刚过半周岁的“欧美淘”已成为宁波跨境电商的一支劲旅：注册会员5万多人，销售额和主营的母婴产品分别超过5000万元、1000种，预计到6月底，产品数量将再增加3倍，达到4000种。

　　“做大只是第一步，我们希望做强，给更多人带去福利的同时成为中国跨境电商‘最耀眼的那颗星’。”“欧美淘”掌舵人冯德将说，“欧美淘”的垂直起飞不仅让阿里、软银、联想等资本大佬点赞，更赢得了他们的青睐，“如果不出意外，年底我们将启动风投，争取3年后上市。”

　　牛背上练就创业潜质

　　“欧美淘”的运营中心在鄞州集士港，面积近3000平方米，入门处的《员工守则》上，醒目地写着：每个英雄都有一段传说，你的传说是什么？“这句话时刻激励着我和团队的年轻人。”冯德将说，他小时候家里条件不好，6岁就开始晨起放牛赚学费。但他很爱学习，常躺在牛背上看书。正是生活的磨砺，让冯德将早早练就了勤奋、钻研、爱打拼的创业潜质。

　　为淘“宝”跑遍世界

　　2010年，而立之年的冯德将辞职下海，开始创业。

　　他开了一家商务会展公司，组织宁波的外贸企业去纽约、莫斯科等地参展，“走出去之后才发现大家对‘海淘’特别热衷。”参展企业老总每次都满载而归，就连他也渐渐上了瘾。“为了给出生不久的女儿找到优质奶源，我几乎走遍了瑞士全境”，最终在海拔五六百米的一座高山“无人区”，冯德将看中了一群系着铃铛乱跑的奶牛，“欧洲人对奶源控制的极致程度，牧场的草不仅没有污染，连高度都是一样的。”从那以后，冯德将的“海淘”之路仿佛停不下。在美国，为寻找加州甜橙，他自驾下乡驰骋2万多公里……短短四五年间，为了淘“宝”他几乎跑遍了全世界。

　　妻子坐镇德国把关

　　好口碑让冯德将在朋友圈的人气越来越旺。2013年初，他创办了“欧美时刻”，只为朋友代购，一年销货100万元。

　　没想到，朋友们的“胃口”越来越大，一年不到，公司已经无法满足纷至沓来的订单。刚好宁波出台跨境购相关政策，冯德将又一次嗅到了商机！2014年9月，“欧美淘”上线。为了实现一手采购，他把直营采购中心选在了产品丰富，管理严格的德国威斯巴登。为了控制源头品质，他把妻子送到德国一家非常有名的跨境电商公司“取经”，并直接管理德国公司。

　　掘金“B2B＋O2O”

　　“向ＣＯＳＴＣＯ学习，把产品毛利控制在14％以内，前3年不盈利。等消费群体庞大后，再向采购商压价，最终实现盈利。”为了超一流的购物体验，冯德将不仅坚持质优价廉，更推出了“Ｂ2Ｂ＋Ｏ2Ｏ”（“B2B”指企业对企业的营销关系；“O2O”指线下商务与互联网相结合的模式）商业模式，把线上采购与线下体验融为一体，“第一家线下实体店已经在鄞州印象城一带营业，奉化溪口店5月开张，之后是余姚……”冯德将计划在3年内，以宁波为中心，在周边陆续开出200多家线下门店，实现“线上下单，线下同价采购”。

　　点评

　　“成功人士中，很少有卑鄙之人”，硅谷创业教父、ＹＣｏｍｂｉｎａｔｏｒ创始人格雷厄姆的话正好可以用在冯德将身上。纵观“欧美淘”的成长履历，不难看出，人做好了，生意才可能做得好。为了女儿，冯德将踏上“海淘”之路；为了朋友，冯德将开始代购，从此停不下来；为了更多人，“欧美时刻”几乎在眨眼之间茁壮成长为“欧美淘”。

　　世界正在改变，创业只有给更多人带来利益，创业者才会成为最大的赢家。

　　浙江赛伯乐宁波分公司总经理 叶聚利