□金陵晚报记者 傅周艳

　　去年4月10日，南京新百以近2亿英镑的价格收购了英国最老牌百货House of Fraser89%的股权。

　　时隔一年之后，House of Fraser入华的首批门店终于有了进展——有消息称，其不仅将中文名字定为东方福来德，而且将在南京、徐州、重庆等城市“落地”。

　　东方商城

　　拟“变身”东方福来德

　　巨资收购House of Fraser之后，南京新百曾经为它制定了中国发展路线：中期目标是在中国落户50家门店。而作为南京本地百货巨头的新百，如何“打造”这家外资百货，也成为业内关心的话题。记者了解到，House of Fraser入华的中文名为“福来德”，首批门店将在南京、徐州、重庆等城市“落地”。而在南京，位于新街口的东方商城将会被改造成为全新的东方福来德，预计明年4月营业。

　　“东方福来德的具体操作等方面细节中英双方尚在洽谈中，正式对外公布还需再过一段时日。”三胞集团的一名负责人告诉记者。而记者也从相关人士处了解到，东方商城的改造可能会在下半年进行。

　　业内人士分析认为，东方商城从开业起的定位就是高端百货店，有着经营国际大牌的丰富经验，因此和福来德的“契合”会相对容易。“从2月份起，MARELLA、Weekend by Max Mara等轻奢品牌调整进入东方商城，似乎有意在为东方福来德的进入做准备。”

　　为南京商业注入新鲜血液

　　在去年的百货行业，从全国范围来讲，日子并不好过。最新数据显示，2014年以来，大型连锁百货已经关店和明确将要关店的数量达到38家。进入2015年，天津、北京等地都有百货店宣布歇业。其中，关店数量最多的百货品牌为百盛百货、马莎百货，各为5家；其次为伊藤洋华堂，关店数量为4家。

　　“引入东方福来德，也是本土百货巨头做的一次积极尝试。”南京问策商业管理顾问公司董事总经理苏晓晴表示，目前来看，征收租金、返点、渠道费而实现赢利，这种联营模式让大部分的百货店还只能当“二房东”。“事实上，百货店更应该多思考的是，如何让自己回归商品经营的本质。”苏晓晴认为，东方福来德的自营商品和买手制，会成为注入南京商业的新鲜血液。

　　公开资料显示，福来德目前最强大的盈利动力是自有品牌销售。其目前占销售总额的14%，保守估计在2018能达到24%。引人注意的是其超高的毛利率，由于在自有品牌的运作中，百货公司掌握了从设计生产到销售的更长的价值链，其毛利高达70%以上，是联营品牌的两倍之多。在经营模式方面，福来德为联营、买手和自有品牌混合的商业模式。其在2013财年的销售占比分别达到53%/33%/14%。

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　　House of Fraser

　　House of Fraser成立于1849年，是英国历史最悠久的百货公司，也是王室用品的供应商。2014年4月被中国三胞集团旗下的A股上市公司南京新百以近2亿英镑收购了89%的控股股权。被收购前，HOF在英国和爱尔兰有61家连锁店，定位中高端时尚百货，年销售12亿英镑。