本报记者 陈文文

　　这个5月，对张华明以及他主掌的华之毅时尚集团，是个“里程碑”式的月份。即将在米兰举行的2015世博会5月开场，届时，亮相的中国馆“馆服”——来自于浙江嘉兴的品牌“雅莹”，它隶属于华之毅。

　　能成为中国馆“馆服”，雅莹设计总监田玲觉得并不意外。在今年1月和3月，雅莹分别在上海和北京有过大型的服装巡展。秀场的掌声告诉她，雅莹的时尚美学已经得到了认可。“世博是一场未来秀，各国无不选择最具代表性和影响力的本土品牌作为文化传送带，2010年上海世博会意大利馆馆服是PRADA，德国馆是HUGO BOSS。每个国家都选用了最能代表国家的时装品牌来进行合作。”

　　作为米兰世博会中国馆的唯一指定服装品牌，田玲透露，“馆服”名称叫“小雅”，寄托了中国更优雅、更美丽的期望。“打造代表中国的最美时尚品牌”——这是雅莹的愿景。

　　品牌是唯一出路

　　雅莹起步于一个叫洛东的嘉兴小镇。张华明从父辈手里接过的服装厂——洛东红政服装厂，就是雅莹的前身。“我是子承父业。”出生在服装世家的张华明，由于母亲工作的关系，他从小就耳濡目染服装制作的整套流程，“从12岁一直看到20岁。没有人比我更熟悉服装是怎么从一块布开始，到发货包装的。”对服装深厚的感情，成就了他日后的事业。

　　时光回溯到10年前。彼时的嘉兴，是全国服装贴牌加工的“重镇”。张华明却在此时确立了公司要“打品牌”。奉父亲之命，在北京做了6年销售的他，回来接班时，带来了两件足以改变企业命运的礼物：一是为企业注册了“雅莹”商标；二是购买了上万元的全套《CIS企业形象文化识别系统》书籍。

　　他认准，品牌就是市场最好的通行证。“我20岁到30岁这段时间，更多的是参与市场销售，有6年以上的时间都在北京做销售。这段经历让我有机会了解大城市、了解消费者，等于了解到了未来中国品牌化服装的主导消费市场特点。所以我们当时就认准，公司的唯一出路就是发展自己的品牌。”

　　1996年1月，第一件桑蚕丝制作的雅莹女装问世，迅速在北京、太原、南京、上海等地引爆市场，产品一度供不应求。雅莹二字，从何而来？“因为我们的第一件女装用的就是丝绸，晶莹雅致，很美的名字。”

　　这改变了企业的走向。洛东红政服装厂之前一直以男装、保暖衬衣为主，“开发女装，面料变化快、款式要求高、制作工艺复杂，但为了企业长久的发展，必须一搏。”张华明当机立断，一头扎进了女装市场。1996年，雅莹在上海设立了产品设计研发中心，聘请名牌大学教授出任设计总监，由上海资深师傅打版。

　　“要知道，从嘉兴这个地方创出全国知名的服装品牌是一件非常难的事情。”张华明说，市场、资本、人才等要素肯定不及北京上海这些大城市。“嘉兴本身条件不具备，那你只有去利用外围的资源。到上海，到北京，到其他有市场的地方去发展，让你的销售窗口接轨大城市。设计人才、技术人才也要和大城市接轨，把他们请进来。”

　　十年磨一剑。如今，从高端百货到购物中心，从名店街到机场，再到生活馆，从海南的三亚、海口，西北的乌鲁木齐，北到哈尔滨，几乎每个城市，都有雅莹的店。每一年，雅莹的销售都能保持稳中有增的态势，这在服装行业普遍不景气的大背景下，尤为不易。

　　追求美感最大化

　　在雅莹，记者听到这样一个故事：有顾客在雅莹的门店里买了一件蓝白相间的真丝印染服装，因为雨天的关系，蓝白交接处有晕色现象发生。雅莹追踪到这一细节后，改变了之后的制作流程，在上色环节，半块布浸在水里，另半块上色，以此来改进这一问题。

　　“好产品是要满足人性化的，顾客买了你的产品，如果能给予他超乎期望值的感受，就会让他感受到幸福。“张华明称，雅莹要做的，就是能和人沟通的产品，有对人的关怀。

　　雅莹有着现在制造业需要的工匠精神。以前那些做服装的老师傅，雅莹都将他们请来，并充分尊重他们。“我们的服装，有良心在里面。”张华明认真地告诉记者，从选材开始，看材料是否是真材实料，再到各种细节，腰型的做工是否会变形，袖口洗后是否会收缩，在出厂之前一试再试。“我听到过最好的褒奖，就是有老客户来告诉我们，十年前买的雅莹，十年后拿出来穿还是新的一样！”

　　华之毅时尚副总裁仇瑛告诉记者，服装出厂前，必须接受4道全检、4道抽检，全部合格方能上市，所以雅莹的一等品、优等品的实际执行标准都高于国家规定。在生产车间，笔者看到检布机正一米一米“吞吐”着布匹。“进厂的每一米布都要检测。”现场工作人员告诉笔者，除了检测布料外观外，他们还要抽检PH值、色差、色牢等指标，“不让任何有质量问题的布匹进厂”。

　　仇瑛提供的一份数据显示，雅莹公司有近千家供应商，每年淘汰率总在5%至10%。“这么高的淘汰率，在一般服装企业是很少见的。”张华明对供应商的要求是质优者先，他甚至贴补供应商以帮助其改进工艺，提供高质量的面料。

　　“不靠出口，也不走低端市场的批发，把最美的产品通过遍布全国的最美店铺呈现在顾客面前，这就是雅莹的运营模式。”和其他服装企业不同，非常有市场实战经验的张华明，强调“货、人、场（店）”用的都是雅莹的产品。雅莹有资深的手工艺师、个性创意陈列师、终端搭配师，尤其是搭配师，被称为“卖场魔术师”，一出手就能把产品搭配的美感最大化。“你看不到的许多地方，都有雅莹的努力在里面。”

　　时尚需文化自信

　　此次米兰世博会，所有中国馆的工作人员、政府人员、志愿者及相关人员都要穿上雅莹设计和制作的衣服。“我想，一个优雅的中国时尚品牌的形象将在这次世博会诞生。以前中国馆没有指定的‘馆服’，雅莹是第一家，具有里程碑意义。”张华明告诉记者。

　　成为“馆服”不能说是巧合，而是雅莹多年来秉持的精神和世博相契合。为了呼应世博会“滋养地球，为生命加油”的主题，雅莹汲取了中华民族亲水的文化基因，从“天、地”自然角度出发，举办了以“敬自然”为主题的手稿展，团队将古法、自然、科技技术应用在华服之上从而向自然致敬，田玲向记者介绍她的灵感与创意：天空的色彩变化，云卷云舒的形态，纯净水滴的跃动，被滋润的泥土……美好的世界里，蝴蝶在飞舞，歌颂生命的美好，也感谢自然的馈赠。她采用了大量的手绘和手工针刺拉毛、刺绣编结等传统手工艺，运用立体裁剪、3D印花、原生态羊毛及生丝，天然的藤竹纤维及原麻等，所有材料以本原的状态呈现灵动的自然。

　　中国馆的定位是“田野”，真正的希望在田野上。以前我们总希望展示我们的城市，而在米兰世博会，希望展示的恰恰是田野，说明我们的民族自信心在增强，这一点，服装上也同步体现着。越来越多的中国元素，诸如盘扣、刺绣被运用在了雅莹的服装上。“从消费层面上看，民族自信心增强了，我们就要抓住这个潮流，将民族元素融入到产品创作过程中去。“张华明称，传统文化一直是时尚创意的源泉，“文化自信会带给我们源源不断的创意，我和巴黎、米兰这些时尚界、学校、教育界进行交流的时候，他们对来自中国的公司都非常愿意交流，为什么？说明他们看好中国时尚产业发展。”

　　美丽田野，美丽中国，需要美丽产业。时尚产业就是其中之一。张华明认为，未来十年，是中国发展时尚产业的最好时机。他说，“发达国家的经济产业支柱，都是和时尚密不可分的，通过时尚延伸到珠宝、手表和奢侈品，这是个大产业，不仅促进本土经济繁荣，也能增强消费者的自豪感、幸福感和价值认同感。”