血来潮般的尝试。因而在我们看来，您选择离开已深耕了13年（从2002年1月您进入新加坡凯德置地中国控股集团算起）的地产界，而进入一个几乎完全陌生的新领域，一定有着许多更深层次思考的。

　　单就创业模式来看，我们认为，这是一种颇具特色的模式，开创了“互动式创业”的先河，即：以帮助他人创业作为自己创业的开端，意味着将自己的创业生涯与他人的创业生涯紧密地捆绑在一起。从这个意义上来看，优客工场决非某种国外商业模式的简单的翻版，而是为所有创业者搭建一个开放的交流互动的平台。

　　不知这样的理解是否符合您的初衷？能否获得您的认同？

　　另外，您为何为自己的公司命名为优客工场？作为创业者，为自己一手创办的公司命名，就像是给自己的孩子取名一样，是很有学问和讲究的，其中必定倾注了希望和梦想，饱含了深刻的寓意。

　　虽然您一直没向外界透露优客工场名字的由来，但我们可否作如下的理解：优客作为UrWork的音译，原意就是“你的工场”，意味着这是一个完全开放的平台。不过开放并不意味着没有门槛，其中的“优”字就意味着只有能力卓越和人品的优秀的人，以及具备成长性和良好的愿景的企业，才有资格获得优客工场的入场券。

　　做实业技术和品牌的孵化器

　　创新引领创业，创新驱动未来！纵观改革开放30多年的历程，其实也是不断创新和创业的历程。正如您在许多公开场合所表达的：“我们历史上有三次创业潮。”1984年开始第一次创业潮，在那次大潮中，涌现出了一批个体户，后来他们当中的许多人成了万元户。1992年开始发生了第二次创业潮，冯仑、陈东升、张瑞敏、柳传志等等一批实干家，从体制内下海，创办了海尔、联想、万科等等实业。如果说，前两次大潮是以观念的创新为突破和引领的话，那么当今以互联网创业为主的第三次创业潮，则更多的是建立在科学技术创新的基础之上的，其中的代表人物是马云、马化腾等人，在这轮大潮中诞生了百度、阿里、腾讯。

　　对于任何一个创业者来说，创新也好，创业也罢，都须准确而清晰地明白自己在市场当中的定位，能够洞悉市场上的各种机遇和风险，并对未来前景有所规划。我们想说的是，您毅然告别地产界，选择以创业咨询服务作为您创业的起步点，追赶上创业的大潮并努力使自己站在潮头成为弄潮儿，这种勇气是可圈可点的，问题在于您选择的方式和时机是否比较准确？

　　您已经注意到，前几次大潮都是有主题，有板块，有非常明确的政治背景推动的，而这次大潮下所进行的，则是五花八门、万花筒式的创业，不仅创业的人群多元化，而且项目也在不断地多元化，有的是在传统项目基础上不断派生出的新项目，也有的是借助于互联网科技平台而诞生的创新项目，因而带给大家没有边界的想象空间。我们认为，在这种背景下，选择这种公开互动的平台模式进行创业，应该说是能够比较准确地与市场相契合的。

　　我们也欣喜地看到，优客工场首单落地房山，由房山区为优客工场提供位于良乡高教园区教育实习基地的8000平方米创业场地，用于打造房山区自主创新能力的新引擎。优客工场负责遴选项目、提供孵化服务、输出管理模式和搭建投融资平台，促进大学生创业和中小微科技企业的发展。

　　但我们认为，有必要提醒您的是，没有实业作为支撑的多元化和互动，将是不可持续的，我们希望在不久的将来，能够看到优客工场成为实业、自主品牌以及创新技术的孵化器，而不是成为某些以VC和PE为噱头的资本逐利圈钱的乐园，使得“创业”二字流于庸俗。

　　回想第一次和第二次创业大潮中，一些专攻实业的企业家，他们当年的那种锐气、执着和坚守，在今天的创业环境当中仍应受到尊重！希望优客工场里再走出几个柳传志、张瑞敏来！

　　与创业者们良性互动

　　古人云：“凡事预则立不预则废。”读过《孙子兵法》的人都会明白：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”意思是，在未战之前，都须经过周密的分析、比较、谋划。当今的创业也不亚于古人发起一场战争，那种没有筹划的盲目创业，难免陷入未战而先败的尴尬境地。

　　您并不讳言“失败”，并且坦承：“创业就会面临失败，而且在创业中失败率肯定高于成功率。”您认为：“创业的快乐正在于不确定之中。”您还说出了这样的豪言壮语：“要创业，就要有拥抱失败的勇气、敢于爬起来再创业的决心。”

　　勇气可嘉，不过真要是失败了，难受的滋味只有自己去品尝。因此，最好不要失败。这就需要您对自己未来的事业做出负责任的评估，对于盈利模式和融资模式都有明确的构想，对于有可能遭遇的风险，都准备了应对预案。

　　在您看来，优客工场属于共享办公。共享办公与普通办公楼的区别在于，前者会共享很多资源，更多的是一种服务式办公，而这在普通写字楼、办公楼里是没有的。

　　您认为：“优客工场作为助力小公司创业的平台，收取的是服务费。希望在每一个点上都减轻小公司的负担，但并不代表我们不收钱。”WeWork就是按三个项目来收费，一个是办公室，一个是服务，一个是互联网未来的价值。这三级加起来，其实是一个大的生产链。

　　这看似“如意算盘”，似乎已有了现成的理念和经营模式，接下来就等着收钱啦，似乎做优客工场就如同当个“二房东”那么简单，似乎比当初卖商用房要容易得多。但实际当中遇到的各种各样的问题不可小觑，这种新模式当中存在的一些瑕疵，也许就会吓跑许多创业者。比如，一位曾经在CBD国际中心租赁一间小办公室的创业者，他表示：“出于创业初期资金的压力，也选择了这种单独出租的办公室，每个月的租金是3000元。”但更多的附加苛刻条件让他难以接受。“虽说出租方提供一切办公耗材，但不让我们安装打印机，只能去出租方那里打印，每张2元钱的成本。”后来这位创业者选择了离开。

　　可见，这个“二房东”并不那么好当，作为60后的您，需要更多地了解和体恤如今的90后创业者们，了解他们需要什么样的创业基地，真正地与创业者们互动。比如一家名为铜雀梦乔的创业团队的创始人就表示：“我们需要温馨的环境、便利的交通以及可以和其他团队交流的机会。”对于这些90后创业者来说，他们需要的不是冷冰冰的房屋，也不是每天到时间就赶走他们的苛刻上班制度。他们需要的是一种释放情怀的孵化器。

　　做最好的孵化器

　　我们想说的是，优客工场既然把自己定位于小企业的创业孵化器，那就应当努力做好孵化工作，这就如同育种，要选择那些成长性看好的良种进行培育，而不是只要给钱就来者不拒。因为成长性好的企业，他们之间就能相互感染，相互激励，相互之间传递良好的信息和积极向上的理念，从而形成良性的互动。

　　国内的孵化器也有许多种，企业对于孵化器的选择也是市场化的，你是好的孵化器，才就会获得好的口碑，企业才会趋之若鹜。

　　孵化器种类具有多样性和多级性，有的是基于房租基础的，就是房租利差基础上的孵化器，有的是基于股权投资基础上的孵化器，不要房租，完全就是孵化器，或者称之为是风投为主导的思想。还有就是两者结合，做多级孵化器。

　　您已经注意到，在一级孵化器里所要解决的，是孵化刚需需要，或者甚至是低保人群需要的，这里面包括了拿不起太多钱的学生创业者，这叫做非常初始的孵化器，它可能连孵化器都不是，它就是一个培育的土壤。但我们想说的是，对于这些起点看似较低的企业，不应采取不屑的态度，而应从是否具备成长性、核心技术、自主品牌等诸多方面去考量，如果发现它是一个具备良好成长性的公司，就应给予他们良好的帮助，帮它尽快地上升到二级孵化器里面去，不仅给它生存的土壤，还要不断地施肥和浇水，这里面就需要各种各样的培育措施，比如说导师团队，给他接洽天使投资，帮他做创业辅导，甚至于帮他们之间再接驳业务联络，这就让他能够活下来，让他能够再做大。

　　因此，作为孵化器，不应简单地做个收房租的“二房东”，您需要做的具体工作是，建立多种与孵化层级相匹配的、能够形成互动的服务措施，其中既包括办公环境、网络环境等硬件设施，也应包括各种激励机制和鼓励政策等软件措施。同时，也应关注那些业务状况良好但暂时苦于资金短缺的企业，帮助他们寻找可靠的融资渠道，解决他们的燃眉之急。这样做，在感情上相互沟通，在业务上相互融合，在帮助别人成长的同时，自身也在成长。

　　总之，孵化器与孵化器之间也存在市场竞争，希望优客工场能够成为优秀的孵化器，在市场竞争中立于不败之地；希望从优客工场里孵化出来的企业，个个都是棒棒的！

　　此致

　　最良好的祝愿！

　　中华工商时报记者 孙永剑