杭州好公司

　　No.65

　　记者 庄小琴

　　距离上次造访杭州银江环保科技有限公司，差不多一年左右的时间。

　　短短一年间，这家致力于水处理事业的公司，发生着巨大的变化。

　　在五水共治的背景下，在前所未有的机遇前，果断并成功引入产业投资，实现了从最初的环保设备供应商，到水环境综合运营服务商的转变。此后，借着国家在公共基础设施领域推行“PPP模式”的东风，银江环保凭借其资金保障，外拓业务，苦练内功，向着业内龙头企业的地位一路前行。

　　“从2005年公司成立至今，我们花十年时间磨了一把好剑，”公司董事长叶伟武说，“现在，真正到了大显身手的时候。”

　　推荐公司

　　杭州银江环保科技有限公司

　　公司名片

　　这是一家致力于水处理事业的国家级高新技术企业和省环保骨干企业，集水处理工程设计、产品制造、工程施工、运营维护于一体，努力成为中国领先的水环境综合运营商。公司拥有一套适用于城市水环境保护综合治理解决方案，并在临安太湖源生态治理工程、杭州多个河道治理工程、贵州新农村水环境提升工程等多个水环境工程中得到应用并取得良好成效

　　银江环保，十年磨一剑

　　从最初的设备供应商，到综合运营服务商，银江环保用10年时间磨了一把好剑

　　杭州银江环保科技有限公司的宣传册上是这么描述自己的：集水处理工程设计、产品制造、工程施工、运营维护于一体的水环境综合运营服务商。

　　这是几度转型后的定位。公司董事长叶伟武曾有多年的环保设备销售经验，2005年公司成立时，顺理成章地将公司定位为“环保设备供应商”。但设备买卖做不大，2008年，公司转型开始自己承接环保工程，同时自己生产设备供应工程。

　　虽然经常遇到被工程商欠款的事情，但公司渐渐有了上千万的规模，重要的是拥有了环保领域水环境治理的一系列资质和技术专利，并开始由解决方案供应商向综合运营服务商转型。

　　机会总是给予有准备的人。2013年11月，浙江省委十三届四次全会提出，要以治污水、防洪水、排涝水、保洪水、抓节水为突破口倒逼转型升级，“五水共治”重大举措随之推出，7年时间总投资4680亿元，计划2014年度投资超过650亿元。紧随其后，杭州市启动“五水共治”三年行动计划，提出从2014年到2016年，将全方位破解制约城市发展的水问题，其中今年投入的资金达到103亿。

　　“这给一些拥有真实技术的环保公司带来前所未有的机遇。”叶伟武说。此时的银江环保科技有限公司，已经通过多年研究与实践，提出了一套“源头截污、河道治污、生态修复、长效养护”的城市河道治理思路，和一套非常成熟的标准化的农村污水处理技术，拥有国家专利40余项，并起草通过了两项国家标准。

　　在五水共治的大背景下，去年，银江环保的业务量迎来了爆发式增长。

　　“从2005年成立公司至今，从最初的设备供应商，到综合运营服务商，我用差不多10年的时间磨了一把环保利剑，终于到了大显身手的时候。”叶伟武说。

　　剑指两块大市场

　　“城市水环境生态治理和农村污水治理这两块市场，浙江省加起来有600多个亿的体量，我们集中精力做这两块就已经足够。”

　　虽然这家公司致力于多个领域的水处理技术，但术业有专攻，公司将自己的技术优势集中到了城市河道生态治理和农村污水处理这两块。

　　叶伟武曾经摸过底，“光城市水环境生态治理和农村污水治理这两块市场，浙江省加起来有600多个亿的体量，我们集中精力做好这两块就已经足够。”

　　位于杭州丁兰街道的东风港河，现在是杭州市生态治理的示范工程。原本发黑发臭的河道，经过治理，水面整洁，黑臭消除，水体透明度达1.8米，水面上种植的水生植物更像一座座形状各异的水上小花园，成为令人惊叹的别致景观。

　　这是公司取得专利的“生态浮岛”技术。最初利用水生植物治理河道时，植物是利用泡沫飘浮在河道上的，无法做造型，不美观。银江环保发明的生态浮盘，不仅可以随意拼接造型，还可以在浮盘的底部悬挂仿生填料，对水体中的有机物进行有效的吸附和生物净化，使得治理效果更为明显。

　　如今，在杭州的诸多河道治理中，随处可见这项发明的身影。

　　而刚刚完工的太湖源水源地综合保护工程也是银江环保的“代表作”之一。这项工程涉及的4个村大多被评为“浙江省特色旅游村”、“浙江省农家乐特色示范村”、“杭州最美丽的村庄”等，但由于未建污水管网及处理设施，给当地整洁优美的村容村貌带来了不良的影响。银江环保历时一年，根据污水特征以及排放标准，按户数及人口量采用不同的工艺，完成了36个污水管网及处理设施的建设，有效地保护了当地的自然资源环境。省市领导多次带队参观指导。

　　去年，光农村污水治理这一块，银江环保做了1.5个亿。这得益于公司研发的新型农村污水处理系统。“农村污水排放基础设施落后，且无处理随意排放，污水处理的建设标准与技术较为混乱，”银江环保针对这种现状，研发了一个基于阿里云技术的环保设施物联网管理平台，致力于解决农村污水设施数量庞大、分布分散等难题，并将污水处理设备、图纸、施工全部进行了标准化，“将设备拉到现场，看一下安装的短片，就可以自行安装”。

　　技术资本不可缺一

　　在解决了资金的后顾之忧后，银江环保的发展准时踩上了“PPP模式”的节奏，外拓业务，苦练内功

　　虽然公司在治水方面拥有多项技术专利，但在环保领域摸爬滚打了十多年的叶伟武认为，光有技术不行，环保产业未来的走向一定是技术加资本。

　　去年，有两件事关环保产业发展的大事。一是国家出台了史上最严格的新环保法，二是国家在公共基础设施领域大力推广“PPP模式”（指政府与私人组织之间，为了合作建设城市基础设施项目，或是为了提供某种公共物品和服务，以特许权协议为基础，彼此之间形成一种伙伴式的合作关系）。

　　“这个行业原来不是很规范，通过一些非法手段，没有不达标的工程。但在新环保法的严格要求下，环保企业面临着处理效果及工程质量问题的考验。同时，企业先掏钱建设，政府再掏钱购买服务的‘PPP模式’同样考验环保企业的综合实力。”

　　去年，浙江有多家环保企业，因为没有足够的资金支撑迅速扩张的业务量而倒闭。“当一个行业有巨大机会的时候，同时也是巨大挑战，比如企业的资金链要足够支撑业务量的扩大，”叶伟武说。意识到这一点后，银江环保在去年8月果断引入一家上市公司的产业投资。

　　在解决了资金的后顾之忧后，公司的发展准时踩上了“PPP模式”的节奏，开始了业务的扩张。

　　“原先是接单个项目，现在是打包式的整体承接，”叶伟武告诉记者，公司与6个城市的整体打包项目，正在谈判或已经到了签约的阶段。

　　与此同时，在资金的保障下，银江环保加快了苦练内功的步伐。

　　首先是人才的引进及淘汰，“原先受资金制约，雇不起高端技术人才，现在不存在这个问题，对于行业里的一流人才，敞开大门欢迎你，同时，内部做淘汰，以提升公司整体的技术力量。”叶伟武告诉记者，对于有技术、有激情的人才，公司给出的年薪在30至50万之间。

　　其次是理念的提升。公司不断召开中高层会议，“一个普遍的观念是，利润是企业的第一关注点，但我们首先从管理层改变观念，强调质量第一利润第二，为客户负责，为企业负责”。

　　再次是加强横向整合。公司发展初期，出于对成本的考虑，没法买好的设备，但现在我们只把单子下给有质量保证的企业，让这些企业进入良性循环，倒逼那些质量差的企业升级转型。

　　向领军企业迈进

　　银江环保牵头成立产业技术支撑联盟，希望在规范产业质量方面起到一定的引领作用

　　可以预见的是，在治水这个领域，巨大的市场体量足以为浙江催生出一批环保领军企业，未来服务全国。

　　叶伟武认为，浙江共有600多家环保公司，但在新环保法的严苛标准以及残酷的市场竞争下，未来能存活的可能只有60家，甚至是6家。谁是那个60家或6家，就是看谁先盯牢质量，然后能迅速整合出好的商业模式。

　　“浙江是全国的治水示范省，环保企业应该抓住这个机遇，好好磨炼，为在全国范围内的治水行动中打下坚实基础。”如今，银江环保除了在“五水共治”战役中大显身手外，更在思考如何引领环保产业更良性地发展。

　　“以前企业互相竞争，你死我活。但当产业里出现龙头企业时，不一定非得这样，既有竞争也有合作，才是双赢，”叶伟武说。

　　在他看来，环保产业的每个小企业都可以是一颗发亮的小珍珠，作为这两年快速成长的银江环保来说，就是要把部分小珍珠串起来，成为项链，让它们融入到自己的打包业务中来，成为自己业务链条里有价值的那一环，甚至可以用资本的手段去参股、去扶持。

　　基于这样的想法，叶伟武提出了一个构想：由银江环保牵头成立产业技术支撑联盟，在规范产业质量方面起到一定的引领作用，并希望未来依托这些联盟成员企业和优秀的环保设备供应商共同打造“互联网+环保”平台，服务浙江五水经济。

　　据了解，这一设想已经得到省领导的批复，目前筹备工作正在有条不紊地进行中。