央广网财经北京4月22日消息 据经济之声《天下公司》报道，一家是专做进口母婴产品的跨境电商蜜芽宝贝，一家是全国最大的儿童教育机构红黄蓝。当母婴产品走进早教机构，孩子家长们会有兴趣吗？

　　据了解，进口母婴电商蜜芽宝贝已经和儿童教育机构红黄蓝达成协议，双方将组建新合资公司，进军母婴020领域。

　　红黄蓝，目前在全国300多城市拥有近1000家亲子园和300多家幼儿园，是国内规模最大的0－6岁教育机构；而蜜芽宝贝是一家进口母婴品牌限时特卖的商城，由全职妈妈刘楠于2011年创立。而两家公司拥有一个共同的投资人——知名天使投资人徐小平。

　　据蜜芽宝贝CEO刘楠介绍，双方合作是这样一个模式：蜜芽宝贝的跨境商品将会出现在红黄蓝的早教机构中，通过电脑屏幕等平台展现，用户则可以直接通过手机扫码下单；目前，蜜芽宝贝准备售卖的商品，并非大家传统意义上认为的奶粉、纸尿裤等标准化商品，而是玩具等众多非标准化产品。在刘楠看来，之所以如此安排，这里面有很大的学问。

　　刘楠：如果我们在早教园中，很生硬的卖奶粉、卖纸尿裤，我不觉得家长的接受度会高，因为这个场景是不对的；因为奶粉、纸尿裤的消费场景一定是家庭。在家里，突然奶粉见底了，或者纸尿裤用完了，你就需要买；要么去超市，要么就在电商上买；但在早教园中，家长肯定不会有买类似标品的想法，但在早教园中，家长是会互相交流的，老师们带着孩子上课，家长们是坐在旁边的，大多数是在交流育儿经验；比如说，某家长会问你的宝宝8个月了，平时喝水喝得多不多，我们家小孩不爱喝水怎么办？这些问题都指向了育儿痛点。所以，什么样的产品适合早教园这个场景呢？是那些带有解决方案的产品。比如说，一款能让宝宝爱上喝水的杯子；比如说，有些宝宝喜欢在地上爬，爬对身体是有好处的，那这时有一款能够自己走路的益智玩具，他会促使宝宝去抓它。在这种场景下，这样的产品是恰当的。

　　对于价格方面，刘楠很有信心。她说，蜜芽宝贝代购的这些产品，都是直接和国外品牌商直接联系，省去了很多中间的采购流程，最终卖给消费者的价格，几乎比国内同款进口产品要便宜一半以上；而从物流角度来说，他们的速度也很快，普通的产品15天之内就可到货，这比动辄需要1个月以上的进口时间要快很多。另外，从售后角度来说，蜜芽方面也做了充足的准备。

　　刘楠：这家合资公司会有专门的售后团队。早期的话，蜜芽会在电商服务上有经验，我们会派一个客服总监前去督阵，而且我们所有线下的团队都承诺14天无理由退货。

　　当然，合作并非单向的，红黄蓝也将自身的教育资源植入到蜜芽宝贝中。据红黄蓝创始人、总裁史燕来介绍，用户可以在蜜芽宝贝的特卖网站和手机APP上，来购买红黄蓝的早教服务。

　　史燕来：我们会把红黄蓝现有的课程服务产品放在蜜芽宝贝上做推介，蜜芽宝贝也会把他们的客户群体——适龄的孩子，通过蜜芽宝贝教育方面的互动，能够引流到我们的园所，实际上就是多赢。

　　作为两家公司的股东，整合者徐小平认为，今年将迎来O2O大洗牌的一年，母婴市场的竞争是十分激烈的，因为不仅线上有竞争，线下还有大量存量行业的竞争。对他们来说，尽早竞争，能清除行业内混乱的现象，留下真正有意义的竞争对手。

　　在接受天下公司记者采访时，蜜芽宝贝CEO刘楠一直在感叹，红黄蓝手握巨大的教育资源，却在商业化道路上十分谨慎，在当下要做到这一点尤其不易。

　　对此，红黄蓝创始人、总裁史燕来承认，从业17年来，作为中国最大的民营连锁教育机构，红黄蓝曾接到过很多的合作邀约，但他们大多都拒绝了。因为，一旦过多的涉及商业元素，这可能将影响学生的上课体验。

　　不过，现在时代不同了，随着“互联网+”的到来，传统的教育机构也得做出改变。这种改变，并非需要亲力亲为，有时候跨界合作、借力也不失为一种很好的办法。

　　史燕来：社会上都知道我们是传统企业，而且专注学前0-6岁教育，现在整个“互联网+”都很热，拥抱互联大家也说得很多，但有一句话我要说，拥抱互联并不是所有的人我们都要去做，而是说我们如何能够去跨界合作，资源共享才能共赢。

　　随着时代的改变，史燕来也发现，她的客户群体特性也在发生改变。与60、70后家长不同，现在80、90后家长在带小孩来红黄蓝接受教育时，其自身也有被服务的需求。比如说，80、90后家长，都更加习惯移动互联网，如何服务好这些群体，作为民营教育机构来说，他们的思维也要变化。

　　史燕来：我们的家长越来越年轻化了，不要说80后，现在90后都有了。所以单靠我们传统的教育业，自身拥有的资源，人才能力，以及给予的服务内容，我觉得以及不能满足现在年轻群体的课程需要。如果我们在我们每个园所的移动货架、情境电商，提供的是教育之外的增值附加服务，那么对于家长们来说，他们会非常喜欢，而且便捷。还有一点，来到我们园区的，很多都是小孩的爷爷奶奶，他们有些人不是特别懂移动互联网，红黄蓝作为教育机构，会有针对性的给他们教育指导，以及对母婴产品一些专业性的建议，这些对家长来说很重要。