苏宁空调“空袭72小时”收官
- 发布时间：2015-04-01 06:32:20 来源：南方日报 责任编辑：罗伯特
日前，苏宁空调“空袭72小时”收官。东莞苏宁方面称，本次“空袭”，苏宁空调整体销售环比增长迅速，百万套空调遭遇“疯抢”。其中，单冷机销售突破8万台。在“空袭”的集体带动下，东莞苏宁的空调销售急剧增长了20%。
苏宁空调事业部负责人称，苏宁空调“空袭72小时”只是一个引子，价格战的背后实质是一场数据战争。此次“空袭”，苏宁做了充足准备。在石油、铜价和钢价等原材料成本跌至谷底时，苏宁就基于大数据分析，通过C2B方式定制了大量基于原材料价格低位的空调产品。而针对整体空调销售，苏宁通过对消费者购买习惯、购买喜好、购买频次等参数进行建模采集及数据运算，制定出空调销售策略及选品，全方位满足消费者的多样化购买需求。基于新一轮换新高峰，苏宁又通过大数据筛选出购买空调5年以上的用户，进行精准的电子邮件及短信活动告知。同时通过预存返券、易付宝门店支付返券、跨品类家电套餐返券、以旧换新、异业合作等形式提前锁定消费人群，以做到精准覆盖。
本版撰文:南方日报记者 刘慕华
本版摄影:南方日报记者 孙俊杰
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