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邱国飞:颠覆传统涂料

  • 发布时间:2015-03-30 00:32:02  来源:中华工商时报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  与很多创业者一样,创业初期多多少少总会有一些迷茫,"做什么,如何去做"便是一个必须要解决的问题。品牌创立伊始,邱国飞就立下"绿动全球,无锈不克"的目标。未来,他还要和团队一同用自身不断创新的理念立足中国,放眼全球,为铺就中国涂料低碳经济路线图做出不懈努力

  进入2015年,邱国飞的飞鑫生物科技有限公司可谓是好事连连。1月7日,飞鑫生物在上海股权托管交易中心挂牌,成功登陆资本市场;而在不久前举行的一次舰船装备协作配套合作会议上,飞鑫生物的产品和技术获得了与会专家的高度评价,这意味着飞鑫生物的防腐涂料产品离“参军”的目标又近了一大步。

  如果单从字面意思来望文生义,可能有人会认为飞鑫生物是一家做医药或食品的企业,但也许让很多人没想到的是,飞鑫生物却是一家利用生物技术生产涂料产品的高技术企业。而更出人意料的是,该公司董事长邱国飞却是一位从不懂涂料、不懂机械设备的门外汉,逐步成长为引领涂料行业转型升级的传奇人物。通过十多年的创新坚持,邱国飞放弃了传统油漆行业稳定的盈利,颠覆传统涂料做法,建立了世界生物防腐防锈第一品牌——“涂法传奇”。

  被迫辞职

  在创立现在的公司和品牌之前,邱国飞曾在西安高压开关厂供销经理部做供销,给亲戚做些工业润滑油的联系业务。后来下海去了陕西省科技经济产业开发中心驻上海一年多;之后邱国飞回到老家江苏常州正式开始做起润滑油的销售。

  在做润滑油销售的期间,邱国飞每年大概有200多天在各地奔波,与客户进行沟通和交流。在与宝钢的接触中,他了解到宝钢的防腐产品一直使用的是德国的产品,于是他建议公司开发防锈油产品,通过和常州化工学院合作开发出了样品。凭借该新品,当时拿下了大庆油田每年近百吨的原料供应。逐渐,辽河油田、大港油田、山东油田、河南油田等也成为了公司新产品的客户。

  不过,在邱国飞所供职的公司持续向好的时候,也就是他入职7年的时候,邱国飞的人生却发生了转向。邱国飞的老板说他“不务正业、异想天开”。最后,邱国飞被逼无奈之下只好选择了辞职,开始了个人的创业之路。他在朋友的支持下创办了安康金茂生物有限公司。

  创业之路

  与很多创业者一样,创业初期多多少少总会有一些迷茫,“做什么,如何去做”便是一个必须要解决的问题。一次偶然的机会,邱国飞在报纸上看到一篇“生物能防腐”的报道,引起了他的兴趣。随后,他便追到了北京,想方设法找到了这个专家,并向他详细了解了这个产品的性能以及发展的前景。

  通过接触,邱国飞得知这个专家的环保之路走得很不畅,家里老婆在生病,他根据自己的实际情况给予这个专家药品和资金的资助;与此同时,邱国飞准备做江苏省的分装厂,便向这个专家购买了3吨各种型号的货。于是,他成为这位专家这9年的最大客户。

  “当时并不知道产品咋样,市场效果如何,但我愿意尝试,愿意做第一个吃螃蟹的人。于是,我用买来的不同型号的产品装成小包装,免费给客户使用,找出它的优点以及不足之处。”忆及此事,邱国飞不无感慨。

  之后,邱国飞出资参加了常州的中小企业国际博览会。在会议上,他认识了现在的合作方赵奎山。当时赵奎山所在的汉阴精细化工厂已经坚持不下去了,大股东考虑要把设备给卖掉。赵奎山劝说邱国飞接收这个厂。在进行详细地考察之后,邱国飞做出了收购的决定。

  其实,邱国飞当初投资这个项目只是为了这个产品更快得到市场的应用,并于两年后在无锡转去投资了一条试验线。当时,为了做一卷彩钢板解决镀锌污染的样卷,邱国飞把近些年的所有收入都投了进去;可是由于经验不足,设备厂房租金共计100多万元,在一年左右也结束了。

  随后,邱国飞通过努力取得了世界五百强——美国宝洁公司新产品的试样点的供应商资格。经过努力,最终邱国飞获得了“宝洁”公司的订单。据了解,飞鑫生物的产品之所以能从全球300多家企业中脱颖而出,主要竞争力在萃取技术,其提纯精度能够达到98%左右,而很多同类技术只能达到80%-90%。

  从此,邱国飞所带领的安康市金茂生物工程有限公司一发不可收拾,事业发展呈良性势态,其产品已成为多家国际顶尖客户的全球唯一供应商。

  坚定转型升级

  在和中华工商时报记者的交流中,邱国飞对行业发展的前瞻意识以及强大的执行力让人印象深刻。据了解,在2008年金融危机发生之后,邱国飞决定放弃其他能够盈利的产品,一心一意地投入到生物防腐产品的研发和销售中。他坦言,每年为此最少要损失几百万元,“当时在做这个决定的时候,确实是下了很大的决心。因为我身边的亲戚和朋友都不太看好。”

  不过,他能做出这个决定,这与他长期浸润在市场一线,对市场的敏锐把握是分不开的。因为常年在市场一线,他早就感受到了传统油漆对人体的危害,意识到随着国家环保加压将导致油漆逐渐退出市场。金融危机的发生,正好给了邱国飞下定决心投入环保涂料的理由。

  邱国飞同时意识到,这么多年自己是靠信誉、口碑和产品品质生存下来的,不能再和低端的产品去做恶性竞争了。“如果不转型就会死掉。如果没有彻底转型的话,也不会有今天。”他表示,要专注于去做这件事情,宁可放弃盈利,也要“置之死地而后生”打出高新产品的市场。

  据了解,目前涂法传奇系列水性生物涂料已申请多项国家发明技术专利,是全国首个研发成功的纯天然高效环保生物防腐涂料,涂法传奇的生物防锈防腐涂料,已广泛用于钢管、钢结构、造船、集装箱、机车设备、工程机械、油罐、桥梁等工用、军用、民用领域。

  “中国现在所有在做水性油漆的企业,其他企业能做的飞鑫生物能做,而飞鑫生物能做的其他企业做不了。”邱国飞表示,飞鑫生物用了5年的时间克服了成本的难题,现在在价格上甚至可以去挑战市场上的伪劣油漆。

  打造百亿民族企业

  “飞鑫生物的挂牌非常不容易,希望能通过资本市场引入战略投资者,推广‘涂法传奇’品牌,分享绿色环保的产品给广大群众带来生活的改变。后期,飞鑫生物会通过发展全国业务板块来提高影响力,通过建立生产基地来为钢铁行业服务,提高行业水平,立足全球,打造产值百亿的新型民族企业。”这是邱国飞日前对“飞鑫生物科技”发展蓝图的描述。

  值得一提的是,邱国飞早就形成一种原则:必须用中国的原材料来解决生产的问题,而不被国外企业“卡脖子”。邱国飞认为,现在很多行业存在这样一种现象:当国外发明了一种新型的原料或材料,国内的企业马上买回来进行应用,这样只会导致永远跟在别人的屁股后面跑。

  “我不做这种事情。”邱国飞强调,他绝不允许自己陷入这种困境。飞鑫生物所采取的策略是,一定要用自己的核心技术与国内的原材料进行结合,让大众化的产品一般企业和用户能用得起,而高端和中端的产品成为企业的盈利点。再加上与工程项目结合,使工程施工效率达到3-5倍、甚至5-10倍的效率,促使飞鑫生物的环保涂料产品具有强大的竞争力。

  为了真正打造属于中国自己的国际涂料品牌。2011年,邱国飞注册了美国绿动全球国际生物防腐涂料有限公司,同时在香港注册了绿动全球科技实业有限公司。邱国飞告诉记者:“在美国成立分公司的目的就是为了占据生物防腐涂料市场的制高点;而在香港成立分公司,现在主要做家庭装修补漆,目的是让产品从香港走向全球。”

  品牌创立伊始,邱国飞就立下“绿动全球,无锈不克”的目标。未来,他还要和团队一同用自身不断创新的理念立足中国,放眼全球,立足于拯救钢铁二次生命,为铺就中国涂料低碳经济路线图做出不懈努力。

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