“美尚生活”创始人陆其文：

　　要打造全国领先的农副产品O2O平台

　　□本报记者 洪慧敏

　　36岁的台州温岭老牌“创客”陆其文，堪称杭城“创客”界内最顽强的打不死“小强”。

　　过去10余年间，他当过媒体广告业务员，做过广告代理；开过培训学校和钱塘江边的高档会所，又在余杭投资创办农庄，接着加盟科技公司开卖娃娃鱼……事业起起伏伏，但他对自己屡败屡战的创业经历毫不忌讳。这一次，“不安分”的陆其文又筹集到几位天使投资人出资的500万元资金，创办了杭州尚美科技发展有限公司，并自任董事长，进军互联网移动端的农产品销售领域。

　　“他的成功概率估计达80%。”乐创会秘书长卢艳峰等人看好陆其文的再次创业，“他现在是连续创业，会培养一批创业人才，后续创业的成功概率会提升。另外，陆其文是以线下为主，线上为辅助，专注在做，而且又有资源。”

　　陆其文自称是一个“不安分的台州人”在杭州打拼至今10多年，“对每个来临的机会，我都会毫不犹豫地迎上去，尝试一下。”

　　2001年，大学毕业后，陆其文在杭城某媒体从事广告经营。七八年后，在事业发展小有成就的时候，他开始思考转型，并从此走上了创业之路。

　　之后，虽屡遭失败，但他一直在思考：问题在哪里？

　　经过一番反思，他找到了创业中存在的一堆问题。“创业，特别像我这种白手起家的，做事需要有魄力，但也要谨慎，投资做一个行业的时候，一定要看清楚这个行业是否符合国家政策发展方向。同时，要选好合作伙伴，品德最重要；还有公司CEO的选择，一定要有远见和拼搏的精神。如果自己有这个能力，那就自己来做CEO；如果没有，请记住，一定得让贤……”

　　陆其文觉得最重要的教训是，之前每次创业，自己都没有投入百分之百的努力。他决定，下一次创业，一定要全力以赴。

　　2012年，陆其文嗅到了电商兴起的时代机遇。当时，他和几个从未涉足过电子商务的小伙伴，组建了杭州上佰电子商务有限公司，闯进了网络市场，销售家电产品。

　　那时，电子商务竞争已经很激烈了。上佰经营的第一家天猫旗舰店是杭州的醇远香食品，后来又签下了美的集团和小天鹅的全国旗舰店，主要是在天猫上代运营销售。

　　目前，这个团队的成员以“80后”、“90后”为主力，干劲十足。

　　“2014年，我们的天猫店销售额迅速突破5.5亿元；2015年预计会冲击20亿。”陆其文自豪地告诉记者。

　　如今，上佰电商已拥有7个天猫旗舰店，并成为天猫电器行业的金牌运营商。

　　近日，在杭州海潮路，记者找到了陆其文和他的首家线下门店。

　　门店不大，20多平方米的样子。店内摆放着望海茶、桂圆干、荔枝干、盒装山核桃等各种农副产品。门店一侧，因为紧挨着社区服务中心和社区老人食堂，进进出出的老年人特别多。中午时分，大伯、阿姨们吃完中饭后，会进店里来，买走几包黑木耳、茶叶之类。

　　陆其文满意地看着这一切。趁空时，他就掏出口袋里的两个手机，点点按按。“我们在微信上开的生鲜店铺生意不错。”陆其文笑着说。

　　“你肯定想问我为什么要开O2O线下实体店。我们将实体门店开在社区旁边，一方面，社区资源是平台发展的用户基础；另一方面，之前很多新兴垂直电商打着文艺范、小资格调，却忽略了中老年用户的需求，而我们正是要把线上那些专属于年轻人的消费模式，转化成为更多消费者提供消费便利的形式。同时，也能够让消费者对产品有更直观的感受，让中老年消费者打消‘不了解互联网’的疑虑。”

　　在陆其文看来，中国电商行业走过互联网发展的黄金十年，已步入全新的移动互联网时代，电商企业不光要把“浮在云端”的平台建设好，更要打破“最后一公里”的难题。

　　除了线下实体店和微信网店外，陆其文又在手机APP软件上动起了脑筋。“我们‘美尚生活’的APP平台已经建成，正在完善阶段。争取在4月份后尽快上线。”

　　2015年初，众多电商普遍感觉：下一波趋势已很明朗——移动互联网时代来了。

　　“现在移动互联网营销势头很猛，几乎所有具备商业眼光的人，都怕自己被这波浪潮给落下。”于是，陆其文决定把自己的主战场转移到移动互联网上。

　　这次创业，主打农副产品。他认为，随着人们生活品质的提高，越来越多的居民希望能买到吃得放心、品质有保障的优质农副产品。

　　他请人对杭城生鲜市场做了深入调查。“从我们的初步调查看，杭城每个家庭平均每个月花费3000元在吃的方面，大家可以想象这一市场空间。”

　　基于对杭城生鲜市场的预期，一些天使投资人迅速地将“资本绣球”抛向陆其文。2014年，陆其文轻松筹集到几位天使投资人出资的共计500万元资金，创办了杭州尚美科技发展有限公司，并自任董事长，进军互联网移动端的农产品销售领域。

　　从屡败屡战，到天猫金牌运营商

　　进军移动互联网，主打农副产品

　　着墨线下实体店，挖掘中老年人需求

　　拿到检测报告

　　商品才能上架

　　投身生鲜电商行业，存在一定的市场风险。“对于一个做农产品销售的公司来说，最大的风险在于其有没有严格把控食品的安全，一旦在这方面出现问题将是对企业致命的打击。同时要诚信，不能弄虚作假，实实在在地做好每个环节。”

　　陆其文清醒地意识到，“电商是个劳动力密集型的行业，而农业电商是要靠长时间积累沉淀的，前期基本以投入为主，所以在做这个领域之前，需要先思考好，能否打持久战，电商平台最终会变成一个口碑平台，是一种口碑营销。”

　　有投资者问，面对层出不穷的竞争者和市场风险，“美尚生活”何以胜出？陆其文回应，“我们主推安全有保障的农副产品，美尚生活有一套严格把控流程。所有上架的产品，都要求生产企业提供相关的检测报告，我们的‘核心部门’质检部也会通过第三方检测机构对产品进行抽检，同时全权委托浙江方圆检测中心对旗下销售的产品进行质量跟踪服务，确保产品的质量和安全。”

　　采访结束时，陆其文信心十足地对记者说，“目前，杭州尚美科技发展有限公司会员用户有3000多人，公司估值大概3000多万元。我们要把美尚生活打造成为省内乃至全国数一数二的农副产品口碑平台。”

　　除了加大门店投入，“美尚生活”还强调消费者对健康农产品的现场体验，比如组织消费者到阳澄湖大闸蟹产地、宁海望海茶生产基地等地探营，派人去挖掘全国各地的好产品。得到大家一致好评的产品，“美尚”会大力去推荐给更多的消费者。2015年，杭州市消费者权益保护委员会授予美尚平台“杭州市特色农产品网络消费教育基地”荣誉称号。

　　顾客对平台的信任，也增加了陆其文的信心。

　　乐创会创始人卢艳峰：

　　他的成功概率估计达80%

　　在“创客”多如“过江之鲫”的今天，最终能成功胜出的“创客”机率有多大？乐创会秘书长卢艳峰认为，“只有约5%”。

　　不过，卢艳峰却看好陆其文的创业，并给他打了高分。“他的成功概率估计达80%。他现在是连续创业，会培养一批创业人才，后续创业的成功概率会提升。另外，陆其文是以线下为主，线上为辅助，专注在做，而且又有资源。”

　　在卢艳峰看来，真正成功的人，并不是因为他们经历的逆境少，而是恰恰相反，许多成功者正是在逆境、困难的磨练中成长起来的。陆其文创业的案例就是一个很好的证明。

　　“如今，有越来越多的人相信，新农业在未来会爆发，而这种爆发可能不是互联网企业那种夸张式的爆发，它更可能是以一种厚积薄发的形式体现出来。美尚生活所专注的O2O模式，其农产品社区销售蕴藏了巨大的潜力，陆其文敏锐地捕捉到了这片‘蓝海’，并很快确立了要打造国内领先农副产品口碑平台的目标。他正在不断地接近自己的梦想。”

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