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始于“女儿情”的跨境传说

  • 发布时间:2015-04-09 02:33:41  来源:宁波日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  刚过半周岁的“欧美淘”已成为宁波跨境电商的一支劲旅:注册会员5万多人,销售额和主营的母婴产品分别超过5000万元、1000种,预计到6月底,产品数量将再增加3倍,达到4000种。

  “做大只是第一步,我们希望做强,给更多人带去福利的同时成为中国跨境电商‘最耀眼的那颗星’。”“欧美淘”掌舵人冯德将说,“欧美淘”的垂直起飞不仅让阿里、软银、联想等资本大佬点赞,更赢得了他们的青睐,“如果不出意外,年底我们将启动风投,争取3年后上市。”

  牛背上练就创业潜质

  “欧美淘”的运营中心在鄞州集士港,面积近3000平方米,入门处的《员工守则》上,醒目地写着:每个英雄都有一段传说,你的传说是什么?“这句话时刻激励着我和团队的年轻人。”冯德将说,他小时候家里条件不好,6岁就开始晨起放牛赚学费。但他很爱学习,常躺在牛背上看书。正是生活的磨砺,让冯德将早早练就了勤奋、钻研、爱打拼的创业潜质。

  为淘“宝”跑遍世界

  2010年,而立之年的冯德将辞职下海,开始创业。

  他开了一家商务会展公司,组织宁波的外贸企业去纽约、莫斯科等地参展,“走出去之后才发现大家对‘海淘’特别热衷。”参展企业老总每次都满载而归,就连他也渐渐上了瘾。“为了给出生不久的女儿找到优质奶源,我几乎走遍了瑞士全境”,最终在海拔五六百米的一座高山“无人区”,冯德将看中了一群系着铃铛乱跑的奶牛,“欧洲人对奶源控制的极致程度,牧场的草不仅没有污染,连高度都是一样的。”从那以后,冯德将的“海淘”之路仿佛停不下。在美国,为寻找加州甜橙,他自驾下乡驰骋2万多公里……短短四五年间,为了淘“宝”他几乎跑遍了全世界。

  妻子坐镇德国把关

  好口碑让冯德将在朋友圈的人气越来越旺。2013年初,他创办了“欧美时刻”,只为朋友代购,一年销货100万元。

  没想到,朋友们的“胃口”越来越大,一年不到,公司已经无法满足纷至沓来的订单。刚好宁波出台跨境购相关政策,冯德将又一次嗅到了商机!2014年9月,“欧美淘”上线。为了实现一手采购,他把直营采购中心选在了产品丰富,管理严格的德国威斯巴登。为了控制源头品质,他把妻子送到德国一家非常有名的跨境电商公司“取经”,并直接管理德国公司。

  掘金“B2B+O2O

  “向COSTCO学习,把产品毛利控制在14%以内,前3年不盈利。等消费群体庞大后,再向采购商压价,最终实现盈利。”为了超一流的购物体验,冯德将不仅坚持质优价廉,更推出了“B2B+O2O”(“B2B”指企业对企业的营销关系;“O2O”指线下商务与互联网相结合的模式)商业模式,把线上采购与线下体验融为一体,“第一家线下实体店已经在鄞州印象城一带营业,奉化溪口店5月开张,之后是余姚……”冯德将计划在3年内,以宁波为中心,在周边陆续开出200多家线下门店,实现“线上下单,线下同价采购”。

  点评

  “成功人士中,很少有卑鄙之人”,硅谷创业教父、YCombinator创始人格雷厄姆的话正好可以用在冯德将身上。纵观“欧美淘”的成长履历,不难看出,人做好了,生意才可能做得好。为了女儿,冯德将踏上“海淘”之路;为了朋友,冯德将开始代购,从此停不下来;为了更多人,“欧美时刻”几乎在眨眼之间茁壮成长为“欧美淘”。

  世界正在改变,创业只有给更多人带来利益,创业者才会成为最大的赢家。

  浙江赛伯乐宁波分公司总经理 叶聚利

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