■本报记者 曹卫新

　　2012年，苏宁在去电器化的过程中提出了“亚马逊+沃尔玛”的商业模式，当市场还在质疑苏宁的互联网化转型不能过于宏伟，过于守旧的时候，苏宁的O2O之路已从弯道走向了直道并大有直道加速的趋势。

　　在近日召开的苏宁超市供应商大会上，苏宁云商COO侯恩龙透露了苏宁近期的战略规划——苏宁超市将作为集团的核心资源，产品、金融、物流以及线下店铺资源都会向其倾斜，怎样将引流器的功效发挥到最大化，将其培育成为苏宁新兴战略增长点是重中之重。

　　而互联网+的火爆似乎也宣告苏宁的互联网转型之路是走对了。早在2012年，苏宁创造性地提出了“亚马逊+沃尔玛”的商业模式。伴随日用百货、母婴、苏宁超市的品类升级，苏宁互联网生态圈逐步完善，如今苏宁的O2O模式大有超“亚马逊+沃尔玛”的态势。

　　转型的路上，相对于传统的零售企业，苏宁的线上业务已经遥遥领先。而对于电商公司，苏宁在供应链物流和线下环节的投入，也让这些大佬们在追赶苏宁的步伐。

　　选择在超市行业整体收缩的当口出击，苏宁的目的何在呢？用侯恩龙的话来说，“苏宁超市既是苏宁云商集团的新兴战略增长点，也是将来高效引流的一个利器。”

　　之所以不断扩展生态圈，苏宁超市总经理万明治的表述较为形象，“电器、3C品类的购买，可能半年一次，或者三个月一次，这种情况下，苏宁对于日用百货类进行了研究，推出了全品类战略，在家电的基础上，我们组建苏宁超市和即将发展壮大的百货事业部，并购了苏宁红孩子。”

　　有别于传统的线下超市和线上超市，苏宁超市拥有线上平台和线下门店双渠道，称其为O2O互联网超市似乎更恰当。按照规划，超市导入“人流”后，通过各种大促激活苏宁近2亿老会员，同时不断吸引线上的新会员，进而这些新老顾客又在各类单品的促销中多次购买，最终实现用户黏性提升的良性循环。此所谓超市的引流器作用。

　　侯恩龙坦言，自2009年苏宁开始二次转型，到现在进入第六个年头，已经从弯道驶入了直道。未来，集团希望超市能成为苏宁提速发展的标志性的增长点，因此在2015年，苏宁超市作为最核心的资源，不管是产品、金融、物流，还是店铺资源还是店铺资源还是未来激发的核心资源都会向其倾斜。

　　南风化工董事长胡文强：

　　内部挖潜降耗外部加强营销

　　再造一个新南风化工

　　■本报记者 陈慕鸿 赵瑞东

　　日前，南风化工2014年度股东大会在公司面貌崭新的办公楼内召开。会后，来自山西焦煤集团的胡文强董事长接受了《证券日报》记者独家专访。他说：山西焦煤集团自重组进入运城盐化集团以来，通过资金注入，加强管理，挖潜降耗，整顿厂纪、提升公司员工的认可度，使公司发展又一次走上正轨。

　　胡文强介绍，公司的两大主营业务分别为无机盐化工和日用洗涤剂产业。公司的日化品牌“奇强”，过去作为民族品牌曾经有过辉煌，不过日用洗涤剂这样的快消品，完全以市场为主导。立白和纳爱斯这样的民营企业过去都是有了销售市场，才开始做品牌。但作为国有企业的南风化工过去几年对销售业务没有放下去。现在公司已经把日化销售部门进行了改革，通过销售靠近市场，提高反应速度。让产品和当地文化消费习惯结合，加强终端市场运作和标准管理等举措，促进产品市场占有率。现在公司“奇强”品牌份额相对比较稳定，占据市场第五的位置。在山西等中西部市场地位正在巩固，另外在东部人口集中地区市场上也要能看到，“不能让竞争对手小看我们”。 他表示，目前行业第一方阵几个公司占有85%的市场。公司的目标是通过三到五年的努力重返行业第一方阵。

　　另外，胡文强透露，公司也在强化技术创新，加强适销对路的产品开发。公司将继续发挥现有无水硫酸钠和硫酸钡设备产能和技术优势，通过技术更新改造等策略，扩大公司生产规模，提升产品质量和品级，增强市场控制力，提升行业领先地位。加大精细无机化工产品的研发，提高产品利润率，增强产品竞争力。并且，通过完善营销机制，把无机盐化工业务营销统一在公司本部，强化市场营销，发挥优势，化解价格波动风险，促进销量增长，提高盈利能力。相信通过公司上下的努力，南风化工在不久的将来，一定会给资本市场交一份满意的答卷。