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酒类商品触网销售求“突围”

  • 发布时间:2015-04-15 00:29:20  来源:兰州日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  日前,我省首家酒饮行业电子商务平台丹露数据平台上线运行,标志着甘肃酒类产品销售步入互联网时代。在当日的启动仪式上,来自我省各市、县(区)的近300多家酒类优秀经销商见证了甘肃首家酒饮行业电子商务平台上线运行所带来的便捷。毫无疑问,随着经济社会的新常态,包括酒品企业在内的电子商务正在成为行业发展的新模式。同时也是企业寻求转型发展的新方式。

  改变营销模式突出重围

  酒类产品进入互联网营销对于甘肃企业而言,尚属“尝鲜”、“试水”之举,但在其他城市却早已成为常态。

  就国内来说,目前互联网产业已风起云涌,各B2C购物网站已经形成规模,由此带动的产品信息化渠道已大为流行,进而使众多传统经销商及各酒类生产厂家在价格体系、销售渠道上受到严重冲击,而且这种冲击大有对行业的颠覆之势。那么,如何去顺应潮流,进而实现涅槃重生,适应和应对新常态自然成了各生产厂家及传统经销商着力找寻的“出口”。

  业态的改变,必然会给行业的发展带来革命性的变化。面对新形势,甘肃酒类营销企业审时度势,立足长远,顺应潮流,抱团取暖,积极参与互联网营销,为行业的发展寻找了一个突出重围的机会。通过三个月的筹建,在多边、双边、单边协调沟通的基础上,达成共享资源,共谋发展的意愿,形成了甘肃首家酒饮行业电子商务平台。

  其实,对于大多消费者来说,通过互联网平台购买酒品实际上已不再是新鲜事。目前能够买到酒品的网站众多,除了淘宝网、1号店、京东等综合电商平台外,还有也买酒、酒美网、酒仙网等众多酒类专业网站。近年来,我市电子商务中,先后引进了中国网库、淘宝大学分支机构、京东物流等知名电商,培育了三维商城、安翔商旅、淘宝特色中国甘肃馆等本土电商平台。丹露数据平台的建设和运营,无疑也为我市的电子商务发展增添了砝码,极大地助推了我市电子商务工作,有利于拓市场、促销费、调结构、稳增长,助力地区经济社会发展。

  据了解,该平台拥有国内最先进的饮品行业产业互联网数据平台中心,系国内最大的O2O模式的互联网交易数据平台。丹露数据平台将一个庞大的传统行业巨大的市场,通过移动互联的新技术和创新的商业模式形成一个完整的生态链,将原有传统饮品销售模式,转化为互联网O2O模式进行操作,成为这个时代的新型行业,从而满足传统客户在线上销售的需求。同时,通过数据的采集,共享,满足传统终端店的信息需求,提供金融服务,享受银行提供的便捷的金融授信贷款服务,加大终端店资金使用的效率。平台配送商均为厂家签约客户,实现产品的追溯,抵制假货、不支持低价倾销,起到维护市场产品正常价格的功能,进而打通B2C环节,满足整个饮品产业的线上、线下的生态销售、消费环节。

  B2B2C模式服务消费者

  酒类网上销售平台颠覆了传统行业成为一个新型的行业内创新的运作平台,是新兴行业的引领者,采取定位,即全国省、地市、县级产品代理商为上游供货配送方第一个B端。全国零售客户(如:烟酒店、餐饮店、便利店、商超客户)为购买方第二个B端,消费者为C端。

  据了解,酒类销售平台是通过移动互联和固定互联的数据网络服务平台,服务于全国的经销商、终端店及消费者。整个平台担当起了价格平衡的生态化供应链条,来维护厂家的价格体系,通过调控商家和厂家的生态化关系,来帮助生产厂家获得更大的市场份额,进而获得对厂家拥有相应的议价能力,帮助传统经销商获得更好的操作环境,将传统经销商现有的渠道网络价值最大化。

  据业内人士介绍,B2B2C模式实际就是利用目前现有的酒类商品代理体系而建立的销售网络体系,以实现对酒类商品的终端销售。也就是说,该平台是将现有的有形代理销售体系转变为网络销售体系,并由当地代理机构负责酒类商品的配送。对于消费者来说,可利用网络选购酒类商品,即可采取网上支付,亦可在当地采取店内支付。

  其实,在互联网风起云涌的时代,几乎涵盖社会各行业。对此,市商务局有关负责人认为,就当下来说,酒业调整进入新常态,酒类企业纷纷触网。丹露数据平台的建设将为我市电子商务的发展注入新的活力。对此,政府部门支持以互联网为代表的电子商务平台建设,支持实体店与电商、线上与线下的协同融合发展,推动包括酒类商品在内的商贸企业发展。因为随着经济社会发展进入新常态,对于一个行业或领域来说,目前仅靠实体或电商都是不现实的。

  网络时代,便宜为王。“网上方便是一个,但最重要的还是便宜。”常在网上买酒的李先生说。经过对比,李先生发现网络比酒庄实体店便宜1/3左右,个别的可以便宜一半。他举例,以奔富洛神山庄红酒为例,几个网站的售价不一,但总体在70元左右,事实上,红酒在产酒国家都是日常消费品,平价也不乏靓货。很多网站则直接从原产地整个集装箱进口,降低了运输、渠道流通的成本。百元3支原瓶进口的酒不少。一些法国波尔多AOC级别的红酒不到百元就能买到。为此,有业内人士认为,合适做电商的产品应该具备毛利高、可持续消费,单价在200-500元之间,而且必须是没有强势品牌的产品,因为只有这类产品渠道才有话语权。

  目前,虽然众多的电商平台都保证,产品可以提供卫检证书,保证100%原装进口,也可以提供发票,但在红酒领域,酒品真假仍是网络投诉的主要问题。“现在造假技术高,有的名贵的红酒都是收购原瓶在公海领域灌装的,从外观根本看不出来。到底是真是假,很难鉴别。”有业内人士透露。对于当下普通消费者所关注的网上商品的质量问题,这位负责人说:“其实,这个问题是不存在的。因为就某个品牌酒品来说,如果消费者在网上进行了交易,酒品的配送是由厂家专供到当地的代理商所供应的,消费者完全可不为此而担忧。”记者张万宏

  小贴示

  网上购酒消费提醒

  目前,在网上销售的酒类商品其产品质量、行业竞争规范等问题尚缺乏行之有效的监管手段,因此,消费者购酒时最好选择大型商场、超市或酒类专卖店。

  对于网购酒类商品,业内人士建议:一是不要被过低的价格所诱惑,莫要贪便宜,尽量选择一些规模大、信誉好、评价高、有售后保障的正规电商处以及商家自营网站购买,同时要向电商索取发票和酒类流通随附单,酒类流通随附单上记录着每一批次酒的生产日期、酒品规格等信息,相当于“身份证”,是鉴别所购酒品真假的依据之一;二、注意酒品的外包装新旧程度,密封是否良好,标志是否清晰等,是否有中文标贴等,比如假酒瓶体外有磨损,包装盒发旧,缺少防伪标识;三、注意酒瓶瓶盖,名酒的瓶盖大都使用铝质金属防盗盖,其特点是盖体光滑、形状统一、开启方便、盖上的图案及文字整齐清楚、对口严密,若是假冒产品,酒瓶倒过来时往往滴漏而出,盖口不易扭断,而且图案、文字不清;四、瓶装白酒还可看清浊程度,如果酒液浑浊,有漂浮的杂物,酒花密集上翻,分布不均且很快消失,则可能是伪劣酒。

  记者张万宏

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