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一切从商业利益出发

  • 发布时间:2015-04-10 00:32:07  来源:中华工商时报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  在媒体对此次香奈儿调价事件的众多报道中,全部都集中在奢侈品中国内地降价这个角度,并以此作为奢侈品品牌商重视国内市场、打击代购业务、充分利用国内门店资源、收入增长等战略方面的调整,这些都是显而易见的。然而,更深层次的原因是奢侈品厂商顺应全球商业发展新趋势而做出的一个战略举措,其中一个最重要的例证就是在中国内地降价的同时,香奈儿提高了欧洲售卖产品的价格,其措施的根本在于缩小地区间产品价格差异,而不是中国内地降价。

  2014年,中国内地消费者在全球共计消费1060亿美元奢侈品,占据全球46%奢侈品市场。然而,其中有76%是在海外进行消费,因此导致大量的中国奢侈品门店空置、沦为广告牌、展示店,却又要背负大量运营成本,致使品牌利润越来越薄。

  奢侈品的地区价差一直就存在,造成这种现象的原因有很多。除了其自身可控制的定价策略之外,还有商业环境的成本差异,比如流通成本高、环节多等,更有其不可控制的本地进口关税、增值税、消费税等。价差是有其客观原因的,尽管存在着诸多外部因素。香奈儿努力调整着地区间的价差,使各地区之间的价差尽量缩小,不仅仅是为了提升中国内地的市场消费,这是基于商业趋势的判断而做出的更深层次的战略考虑。

  马云曾说过一句话:“没有传统的企业,只有传统的思维,传统思维只有一条就是捍卫信息不对称带来的既得利益。”伴随着互联网业务的蓬勃发展,近年来,一个很突出的商业趋势就是一切基于信息不对称的行业都将被颠覆,凡是基于信息不对称的既得利益都将被剥夺。

  传统商业是基于旧的时空秩序而发展壮大的,在时空影响范围内是信息透明的,但是在这个边界之外就存在信息不对称。伴随着技术的进步,商业模式也在不断演进过程中。而近年来,这种消除时空束缚的技术进步越来越加速出现,无论是互联网、大数据物联网还是移动互联云计算,其本质都是这种消除时空束缚的技术。互联网技术更是将原有时空一下子扩大了全世界、全时段。

  奢侈品作为历史悠久的行业,其商业模式也同样遵循着这样的演进路径。奢侈品作为高利润传统行业被众多电商创业者所关注,“唯品会”“魅力惠”“寺库网”等奢侈品电商应运而生,主要目标就是盯住了奢侈品高额的地区价差,这也导致了无论身处何地,顾客对于全球各地区的奢侈品价格也越来越清晰,原本的信息不对称消失了,价格就变得透明。

  除了技术因素之外,还有一些非技术的文化、制度、观念因素。随着中国内地消费能力的提升,消费观念的转变,走出国门变得异常容易,原本的空间限制变弱了,甚至消失了,在国外购买奢侈品也不是一件难事,这也同样导致了奢侈品价格透明。虽然国人消费能力越来越强,但是谁也不愿意当冤大头,购买同样的商品多花冤枉钱。对于奢侈品厂商来说,必须要面对这种商业环境的变化,基于各地区价格的逐步透明采取相应的应对策略,消除价差,实现全球市场平衡,总体利润达到最大。

  可以预见,伴随着香奈儿的价格调整,全球其他奢侈品品牌也必将随之进行调整,目标都是缩小地区价差,他们不仅要考虑自身可控的定价策略,还要考虑其不可控制的关税、物流等外部价格因素,目的都是使消费者拿到手里的价格都是基本一样的,从而使各地消费者尽量在本地消费。这是奢侈品品牌商适应新的商业趋势,而需要采取的必然措施。

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